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B2B企业的内容营销难题怎么办?聚焦网络给出了解决方法

B2B企业的内容营销难题怎么办?聚焦网络给出了解决方法

2018-08-21

基于服务超过上万家客户企业的营销基础上,聚焦网络发现绝大部B2B企业在内容营销方面存在一下几个方面的问题:

 

1.来自B2B企业内部的阻力

大部分B2B企业的负责人或是运营人员没有理解有效的内容营销是如何引导购买,搭建「销售漏斗」,接近你的受众,并保持现有客户的——这些可都是影响销售和盈利的因素。

 

创造并实施一个有效的B2B内容营销方案,公司内部必须义无反顾地出资和支持。

 

以下是一些B2B营销的数据:

51%B2B购买者会根据内容去判断他们是否购买;

47%的购买者在加入经销商之前,会浏览3-5个关于企业的内容;

95%B2B购买者认为,与经销商相关的内容是最具参考价值的。

 

2.B2B企业缺少清晰的战略体系

 

70%的企业根本不清楚何为持续性的或整合性的内容营销战略。如今,缺少一个清晰的战略是B2B营销所面临最大的挑战之一。如果企业没有一个清晰的战略规划,那就很难判断下一步往哪儿走,如何执行,并且有什么样的潜在结果。

 

这有几个解决办法供参考:

➀雇佣企业内部内容营销战略专家/职业经理人

➁与内容营销顾问机构合作

➂建立你自己简单的战略并去执行

 

前面两个解决办法很好理解,只要企业想要与内容营销专家合作。最后一个办法很难,因为企业如果还在挣扎着找时间去计划战略,那么可能就没有时间去实施它们了。

好消息是内容营销战略不需要一开始就做大,做复杂。可以从一个专业的网站或者编辑六个月的博客话题着手。简单地记录接下来几个月的博客话题、从哪里分享和推广方案,这会是长期战略好的开端。

 

3.缺少足够的资源

 

专业的文案人员,时间和预算成本的不足,是大部分B2B企业在做内容营销时存在的问题。

 

数据显示有75%的营销人加大对内容营销的投入。如果所有你的竞争对手都提高了对内容营销的投入,你还会坐以待毙么?

 

正是基于对B2B企业在内容营销方面所存在的痛点有着深刻的理解和分析,聚焦网络自主研发出适合B2B企业营销的全网通AI营销系统。该系统具有AI文章原创功能,AI社媒营销功能,可以帮助企业提供足够的文案创意同时解决人力物力的不足,有效降低企业的运营成本。

 

 

4.网站更新频率过低

 

行之有效的内容营销战略的核心就是搭建一个精美的,具有专业性的网站。在B2B领域,很多营销者所建立的网站不仅过时,而且难以去更新。作为一个公司品牌的数字门面,企业的网站应该紧跟时代步伐并且易于更新。虽然好理解进入一个品牌的官方网站是存在限制的,但营销团队应该经常进入网站后台去升级网页,增加新内容并移除过时的内容。

 

如果B2B公司的网站很难去升级,聚焦网络则建议企业开发一个新的网站。因为数字营销战略的广告效果是核心点,所以官网需要去支持所有数字营销事务和创造优质的使用者体验。全网通AI营销系统集智能建站和智能营销两大主要功能,是企业建设高质量营销型官网的不二之选。

 

聚焦网络作为一家专业的网络营销服务集技术研发为一体的高新技术企业,在互联网营销行业深耕了13年,始终以“让网络营销更简单有效为使命”,致力于帮助每一位成功。

 

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