新年虎力全开 | 2022年，外贸独立站的破局发力点在哪里？

2022-05-05

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回顾过往一年的课堂上，我们结合跨境行业趋势，围绕“中小型外贸企业如何出海突围”课题进行了多维度、多方向的探讨。而独立站绝对是其中不可忽略的火爆话题之一。

自疫情发生以来，大家对于独立站的应用有着极大的热情，而2021年亚马逊“封号潮”事件，更是把独立站的热度推到了风口。

甚至有行业人士指出，未来三年内，只要是做跨境必然人手一个独立站。为此，本文将围绕独立站为话题，带大家探趋势、解疑惑，共掘2022跨境新增长点。

2022,独立站市场持续火爆！

近日，德勤发布的2021年度《科技赋能亚太数字贸易》调研显示，七成跨境企业有建立独立站的规划，其中超三成已经建立了独立站。相比以往过度依赖电商平台，跨境电商卖家们自主品牌意识正在逐渐觉醒。特别是成熟市场跨境电商卖家中，对于开通独立站的意向明显高于发展中市场。

增长数据往往是验证选择正确性最好的佐证。据公开信息显示，独立站领头羊SHEIN年营收近100亿美元，目前已连续八年营收超过100%增长，公司的估值更是超过150亿美元。

无一例外，平台大卖同样也在独立站尝到了甜头。乐歌第三季度财报显示，其跨境电商销售收入同比增长132.45%，而公司独立站业务销售同比增长更是高达366.42%。显然，独立站业务的布局是驱动业绩增长的主要因素。

图片来源：乐歌股份年度报告

2022独立站应如何布局？

1.多渠道营销布局

去年亚马逊大量封号事件无疑是跨境圈的“头条”。据深圳市跨境电子商务协会统计，自今年5月以来，亚马逊平台上有将近5万个中国卖家遭封店，其中包括不少头部卖家。

而后，越来越多的卖家逐渐意识到多渠道布局的必要性。开始在亚马逊以外的地方挖掘流量，把规则和流量掌握在自己手中，联合社媒平台拓客，实现多平台发展，而独立站就是掌握规则和实现多渠道引流玩法的一大途径。

2.精细化产品分类

独立站由于没有平台广告竞价排名，没有比价排序，因此对于服装、玩具、工具、户外用品等品类十分友好。

但在具体选品上，还是要注意商品的独特性和细分性，一个细分的商品可以让引流更容易实现精准。比如在做玩具品类时，可以专注宠物用玩具。做户外用品时可以尝试从一类运动开始，而，聚焦网络助力运营的计算机配件品牌MEETION就是在游戏键盘这一品类做到了极致。

3.稳抓社媒流量红利

随着移动互联网的发展，如今全球网民数量与10年前相比，出现了几何倍数的爆发式增长，网民的数量增长带动平台流量的产生。随之近几年出现的Google+独立站，Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站等多种引流打法……每个流量平台的发展似乎成为驱动独立站增长的最大利好因素，全球流量越多，可以支撑起的独立站电商市场就越大。