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研究客户的方法抛砖引玉(本贴不再更新)

研究客户的方法抛砖引玉(本贴不再更新)

1970-01-01
鉴于此贴引起很多朋友的不满,不理,甚至特意加qq来挑刺和争吵,本贴不再更新,很感谢各位朋友的关心和支持,挑刺、争吵不是我的本意,我也只是把我的方法写出来给大家参考,您要觉得有价值,就借鉴,觉得没价值,不理会就得了。如果你觉得肯德基不好吃,却非要天天堵在肯德基门口骂街,那真的是自己作贱自己了。

外贸之路千万条,
用心换位多思考。
发贴仅为交流意,
无心争执多烦恼。

还是那句话,有问题欢迎和我交流,但是不要总是提疑问句,请多给我选择题。

去年整理了一些发客户的过程分享一下我几个新客户的发历程,抛砖引玉(第五集始更新) ,写在这里,得到了很多朋友的认同,在此深表感谢,后来由于时间和个人精力有限,没有继续整理和更新,有点遗憾,今年仍旧繁忙,今天难得有点时间,针对去年发的一些记录性的文字,觉得很多朋友还是对研究客户的方法有些纠结,所以在这里稍微整理一下,先说一下,个人的精力实在是有限,所以更新肯定是不定期的,因为这种教程类的东西也是第一次,所以难免有些不足之处,希望大家批评指正。另外还是那句话,希望大家不要只是生搬硬套,而是发散性思维一下,我的方法有限,可能也只是对于我的产品有效,所以希望大家集思广义,不要总是纠结于这个方法行或者不行,行得通有行得通的道理,行不通有行不通的解决法,我也不是为了出书,也不是为了教育人,只是很感激fob这个平台,在我始的时候教了我很多东西,所以现在有了一些心得体会,拿上来和大家分享,我不是老师,更不是教育家,所以有问题请大家尽量想法自己解决,当然,欢迎和我讨论解决的法,但请不要把问题扔给我,要知道这些问题可不是我的问题。

废话说了一堆,关于这个研究的方法就始第一步吧,第一步当然是找客户,还是老惯例,我用我的产品和方法举例子,大家照着,肯定能得到同样的结果,这已经算了泄露了一些公司机密了,呵呵,同行看到的肯定不少,不过不要紧,咱有这个自信 客户的发和维护并不是简单的事情,有竞争这个游戏玩起来才有意思。就以我的产品之一汽车衡为例子吧,汽车衡英文叫truck scale,当然也有别的叫法,不过简单举个例子,大家不要太较真了

首先,确定一下我的目标,我是要把汽车衡到美国去,所以我搜索的东西必然要限定国家,所以打www.google.com,这里说一下,我通常都是连着vpn翻墙以后弄这些,因为中国的gfw太强大了,有的时候把一些有用的信息都会过滤掉,所以如果你搜索出来的和我不一样,先检查一下是不是有些信息被过滤掉了。打谷歌,输入搜索的关键字:truck scale us,就会得到如下界面:

在这里解释一下为什么要输入这些内容,免得喜欢偷懒的朋友又来问,首先我的产品是truck scale,在第一位里输入产品名称总是没错的,其次,我以前说过,比如要找英国的客户,我通常会用site:uk,这是因为英国很多公司的域名都是以.co.uk结尾的,但是美国的就不一样了,美国的很多公司域名就是.com,但是如果我用site:com这个搜索参数的话,出现的结果会非常多,因为很多不是美国的公司也喜欢用.com的域名,而我的目标定位是美国,那怎么呢?法有不少,我的法就是输入us,为何是us而不是usa呢?因为usa比us要精确,但是通常美国人的习惯是说us而不是说usa,就像我们习惯说中国,而不会刻意地在网站里说中华人民共和国,这就是个习惯的问题,所以在搜索之前一定要了解的。有朋友可能会问为何不用site:us呢?这个问题就留给你们自己思考吧,这问题不算难。

然后当然是把搜索的结果一个一个地打,认真地研究客户的网站上的内容了,于是我注意到了

这个网站,打来以后看到了网站上的描述

觉得这个就是在同样产品的同行,当然,他在美国,我相信他的成本会比我们高得多,所以这就给我创造了oem的机会,当然,我现在不知道他的实力怎么样,所以我要先看一下他有多大,怎么看呢?他网站上有“contact us”,那当然要进去看看他在哪里啰,于是就看到了:

哈哈,太好了,有地址,这就好多了,再次打谷歌,不过这次我们要用的是谷歌的另一个功能:map.google.com============<未完待续>===========


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网友回答:又看到菠菜的新帖了,激动ing。我想问一下我现在是医药原料的,我们的主要产品已经被我国的某公司垄断了全球三分之一的份额,我们也是从那某个大公司拿货,但是我们其中各种关系,我们的报价是比工厂对外报价要低的,我不知道医药原料这个行业垄断性质比较高,出口限制很多,是不是适用于网上受客户呢??

网友回答:坐等下文哦!一般我到这就始发邮件了,不知道BILL 哥哥下步会是什么

网友回答:写的不错, 顶一下

网友回答:学习INGYuan

网友回答:mapgoogle.com  …… 学习学习

网友回答:Mark mark.....用楼猪方法搞到客户请楼猪恰饭。。。

网友回答:LZ的帖子很受用

网友回答:好贴,学习了,等待更新

网友回答:哈,顶一个,等待更新

网友回答:捧个场,学点经验!

网友回答:好帖,年轻人受教了。期待更新,感谢分享!

网友回答:期待,捧个场先

网友回答:终于了沙发,我来给bill捧场,期待的演出更精彩,我是rita

网友回答:哈,顶一个,等待更新
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