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外贸企业应该怎么选择B2B平台呢

外贸企业应该怎么选择B2B平台呢

1970-01-01

  上周跟一个做外贸的企业李总在交流的时候,我们聊到了B2B平台这一块。我知道很多做外贸的朋友都在做阿里这个B2B平台,而李总也是一样,他们家公司一直都是靠阿里但来订单。但是随着大家都涌入了这个平台,相互之间的竞争必然是更加激烈,就想李总说的一样,现在是越来越难做了,公司业绩也是不断下滑。

  在跟李总的交流中我发现,他们家企业出现下滑其实是必然的。为什么这么说呢?推广方式太单一,基本就只有阿里这个平台,这是非常危险。其实就B2B平台这一块而言,我们就可以有很多个平台可以选择。那么在这么平台中,外贸企业应该怎么选择B2B平台呢?

  B2B平台分为综合性B2B、行业性B2B及地域性B2B。三类B2B平台是有利也有弊的,综合性的B2B平台如alibaba,流量大、数据量大、覆盖面广,吸引过来的客户自然也多,但是它的弊端在于竞争非常激烈。行业性B2B平台如lookchem(中国的一家专注做化工的B2B平台),虽然流量相对不大,但是客户是比较专业,弊端就是流量要比哪些综合性平台要少很多了。地域性B2B指的是某一个地区比较流行的B2B平台,比如韩国市场,Ec21是应该算的是当地最知名的B2B,当然现在EC21也在不断扩大自身的影响力,不局限于做本国的贸易,此类B2B平台的弊端在于覆盖面相对小、客户数量少。

  怎么找B2B平台?

  1、通过论坛(行业论坛、外贸论坛)去找,比如国内知名的福步,上面会有很多行业性的分享,自然也会有一些用的比较不错的B2B平台介绍

  2、通过搜索引擎去搜索,现在是信息化时代,有人用的话就自然也会有人在分享。

  3、通过google去搜索,在google里输入产品+supplier或者manufacture,搜索出来排名靠前的B2B平台逐个去了解。目前采购商找寻供应商第一渠道依然是google,B2B平台的流量有绝大部分都来源于google,所以自然排名靠前的B2B平台应该是出口企业考虑的重点。

  找到B2B平台后,我们怎么去选择呢?

  1、看B2B平台的数据量,着重要看供应商数量,如果这平台供应商多就可以看出这个平台的用户数量多,同时也能吸引足够多的目标客户来访。

  2、看在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表现,看看哪些B2B平台排名比较靠前

  3、看价格和服务,综合对比数据量、搜索引擎排名及提供的服务

  如何选择B2B平台呢?

  1、有明确的市场方向

  如果出口企业有明确的目标市场,那么自然应该选择当地的B2B平台推广效果更好。就好像在中国,1688、慧聪网、中国制造网是国内比较流行的B2B平台一样,需求产品的买家通常会在这样的平台进行采购。

  2、没有明确的市场方向

  如果出口企业没有明确的市场方向,全球各地都可以做,那选择一个综合性的B2B平台会更靠谱一些。综合性的B2B平台目前来讲,Alibaba应该算的上是目前全球最大的B2B平台了。

  3、产品冷门、专业

  如果产品是很冷门并且很专业的,选择行业性B2B平台会更好一些。

  选择B2B平台还是要看企业的预算,如果预算多的话可以多选几个B2B平台。现在信息化时代这些平台很多,客户自然也很分散,如果企业在多个B2B平台都有信息曝光,自然效果会更好。

  其实外贸企业推广的方式是有多种多样,我们不应该吊死在一棵树上,应该多去尝试各种推广方法,不一定每一种都能有效果,但是你都不去试试怎么知道呢?所谓存在即合理,多种方式去推广或许会收到意想不到的效果。针对李总公司单一的推广方式,我觉得N+1外贸营销模式,非常适合他家企业。


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