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何孔:如何策划高转化的招商加盟专题页

何孔:如何策划高转化的招商加盟专题页

1970-01-01

上周五进行的环球实战学院第二十一期《N+1网络营销实战》第二堂课程,主题是《如何策划高质量的网站内容》,大家学习热情高涨,在课堂上参与度非常高。

课程分两部分内容,一个是如何策划高质量的产品内容,另一个是如何策划高转化的专题页内容,产品内容大家相对容易理解,基本上按流程和要求对着做就可以做出一个质量很高的产品详情说明,专题页的策划相对较难理解,现分享一个如何策划高转化的招商加盟专题页,供大家参考。

招商加盟类型的专题页策划流程如下:

一、超级赠品

二、痛点分析

三、核心优势

四、品牌故事/品牌历程

五、合作案例

六、加盟支持

七、引导咨询

一、超级赠品:

招商明盟这种类型的专题页,在首屏的内容,一定要先抛出一个超级吸引人的赠品,引起大家的兴趣,这样用户进来才会被吸引往下看。如下图:

二、行业痛点分析:

对于行业的痛点分析,很多学员不知道如何下手,其实很多企业的老板在他们的行业里做了十几年,对于行业内的现状非常了解,你让他讲的话,半天都讲不完,可是,让他动手去写就非常困难。可以在公司找一个人代笔,由老板说,他来写。这样可以从中提练出行业里最让人头痛的问题,比如店铺照明行业的行业痛点如下图:

三、企业核心优势:

把行业痛点分析出来了,大家看了能引起共鸣,接下来就可以抛出对应该的解决办法,可以把自己核心优势提练好,每个核心优势都是可以解决上面行业的每一个痛点,让大家看到希望。如下图:

四、品牌故事/品牌历程:

对于招商加盟的客户来说,除了能赠钱之外,他们更看重的是你的发展前景,这个项目只是赚一笔钱还是能否长期做下去,这都是这种类型客户的心里写照,要解决客户为什么要选择做你这个项目,既要有钱景,又要有前景,让他觉得跟着你是有奔头的。如下图:

五、合作案例展示

自己说一百句,顶不过客户说一句,这就是合作案例的威力,企业在做营销的过程中,需要有意识的积累自己的素材,特别是合作客户的图片和视频,把他们保存起来,如果一开始没有这种意识,一旦要用到这些内容,基本上要重新拍摄,而且有些根本没办法拍到了。案例的展现方式有很多种,可以拍照片,也可以拍成视频。如下图:

六、加盟支持:

做加盟的都怕,交了钱之后,总部再也不理了,所以加盟之后的支持力度,也是很多客户关心的。如下图:

七、引导咨询

在第一点里,已经有超级赠品引诱用户进来之后往下看,在最后一个环节里,需要引导用户进行咨询,提供一些对用户来说价值很大,对自己来说成本又很低的东西。如下图:

招商加盟专题页面,如果可以按如上七点展开来写,配上精美图片或者视频,询盘的转化率一定会倍增。

对于其它的专题页,比如:OEM、ODM或者解决方案的专题页,都可以按这个思路进行策划,只不过在品牌故事/品牌历程、加盟支持这两个栏目可以改为其它专题页相对应的内容。


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