国内b2b行业经过十几年的发展之后，大多数外贸b2b平台当前的商业模式依然是：会员费、竞价排名、商信用认证以及一些增值服务(营销推广、贷款)。以当下外贸交易规则的完善度以及环境的成熟度，外贸b2b行业应该可以具备“交易服务”的整合能力：高效促进订单达成，并将通关、运输、仓储、口岸、金融、保险及退税等环节服务整合到平台上进行高效集中。相比而言，这是b2b平台运作新的商务模式。

但到目前为止，仅有少数几家外贸b2b平台在运用这种新的商业模式：免费会员、订单精准匹配、整合外贸环节所有的服务。这种新模式将是b2b发展的主要方向，但大多数b2b平台却不容易实现，这是因为有以下问题需要解决：

一、高效促成交易订单达成。哪些服务才能让商获得较多订单?哪些服务才便于家有保障的到优质、价格合理的产品?

二、在线支付的安全保障。客户通过线上付与线下付对比会有什么好处?线上付的安全性如何保障?客户如有分期付款的交易怎么?客户能否自主随意转入转出资金?每次转出转入的凭证怎么出?资金付过程是否抽佣?比率是怎么计算的?资金在交易账户停留期利息益怎么算?资金转入交易账户的凭证怎么出?

三、财务会计问题。怎么保障到?合同怎么签订?合法性怎么具备?打入交易账户的资金怎么账归类?遇有税审时，交易账户资金余额凭证政府财税及工商等相关各单位是否认可其合法性?交易账户的贷款或短期借款怎么账?支付的利息怎么账?凭证怎么出?合法性?交易账户资金转回银行账户按什么科目记账?如被税务机关认定为入怎么?

四、交易中的信用问题以及纠纷。如何保证商的资质以及信用?遇到有质量纠纷或合同履行纠纷的问题如何界定纠纷?谁来裁定?如何取证?遇有客户虚假交易通过平台洗钱的问题怎么界定?怎么裁定?怎么取证?怎么?

五、平台的技术安全问题。如何保证网站交易系统的数据安全?网站遇有数据丢失或错误时，如何恢复之前的正确资金数据?交易数据的保密如何到?客户丢失支付密码时怎么能保证新密码发给客户本人?怎么快速不影响客户交易和支取?如何到使用交易平台的具有友好的操作体验?

以上问题，最关键的是第一个问题，即高效促成订单交易达成，这是外贸b2b电子商务平台的最核心的能力，也是大部分b2b平台摆脱不了旧商业模式的主因。剩下的如信用认证、支付规范、数据安全等问题的则通过b2b平台和第三方认证、金融机构的共同解决，随着电商相关法律法规的细则，解决方案将也越来越成熟。


网友回答：说得有道理。

网友回答：其实总结来就一句话，怎么能为平台用户赚更多的钱！！ｍｏｎｅｙｍｏｎｅｙ！

网友回答：楼主说的问题都是在理的··这些都是B2B电商发展的痼疾也是瓶颈，但从艾瑞的分析来看，2013的B2B有望出现新气象。未来的B2B，门槛只能越来越低，会员费这些东西是迟早要被淘汰的，但使用价值和用户体验必须向B2C发展一样，越来越精细。航家网，我们航运物流，免费入驻，免费查看运价信息货盘信息，无会员费，经常有人问我们靠什么赚钱，其实可以参考敦煌网http://www.hangjia100.com/Index/。所以，这也要求B2B模式的创新。

网友回答：学习了，顶一个。

网友回答：不知道，

网友回答：文章的引导性错误，B2B本来的目的被混淆。疑为广告贴

网友回答：我们平台没有竟价排名！自然排名，

网友回答：用户需要多的体验！

网友回答：“平台只是信息交流平台”这句话恰好说明了大多数B2B平台的瓶颈，平台应该超出信息交流这个功能。要到可以促成订单达成，为企业服务，链的所有服务...

网友回答：平台只是一个信息交流的平台而已，有什么瓶颈可言呢？

网友回答：发展，不管什么，都存在一个发展发展到一定时期，就到了瓶颈期需要有新的方式来代替，这是必然的

网友回答：交易冯证很难哦···落实到位哦··