近来，很多企业都有留意到在进行网站策划的时候，聚焦网络的网站营销顾问会建议其网站设置一个视频栏目。这栏目的作用主要是用来放企业宣传片或是产品视频以彰显公司的实力。

随着短视频的兴起，越来越多企业利用视频进行营销。那么对于B2B企业又该如何做好视频营销推广呢？接下来，给大家分享一些技巧：

　　一、关键词收集

　　视频推广，前期策划对推广效果起着决定性作用，你需要向用户传达什么信息内容？你要传达的内容关键词是哪些？

　　大的视频网站就那么几个：土豆、优酷、爱奇艺、腾讯视频、酷6、搜狐视频，虽然有很多个视频平台，但是真正有较大推广价值的，还是要看爱奇艺、腾讯视频和优酷。从两者的seo和网站收录数来看，此两个网站最为强大。

　　因为视频推广的初衷一方面是通过视频的关键词排名来吸引流量，另一方面是可以站外传播，在最高权重的视频网站上做推广，是首选。

　　二、视频的内容制作及上传

　　一般来说，最常用的有两个方法：

　　1.自已录制视频：如果有条件，自已可以录制原创的视频，在视频里面加上自已的产品广告！

　　2.下载修改视频：如果自已无法录制，可以在网络上下载视频后进行修改，添加上自已的产品广告！

　　将制作好的视频上传到各大视频网站上面，上传时，标题最为重要，从网民的搜索习惯中打造标题，标题中要包括我们所做的关键词，也就是我们前面第二步说的关键词！

　　还有一个技巧也可以利用上，常在优酷或者土豆看视频的人都应该清楚，当一段视频播放完毕后，会自动的推送几个相关的视频，只要我们打造视频标题的时候与一些热门的相关视频进行一定的结合，我们的视频在“相关视频”中露脸的机会就大大的提升。

　　三、视频推广手段

　　现在互联网上，利用视频进行推广的手段大致可以分为三类：

　　1.自媒体模式

　　这种模式在很早之前就已经兴起，例如早期的叫兽系列视频，敖厂长系列视频，那个时候还不叫自媒体，最多也就是个播客，算是视频自媒体的雏形。随着罗辑思维思维的兴起，掀起了一大股网络视频自媒体。

　　这种视频自媒体的模式有一个显著特点：内容为王。你必须有自己独特的内容，必须要网友认可你。正是由于内容为王的特点，这种模式也存在着显著的优势和劣势。

　　优势：内容新颖独特，可以吸引相对精准的人群，在自然而然中完成了粉丝筛选，为日后的流量转化埋下很好的伏笔。

　　劣势：要创造好的内容，就需要好的题材，这样会占用很大的人力、物力，前期付出很大。

　　适用范围：适合团队操作。

　　2.热门事件模式

　　这种模式很常见，利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频，在很短的时间内收获巨大的流量，不得不说，这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。

　　可以利用这种热门电影做长尾关键词，收到的效果都是相当好的。

　　这种模式的特点是：具有时效性。只是在特定的时间具有巨大的效果，流量来的快，走的也快。热门事件模式也具有一定的优势和劣势。

　　优势：简单快捷，门槛低。在百度风云榜找到热门关键词，用几张图片很快就能做出一个相关视频，在极短的时间内就能完成推广。

　　劣势：流量不长久，有效期可能只有几天;流量不精准，后期转化存在弊端。

　　适用范围：适合个人批量操作。

　　3.视频外链模式

　　这种模式是从视频外链演变而来，做网站的朋友是比较熟悉视频外链的，我们暂且不论视频外链是否对网站权重有效果，我们完全可以用这种模式对我们的产品进行网络宣传。

　　这种模式并没有对网站产生立竿见影的效果，但是由于所操作的视频网权重较高，在很快的时间内可以使你的关键词获得排名。这种模式的特点就是：简单暴力。

　　视频外链模式也存在着优势和劣势：

　　优势：操作简单。只需要上传视频，不用管视频内容是什么，因为我们的推广内容在标题上。

　　劣势：需要量大。需要大量持续操作，因为这种视频通过率低，而且被删除概率大。

　　适用范围：适用于个人利用软件批量操作。

　　PS：这种模式不仅仅限于网站推广，也可以用来推广QQ、微信等等。

　　四、视频推广的策略

　　视频推广手段和方法并不是固定不变的，你可以根据自己的需要将这些方法进行综合使用，这样收到的效果也会翻倍。分享以下几点：

　　1.及时性

　　迅速更新新生视频，这些视频可以是对围绕你的产品展开的网上对话的回应，或是在主流媒体或行业媒体上，任何涉及到你的产品、品牌或符合消费者的生活方式议题。

　　2.唯一性

　　不要单纯依靠产品视频和厂商描述，应该要结合原始内容创造出独一无二的视频文件。

　　3.新颖性

　　不要重复更新已经存在的内容，并且记得在你的网站主页，视频分类页和产品分类页添加最新的网站推广视频的链接。

　　4.留心

　　关注人们在新闻或是在社会化媒体上的在线聊天都说了些什么，也可以参考搜索请求、邮件、消费者调查，关注与你的产品、品牌、竞争对手、甚至是消费者生活方式有关的网站推广话题。

　　5.监控

　　注意顾客在网站上搜索了什么，并对视频文件做出相应地调整。如果后台日志上的搜索查询和页面分析结果显示人们正在搜索的某个产品、产品系列、甚至是花了比平常多的时间在某个产品页面上，那么可以在网站推广醒目的地方（如网站主页）更新相关的视频。

　　6.回应

　　快速整理从顾客那里得到的反馈，并创建视频内容。这些视频不仅可以是顾客的产品搜索查询相关内容，也可以是一些常见问题像FAQs的解答或在主流媒体上关系到消费者需求的话题。

　　7.鼓励

　　鼓励并促进顾客们进行文字交流和对现有的视频的网站推广评论。做到这一点的最简单的方法是对你的视频所处页面添加一个评论模块，并且页面要包含能共享到Facebook、Twitter和Pinterest等社交网站的插件。

　　8.测试

　　测试网站页面以确保这些页面的上传功能效果良好。因为谷歌处罚那些页面加载相当慢或有时视频编码支持不好、服务器问题可能产生下载时间慢等情况的网络营销网站。

　　你应该在相关产品页面上的顾客贡献视频页面上添加评论模块并在自己品牌视频、内部视频页面上添加评价模块。同时方便用户创建从他们的博客或社交网站到你的网站推广视频页面的链接，因而带动了链接广泛度和搜索。

　　五、视频推广转化方法

　　做好了视频推广之后，相信大家获得了大量流量以后就开始思考如何将流量进行转化了，具体的转化方法：

　　1.直接转化

　　直接转化是指直接把我们的推广信息加入到视频中，让网友很明显的看到，达到精准暴力转化的目的，这种转化方法适合于自媒体模式。

　　例如：罗辑思维视频会在视频中直接插入广告，推广自己的微信账号。

　　这种方法的特点就是：转化的粉丝非常精准，比较容易产生价值。

　　2.间接转化

　　间接转化是指并不明目张胆的把我们的推广信息打出来，而是偷偷摸摸在视频中插入与视频不相关的推广信息。这种转化方法常见于热门事件模式和视频外链模式。

　　例如：利用热门视频转化时，可以在自己的视频中间里插入自己的广告，这样需要的人自然会加入你的联系方式，帮你完成粉丝筛选。

　　这种转化方法的特点是：形式较为隐蔽，可以避开视频网站的审核，但是转化率较低。

　　总的来说，视频推广还是值得网络营销人员去尝试做一下的，一旦成功了，其带来的流量是非常大的！

　　另外需注意的一点：标题一点要吸引人，但是也要与视频内容相符，还要添加详细的视频简介和关键词标签，百度就是靠标题和关键词标签来分类展现视频的。

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