鉴于此贴引起很多朋友的不满，不理，甚至特意加qq来挑刺和争吵，本贴不再更新，很感谢各位朋友的关心和支持，挑刺、争吵不是我的本意，我也只是把我的方法写出来给大家参考，您要觉得有价值，就借鉴，觉得没价值，不理会就得了。如果你觉得肯德基不好吃，却非要天天堵在肯德基门口骂街，那真的是自己作贱自己了。

外贸之路千万条，
用心换位多思考。
发贴仅为交流意，
无心争执多烦恼。

还是那句话，有问题欢迎和我交流，但是不要总是提疑问句，请多给我选择题。

去年整理了一些发客户的过程分享一下我几个新客户的发历程，抛砖引玉(第五集始更新) ，写在这里，得到了很多朋友的认同，在此深表感谢，后来由于时间和个人精力有限，没有继续整理和更新，有点遗憾，今年仍旧繁忙，今天难得有点时间，针对去年发的一些记录性的文字，觉得很多朋友还是对研究客户的方法有些纠结，所以在这里稍微整理一下，先说一下，个人的精力实在是有限，所以更新肯定是不定期的，因为这种教程类的东西也是第一次，所以难免有些不足之处，希望大家批评指正。另外还是那句话，希望大家不要只是生搬硬套，而是发散性思维一下，我的方法有限，可能也只是对于我的产品有效，所以希望大家集思广义，不要总是纠结于这个方法行或者不行，行得通有行得通的道理，行不通有行不通的解决法，我也不是为了出书，也不是为了教育人，只是很感激fob这个平台，在我始的时候教了我很多东西，所以现在有了一些心得体会，拿上来和大家分享，我不是老师，更不是教育家，所以有问题请大家尽量想法自己解决，当然，欢迎和我讨论解决的法，但请不要把问题扔给我，要知道这些问题可不是我的问题。

废话说了一堆，关于这个研究的方法就始第一步吧，第一步当然是找客户，还是老惯例，我用我的产品和方法举例子，大家照着，肯定能得到同样的结果，这已经算了泄露了一些公司机密了，呵呵，同行看到的肯定不少，不过不要紧，咱有这个自信 客户的发和维护并不是简单的事情，有竞争这个游戏玩起来才有意思。就以我的产品之一汽车衡为例子吧，汽车衡英文叫truck scale，当然也有别的叫法，不过简单举个例子，大家不要太较真了

首先，确定一下我的目标，我是要把汽车衡到美国去，所以我搜索的东西必然要限定国家，所以打www.google.com，这里说一下，我通常都是连着vpn翻墙以后弄这些，因为中国的gfw太强大了，有的时候把一些有用的信息都会过滤掉，所以如果你搜索出来的和我不一样，先检查一下是不是有些信息被过滤掉了。打谷歌，输入搜索的关键字：truck scale us，就会得到如下界面：

在这里解释一下为什么要输入这些内容，免得喜欢偷懒的朋友又来问，首先我的产品是truck scale，在第一位里输入产品名称总是没错的，其次，我以前说过，比如要找英国的客户，我通常会用site:uk，这是因为英国很多公司的域名都是以.co.uk结尾的，但是美国的就不一样了，美国的很多公司域名就是.com，但是如果我用site:com这个搜索参数的话，出现的结果会非常多，因为很多不是美国的公司也喜欢用.com的域名，而我的目标定位是美国，那怎么呢？法有不少，我的法就是输入us，为何是us而不是usa呢？因为usa比us要精确，但是通常美国人的习惯是说us而不是说usa，就像我们习惯说中国，而不会刻意地在网站里说中华人民共和国，这就是个习惯的问题，所以在搜索之前一定要了解的。有朋友可能会问为何不用site:us呢？这个问题就留给你们自己思考吧，这问题不算难。

然后当然是把搜索的结果一个一个地打，认真地研究客户的网站上的内容了，于是我注意到了

这个网站，打来以后看到了网站上的描述

觉得这个就是在同样产品的同行，当然，他在美国，我相信他的成本会比我们高得多，所以这就给我创造了oem的机会，当然，我现在不知道他的实力怎么样，所以我要先看一下他有多大，怎么看呢？他网站上有“contact us”，那当然要进去看看他在哪里啰，于是就看到了：

哈哈，太好了，有地址，这就好多了，再次打谷歌，不过这次我们要用的是谷歌的另一个功能：map.google.com============<未完待续>===========


回复
网友回答：又看到菠菜的新帖了，激动ing。我想问一下我现在是医药原料的，我们的主要产品已经被我国的某公司垄断了全球三分之一的份额，我们也是从那某个大公司拿货，但是我们其中各种关系，我们的报价是比工厂对外报价要低的，我不知道医药原料这个行业垄断性质比较高，出口限制很多，是不是适用于网上受客户呢？？

网友回答：坐等下文哦！一般我到这就始发邮件了，不知道BILL 哥哥下步会是什么

网友回答：写的不错， 顶一下

网友回答：学习INGYuan

网友回答：mapgoogle.com  …… 学习学习

网友回答：Mark mark.....用楼猪方法搞到客户请楼猪恰饭。。。

网友回答：LZ的帖子很受用

网友回答：好贴，学习了，等待更新

网友回答：哈，顶一个，等待更新

网友回答：捧个场，学点经验！

网友回答：好帖，年轻人受教了。期待更新，感谢分享！

网友回答：期待，捧个场先

网友回答：终于了沙发，我来给bill捧场，期待的演出更精彩，我是rita

网友回答：哈，顶一个，等待更新