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外贸人如何展示产品的优势?

外贸人如何展示产品的优势?

2017-10-31

  

      在做外贸的过程中,你想过要换位思考吗?怎么做好乙方呢?你到底应该推出什么样的产品才能满足对方的需求?你又该如何展示自己的产品优势?

  展示产品优势,掌握以下四点,让你事半功倍。

  一、产品定位

  产品定位,说白了就是你要知道自己究竟要卖什么产品,这并不意味着只销售买家指定的产品,而是要去研究是否有潜在买家或买家愿意购买的产品,从而去挖掘潜在的产品需求。

  先把自己的产品按照自己的分析得到的数据分类罗列。比如:北美洲什么产品的销量比较好。或者按照产品的用途分类,或者按照产品的更多细致分类。

  接着,弄清楚每个产品的具体材料、市场同款报价。分析你的产品有无技术优势,有无造型优势、有无服务优势等等。

  最后,根据具体情况,针对每个客户的需求再临时添加属性发送。

  二、锁定产品受众

  锁定产品受众,简单而言就是卖家需要了解自己产品的潜在用户类型。

  比方说,做的是钢材的外贸,这便要求你需要了解的客户即是客户的需求、年龄、公司水平等。需求一般是从报价参数就可以理解。

  三、增加产品额外价值

  增加产品的额外价值,这一点最重要,也复杂。卖家要能给产品添加价值,因为市场中,有其他卖家也在销售同样的产品,卖家需要看自己的企业,有哪些可以直达客户的痛点。你的专业化,对产品的熟悉程度以及企业的信誉、产品的口碑等等都是可以增加产品的额外价值得,关键是看你怎么利用。你要让客户了解到,你卖的不仅仅是一种产品,而是一系列的服务。而这套服务是不收费的,是你的专业化为客户私人定制的。即使你的产品在价格上可能没有绝对优势,注意是绝对优势(外贸行业没有人为过于高的价格买单)。那么他们也会乐意成为你的忠实客户。

  四、主动寻找商机

  熟悉自己的产品,这只是做为一名外贸人基本的工作素养。只有在熟悉产品的基础上,你才能更好的掌握方法,将产品的优势展现出去,为你的销售带来成功的可能!俗话说的好,只要功夫深,铁杵磨成针。即使做为一名外贸新人,只要你肯下苦功夫,多钻研,不断地积累经验,就不愁自己的产品卖不出去。

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