看到坛子里大家在分享和总结2010年各自的业绩和发生的难忘的故事，在此我也参与一份，文笔不好，重在参与和分享。：）

主线：参展碰到该客户，但是没得到名片，甚至没有留下任何方式，仅知道一点：他的姓以及他所在的国家。我回国后历时近5个月通过google终于找到这个客户的方式，并打电话跟对方上了，从此他就成了我的稳定客户，关系很好。 ：）

今年在美国参展，因为公司第一次参加这个美国展，所以只有我一个人去，并且为了更节约，我没有跟团，从签证，订机票，订酒店都自己搞定的，稍微偏题了一点，但是我想说的是其实自己订机票和酒店有的时候很划算的，最重要的是行程很自由，过程很爽很过瘾。以后有机会另贴写这段经历。

展会第二天就见到了这个客户，他来我展位跟我聊的时间不长，但是问到的问题还算是这个行业的，这个是我当时的感觉，但并没把他看的很重，因为他连名片都没带，停留的时间也不长，让我感觉好像没什么诚意。后来我抛下展位，跑出去抽烟，正抽着由碰见了他，俩爷们一块抽着不同产地的烟，不过烟民是不分国界的，那种默契好比音乐给人带来的感觉。

抽完烟后，对他和他的业务有了进一步的了解，本来我要赶紧回我的摊位了，但是出于业务员的本能，我又折了回去想问他要个方式，可惜他什么都没带，没笔，没带名片。。。而我是出来抽烟的，除了烟，打火机，，进出证，，就啥都没了。不过就是这次折回，我才知道他的姓，就是这个姓，我回国足足google了仅5个月才把他从茫茫网络里面翻了出来。他的国家母语不是英语，所以我尝试了很多途径去搜索，最后耗时最长，但是管用的法就是用他的母语搜索，我了俩google，一个用来在线翻译，一个是他国家的子google站，找出来那一刻，别提多鸡动了，内牛满面来形容都行，因为从这几个月来搜集到的信息，我发现：1.他是他们国家这个几乎是最大的一家公司，2.他几乎专这个产品。为了赌一把，在这几个月里面他国家另外的客户来我的，我都一直没去给力，拒绝小鱼的诱惑，耐心等待大鱼上钩。后来为此事我也感慨很多，其实能不能成功一始我并不知道的，甚至还短暂的后悔过，当初应该追着客户要他写下来他的方式的。

在此要感谢fob论坛，学习了不少google的思路，感谢google，了这样的平台，感谢福友很多经验方法的分享，顺祝大家2011年大展宏图。


网友回答：看完LZ的帖子真的受益匪浅啊,LZ真的好牛,我们公司今年还没有参展.打算明年会参展,看了后心里大概有个数了， 谢谢分享

网友回答：----------------------自从跟他上以后，到现在业务都很稳定。他是我所有客户中唯一一个明确给他O/A 30天的，其他客户几乎我都坚持T/T IN ADVANCE。刚始他很自然的提出O/A 30天，我并没有在MSN或者邮件里面表现的很吃惊，因为我这个产品T/T，客户几乎都没意见的，但是基于对他公司实力的信任，我决定从他这里个先河，但并不是没有条件的，跟他规定了单个订单在多少金额以上就要前T/T单独结算。至于参展，考虑到论坛还是有很多朋友即将或者还没出过参过展，所以在此多啰嗦一点，希望能有所帮助吧，论坛里面也有很多很好的帖子专门讲如果对参展准备工作的，加上我总结的比较笼统，所以不足的地方还请参照其他帖子。准备：我建议业务员一定要亲自检查一次所有的参展样品，包装，说明书，铭牌，名片，传单等资料。一是确保大老远高成本的去参展，不会再样品上出问题，自己心中有数。二是如果初次参展最好是跟团，比较不同的价格和服务。三是如果条件许可可以自己去参展，自己订航班和酒店会很便宜，并且方便日程安排。比如说这个美国展是在LAS VEGAS，我订的酒店也是在SA

网友回答：楼主真是有心人啊，祝贺啊

网友回答：未来不是梦，只缘梦已成，祝贺楼主啊

网友回答：楼主无敌了    真的是很有毅力

网友回答：楼主好厉害 真希望我这个菜鸟可以请教你

网友回答：谢谢回复，其实并不是真的久找了那么久，其间还去了一趟英国，加上平时的业务，所以每天也不是有很多时间来找，我想真的使劲找的哇，应该一两周就找出来了吧。其实我相信换成坛子里大部分的朋友，都可以到的，不过我也坚信如果跟我一样除了中文就只会英语的朋友应该没个一周以上也找不出来的，毕竟一个国家用同样一个姓的不占少数，即使在一个行业也是如此。

网友回答：LZ找了5个月，这种毅力太不可思议了

网友回答：谢谢啊 其实我是看了你的帖子 才想起我也来分享的 过程可能只有我当时经历下来才会体验到  确实很不可思议的  不像客户来访，不像参展见面，也不像发信回复，当找到他的方式，电话那边的声音跟我确认就是他的时候，我真的觉得网络太神奇了，此话在这个年代估计会很土，当时那个时候是我发自内心的感觉。

网友回答：聊的并不直接，因为我不想显得不稳重，心切，所以在展会期间跟他的聊天是不紧不慢的，比如抽烟的时候，聊的大部分跟业务没关，只有15%左右提到过各自的情况，因为1、当时并不很看重他，觉得他没什么诚意；2、无论是否看重他，当时的情况下我个人的习惯也不会很急切的去谈业务，试探和了解双方是我觉得很必要的

网友回答：LZ 好有毅力啊。支持。

网友回答：我也确实想再写的详细些，现在这个客户是我的经销商，没什么谈判的过程，因为他本身就这个产品，在展会上我跟他就产品部分聊的不少，后面我只是在找出他这个途径上花了很大功夫。换来的就是现在的省心，每个月订单很稳定，关系也不错。

网友回答：不知道后续发展怎样了，也希望LZ能将自己参展的经历分享一下

网友回答：谢谢分享！楼主对客户的判断力很强悍。如果能把和客户交流促使这个订单形成的对话再描述出来，那就更佳了。