每一件事情，只有掌握了恰当的方法，才能让我们事半功倍。同样的，做外贸也是一样的道理。作为一名外贸新人，离不开和客户打交道，如何利用有效的方法向客户展示产品的优势，这是你要不断思考的问题。

　　在做外贸的过程中，你想过要换位思考吗?怎么做好乙方呢?你到底应该推出什么样的产品才能满足对方的需求?你又该如何展示自己的产品优势?

　　展示产品优势，掌握以下四点，让你事半功倍。

　　一、产品定位

　　产品定位，说白了就是你要知道自己究竟要卖什么产品，这并不意味着只销售买家指定的产品，而是要去研究是否有潜在买家或买家愿意购买的产品，从而去挖掘潜在的产品需求。

　　先把自己的产品按照自己的分析得到的数据分类罗列。比如：南美洲卖什么比较好;北美洲什么产品的销量比较好。或者按照产品的用途分类，或者按照产品的更多细致分类。

　　接着，弄清楚每个产品的具体材料、市场同款报价。分析你的产品有无技术优势，有无造型优势、有无服务优势等等。

　　最后，根据具体情况，针对每个客户的需求再临时添加属性发送。

　　二、锁定产品受众

　　锁定产品受众，简单而言就是卖家需要了解自己产品的潜在用户类型。

　　比方说，做的是钢材的外贸，这便要求你需要了解的客户即是客户的需求、年龄、公司水平等。

　　需求一般是从报价参数就可以理解。

　　为什么要了解年龄呢?

　　因为钢材类的和年龄的需求成正比

　　1.18岁以下(0%-3%)需求基本为0这一年龄段无论国内外都是玩耍上学居多。无法形成样本案例。

　　2.新生代即18-28岁之间(可以占比到百分之五十)首先你要排除的是，这是公司的业务采购员还是少东家。业务采购员的情况请看下一条。少东家对于公司这个年纪已经开始逐渐掌握，可以占到百分之五十的比例。需求也是最大的。这类人对钢材的需求一般是创新性能，即产品的技术优势。

　　3.中年人士30-55岁(30%左右)的这群人已经是中年人了，这个年龄段已经是管理层，不用顾忌直接和他谈自己的产品报价就好。这类人对产品的综合评分比较看重。

　　4.老年人58-70岁(妥妥的管理层)直接一点，有价格优势，给对方最大的利润比例。让他们感受到你们的诚意。

　　当然还有更多的因素，这只是单一属性分析，要结合着来看。一般来说，年龄、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位这些方面的因素都需要考虑的。

　　三、增加产品额外价值

　　增加产品的额外价值，这一点最重要，也复杂。卖家要能给产品添加价值，因为市场中，有其他卖家也在销售同样的产品，卖家需要看自己的企业，有哪些可以直达客户的痛点。你的专业化，对产品的熟悉程度以及企业的信誉、产品的口碑等等都是可以增加产品的额外价值得，关键是看你怎么利用。你要让客户了解到，你卖的不仅仅是一种产品，而是一系列的服务。而这套服务是不收费的，是你的专业化为客户私人定制的。即使你的产品在价格上可能没有绝对优势，注意是绝对优势(外贸行业没有人为过于高的价格买单)。那么他们也会乐意成为你的忠实客户。

　　四、主动寻找商机

　　“今天刚出的新闻，丹麦海岸的生蚝泛滥。”这不就是突然而来的商机，如果企业上有能够清理这种生物额，食物的大型机器。你们觉得会不会在丹麦的出口量激增?会不会带动整个欧洲的销量?不说远的。外贸开发紧紧贴合热点，写开发信的时候说我们也可以制造清理生蚝的机器类，方便您与政府方的合作。是不是也是产品的优势呢?

　　熟悉自己的产品，这只是做为一名外贸人基本的工作素养。只有在熟悉产品的基础上，你才能更好的掌握方法，将产品的优势展现出去，为你的销售带来成功的可能!俗话说的好，只要功夫深，铁杵磨成针。即使做为一名外贸新人，只要你肯下苦功夫，多钻研，不断地积累经验，就不愁自己的产品卖不出去。



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