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工厂为什么不过外贸公司?

工厂为什么不过外贸公司?

1970-01-01
前段时间有个美国的客户下单子,不是太大,10000多美金的样子,因为之前这个客户还一批货好了,但是没打款,我们就要求他先打款,后来他说打款一直打不进来,我们用的是paypal,他说打钱了,但我们一直没到钱,来来去去,也搞了好几次了,后来客户说货款又退回给他了。
然后他又下了其它的单子,但是一直打不过来钱。
今天居然有外贸公司拿着鬼佬的单子来给我们下单!我很奇怪,为什么我们是工厂他不跟我们合作,却跑去找外贸公司呢?可能是我们经验不足,但是外贸公司给的价格明显是比我们高的啊,没道理他去贵的啊,都是我们在供货的。
各位大大,求指点啊


回复
网友回答:工厂也会慢慢避免自己的缺点,突出自己的优势,特别是那些有实力的工厂,外贸的很成熟了,服务态度也很好,自然就把贸易公司比下去了,当然,小的工厂还是竞争不过的,呵呵。

网友回答:我们外贸公司,2011年2次广交会效果都很好,客户也知道我们是外贸公司。倒是去年2次广交会效果不好啊,外贸公司和工厂各有优势。

网友回答:现在在外贸公司,但是我遇到的好像相反,客户都让我再三确认是外贸公司还是工厂, 说只想找factory

网友回答:时间,效率

网友回答:这帖子不错,原来老外还是喜欢与贸易公司打交道的,看来我们厂家要学一下贸易公司的法!注意长远利益,不只是单价的问题!

网友回答:服务的问题吧

网友回答:可能客户认为专业吧。

网友回答:可能是服务到位吧,刚始外贸,一知半解中……

网友回答:一个是态度,一个是门道,也可能客户对国内一知半解,工厂对国外一知半解,所以不容易谈拢,外贸公司了解的比较多,让客户省心,他愿意花这个钱,就这道理。

网友回答:外贸公司服务到位,其实是产品的的复盖面比较广,可选择性高,很多同类工厂都可以参考的,而且外贸公司的业务员跟单什么的都会比较及时,会站在客户的角度去考虑问题的,有时起到一个监督工厂的作用,所以老外比较喜欢

网友回答:当你不缺几个小钱的时候  你就宁可让人家把操心的事都了  自己交钱拿东西了  这也是贸易公司的生存之道  服务和价值  service and value

网友回答:确实工厂有些方面需要注意

网友回答:客户怕麻烦,宁愿被人宰

网友回答:外贸经验是慢慢积累,的多了,这个过程就熟练了。

网友回答:我以前也想不明白,为什么有外贸公司的存在,不过自己到了工厂就知道了,工厂人的觉悟一般都不好,老板都只看眼前,小单看不起,能外贸公司的老板,相对来说,眼光长,对客户服务态度好
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