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外贸感悟-怎样把询价单化为定单

外贸感悟-怎样把询价单化为定单

1970-01-01
1.怎样把样板单化为定单??
2.怎样把询价单化为定单???????

我的感悟力是否太差了,用了一年的时间才感悟了一些有价值的东西。现在也用来回报fob外贸朋友们。
最近看到同事轻轻松松就接到了两张大定单,一张是一份简单的询价单始的,另一个单就是偶然的询价电话成的。想想她真是厉害,不费心思轻轻松松就成了两个单,看看她在广交会时,她也同样轻松的搞定几个定单,那时想想她的运气很不错。不过现在看来是她把握的度和抓住了时机。看看要是是我回复的这两个询价的话,肯定又不成了。因为我没有从思想上重视起来,没有把每一个询价单变为定单的决心。现在看来是自己不够积极,要是我一看到这样的询价单肯定就是觉得没希望了,因为他发来的产品图片和我司产品是不一样的,记得之前我也到过这样的产品询价,也就是不重视而不了了之。而我同事就是把人家的产品一步步谈谈成我司的产品,很厉害啊。

另一个是一个偶然的询价电话成的,还是一个非常大的定单哦。客户问的我们有没有什么什么产品,其实有些我们有,有些没但是我们能。客户要我们寄样,我同事把她要的样板分为高中低档,因为她不清楚客户市场是适合什么档次的,所以把高中低档的产品好,由客户自己选择。而且还了客户的样板费和快递费,客户而且同意了支付这些费用,因为她的确有诚意和我们合作。看来客户真正想要生意是不乎一点样板费的,这样的客户才是有价值的客户。

想想自己之前寄了那么多样板没一个成了的,而同事寄几次样板成几次单。我是在没有价值的客户那花了太多心思,而她是把握好了有价值的客户。

回复了那么多询价也没有成一个,什么原因呢?对询价不够重视,不够用心去好每个细节。有价值的询价单是有产品名称规格要求数量的,表明客户手头上又接到这个定单只是想找一个厂家而已。而那些要报所有产品价格的就只是询价而已,没什么价值。

当接到有价值询价单时务必要重视。第一要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。第二要成本核算人员认真核算成本,报个最有竞争力的价格,而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去,这样成功率也不大。

还有我没有把握好现有的资源,把现有的资源放在一边认为没有价值,而是花心思去在免费网站上去产品找客户。把握现有资源的才是最重要的。好现有的再去找也不迟。

到9月13 (15号正式上班)就是自己到公司的整整一年了,因为在一年里自己没有对公司作出什么贡献,只是接到了两个小单而已,期间还跟了几个同事的单,大家都对我不错,只是自己没成什么成绩很不好意思在这呆了。所以我下定决心要是9月15号还没有接到下一个单,我就不在这个工厂了。现在手头上有两个谈得差不多的单了,也不知道运气怎么样,能不能成它。

我要相信一个外贸朋友说的话,要三年外贸后才能看出自己适不适合外贸,不要轻言放弃。我会坚持和努力的!


回复
网友回答:请问用的是哪个B2B?免费的?付费的?很是羡慕你呀!

网友回答:呵呵希望楼主能把第一单的成就与大家分享

网友回答:是啊,虽然很多次到客户有价值的询盘,比如说直接问寄样品到某地的费用,可是给以了回复,客人却再也不给只字片语了。伤脑筋阿,

网友回答:我也是刚外贸的,虽然天天发邮件很无聊,但总有询价的也让人有点欣慰,我会好好琢磨楼主的话的,谢谢楼主!

网友回答:对外贸新手值得学习!呵呵!

网友回答:楼主不错了,外贸要坚持,现在没有订单,但是多客户,相信突然有一天就会有回音的。不要放弃一个客户!

网友回答:我是刚外贸的,主要小家电和电子按摩器类的,来到这里都没有人带,只有自己狠心学,不想比别人差的,LZ比我幸运多了,让我们在累的时候,一起默默的唱《从头再来》。MSN:gin898@163.com 望结识同路人。

网友回答:对外贸新手值得学习!呵呵!

网友回答:不知道在哪看的。。反正对客户要有耐心。。来询价的要第一时间回复表明你对客人很重视 // 对于客人提出的问题要详细解答 // 就算客人问了不也不要灰心。。因为有可能过一段时间单子就来也不一定。。

网友回答:支持啊!加油!既然知道该怎么了就再多半年试试

网友回答:谢谢你们的支持,我们一起努力。到时要是那两个定单谈成了的话,我再把它写到FOB上来,大家一起分享。因为那很有可能是我的第一份L/C。呵呵,希望有好运。

网友回答:支持你楼主。我们一直在努力~~~~~~~``

网友回答:支持楼主,看来楼主还不错, 能遇到些愿意教年的同事。
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