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关于发客户的瓶颈

关于发客户的瓶颈

1970-01-01
大家好。有个问题想请教一下:

背景:受到欧债危机的影响,现在发新的客户并不是非常容易。
很多的客户都只是询价,而不是实际的下单。所以就陷入的一个困境:即使更新价格,那么客户也只是会作为和老商讨价的筹码;而不发新客户,现在只能维持在原先的几个客户上。去年了几条柜。不是很多。货值有 300w rmb.

每天的发信,说实话,我不是写的很多。只有十几封,因为我是有针对性的,明确客户这个产品才会写信,但是没有回复,以前有过的老客户也没有下文了。是不是好多业务都遇到这个问题呢?还是我的方法有问题?

自己分析:??新客户:从询盘、分析、报价。??我都仔细斟酌过,都很谨慎的跟进,但是总是差那么一点点最后成交。
老客户:我自己的维护不够。这个确实是差劲,需要,希望有这个毛病的朋友们也注意下。

问题:是不是像其他xdjm 说的,这个工作真的需要那么点运气??还是兄弟我的道行不够。呵呵。


回复
网友回答:中东,红海,非洲的超好服务,一流的价格!QQ122****664------Alan   鸿亚国际货运

网友回答:哈哈

网友回答:一定要先巩固老客户再发新客户呀,发一个客户不容易,要好好珍惜眼前的客户

网友回答:其实我也蛮相信运气的,不过努力和方法肯定也需要的。今年回来的确比不上去年好了。不过都努力吧,总会有好的那天的

网友回答:同样的瓶颈,没有动力,没有激情。。。

网友回答:楼主,什么产品的? 发客户是过坚持不懈的过程

网友回答:我是深圳这边DHL方面 价格可以到低于市场价 仿牌 纯电池等渠道稳 有需要可以 QQ:235****840

网友回答:运气确实很重要,曾经的一封发信,过了4个月后客户回复,最终成了大单一直到现在, 很庆幸当时发了那封发信(回头看看,那封发信写的还真的是非常SIMPLE)

网友回答:谢谢你的回复。对于我现在的产品。应该是有一定的了解。我注意到。你把运气写前面了。可能是随意的。但是运气有的时候真的是那么重要! or ?   我一直相信第一单你可能是靠运气。因为可能你只是和客户简单的聊了下,但是很意外的PO 给你了。但是以后呢?不过最近我才越来越发现运气这个东西蛮奇怪的。所以这也是我为什么来这里求教的原因。

网友回答:呵呵,运气加实力!
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