刚起步的小公司，产品比较多元化，求解！！

1970-01-01

刚起步的小公司，产品比较多元化，我们业务员需不需要一个厂家一个厂家的进行了解，还是应该进行索客户，其余时间了解厂家

回复
网友回答：多而不精，什么客户都不成。如果刚起步，还是先从客户入手，然后慢慢扩展业务和产品线好一点

网友回答：坐等经验！！楼上说的都挺好了，学习咯。

网友回答：如有可能，先客户，拿到他们的需求后再在国内找厂家。找厂家在国内相对容易。如果先工厂，很多产品和生产水平不是针对国外市场的。这样的工厂，你了解的再多，再透，也不能指望能够拿到像样的出口产品。这个过程不是绝对。有点像踩着两个梯子往上爬。左边踩一脚（国外客户）上一级，然后右边踩一脚（国内工厂）再上一级。他们都是梯子，为你所用。

网友回答：厂家是有两三个，但是一类产品里的种类都不全，我们这有一个老业务员，是那种必须要熟悉了厂家才客户的，主要是我们有的厂家很不稳定，怎么熟悉呀

网友回答：起先有一两个合作的工厂就可以了，关键是手头得有订单，这样你才能调动工厂的积极性，不然你想要个出厂价都很难。。生意人么，没有利益大家瞎忙活什么啊。。

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