首先我承认，我就是一愤青，各位看客有不满的地方尽管拍砖

多数中国人生意，总认为自己是聪明的，客户都是傻逼
客户要样品，行，样品费你掏，运费到付，老子就给你寄
碰到一些客户寄样品给你copy的时候
有没有客户让你给到付账号才寄样品出来的？
有没有客户让你先给样品费才同意给你样品的？
废话不多说，你只回答我，有还是没有？？？

同样是生意，说难听点，客人求你帮他货
样品你要钱，运费你要客户付，天经地义
但是，有几个人想过，你求客户给订单给你
客户有没有让你付样品费付运费才给你寄样品？？
有还是没有？？？有？还是没有？？？

我只过两年外贸，给别人打工的时间一共加起来就半年
碰到的两个老板都是极品，每给客户寄一次样品，我就炒一次老板
什么狗屁理论，样品费运费是检验客户有没有诚意的标准
客户不愿意付样品费，不愿意付运费那就是没有诚意
他不仁，我也不义，他不付钱我就不样品
看上去很符合逻辑，实际上就是狗屎！
你他妈都当客户是傻逼？？？客户检验过你的诚意没有？？？
请先弄清楚，现在是方市场，不是方市场！！！

我在聚焦网络上发的第一个帖子，就碰到一傻逼回帖说
楼主真是孝顺，给鬼子寄那么多样品，老外就是被你这种人惯坏的
我就想问一句，我他妈一傻逼入行半年一个人一年可以一千万以上的销额
你行不行？？？一鼠目寸光不合格的业务员有什么资格在这里跟老子唧唧歪歪？？？

那位猫兄就很有意思，客户都同意付运费了，几十美金的样品费还好意思伸手要
当然，坛子上有很多很多“猫兄”，所谓的“诚意论”是他们一直所坚持着的
在这里我就断言，这种鼠目寸光的事方式，最多就小打小闹的些小客户小订单
绝对成不了什么气候！我的词典里没有万一和意外两个词，行就是行，不行就是不行！！

我不知道你们都有些什么平台，口气可以如此的狂妄
要样品先给钱，不给钱哪凉快哪呆着去
我只知道我很珍惜我的客户，所有有过的客户
我没有任何平台，所有的客户都来自google
我从来不怕客户问我要样品，就怕客户聊几个月都不提样品的事
客户即便不提样品，一旦接受我的报价，我第一时间给客户安排样品
能不能成我不知道，我也不在乎，至少，我的诚意，是人，都可以感受到
我只要这样的效果，最终跟谁下单不关我的事，至少我尽力了，人力物力财力我都尽了！

我有过很多傻逼式的行为，但这些行为却给我带来了一生的财富
我出来soho的第一天就始准备画册，然后满世界的向所有潜在的家寄画册
但凡是在google上找得到信息的，但凡是有在我得产品的
我都会先寄一本目录过去，ems，多数国家rmb40块钱一本，偏远地区另算
到后来，手头有些宽裕了，我就寄样品+画册，直接照潜在客户的网站上样品
好以后直接寄出去，附上画册和报价单，每次费用rmb300左右
这种愚蠢的烧钱式的傻逼法，给我带来了很多客户，很多订单

我自己认为还是比较会算账的，至少比那些只顾眼前利益的人会算账很多
不好意思猫兄，又拿你出来反面教材了，看你发帖说要进出口公司阿里巴巴？
一年两万九千八的金牌会员，要一两个关键词排名的话价格再往上翻一番，对不？
我就说最基本的会员费，两万九千八，拿这钱我能些什么？？？
我可以给745个潜在的客户寄我的产品目录，算它中途丢了一半，还有一半给人拿去擦屁股了
还有186本画册可以到客户手上，一半客户表示没兴趣，一半客户表示商很稳定
那么我还可以到46个有质量的询盘，对不对？
试问阿里巴巴一年有质量的，一对一的询盘能否达到这个数？？？

两万九千八，我如果给客户寄样品的话，大概有100个客户可以看到我的样品
论价格，论质量，我自认为我的货源还是很棒的，排除一半商很稳定，表示没兴趣的客户
还有50个客户可以看到我的样品----通常我新一个客户第一单是不加利润的
这50个客户中我估计会有五分之一的想尝试下跟我
第一我价格好，第二我样品质量好，第三我服务好（免费样品不说，所有邮件一小时内都能回复，有几个能到？？）
阿里会员一年，能否接十个订单，五个长期客户？？？我觉得有一定难度的吧？

以上数据只是打个比方，我刚始soho的时候确确实实有这么尝试过
两个月以后我基本就没有去发新客户，因为手上的老客户已经够我忙的！
包括现在，还陆续有客户询价下单的，今年我的很轻松，压根没有去发过客户
到现在销额已经接近一千万，现在有客户答应注资50万欧元给我工厂
用你们的话说，我就是一孝顺老外，只知道讨好老外，惯坏老外的傻逼
而你们，连傻逼都不如！！！
人云亦云，人没有自己的思想，跟行尸走肉有什么区别？？？

mark：此贴仅仅只针对小商品贸易，对货值不大，样品费用不高，货物重量体积不大的产品来论事，没有一概而论的意思

让口水，板砖来得更猛烈些吧。。。。我在这里等着

最后更改下，关于寄画册的，笔误了，说的是邮递，很普通的post，十五到二十天到的，不是ems
看到这么多人纠结在这里真是蛋疼，能不能发点有建设性的东西？
很多人断言我这辈子不会有什么出息，我就想问一句
几十百把万的订单，让客户先付三五百的样品费，下单以后再还给客户
这种法是不是很长出息？会有很大的作为？？？


网友回答：楼主是个高手，高手出招总是和普通人不一样的。考虑自己的经济实力，量力而行。

网友回答：国内跟国外不一样的，没有人会问国内的客户运费的，寄到最远也不过多少钱，但是国际运费真的很贵的，很多SOHO一直寄也承担不起的好不好

网友回答：刚回复了前面的关于不出样品费的贴，还试图说服他付样品费，但是看见LZ的这贴，感觉无论内容如何，您说话的方式太过激了啊，就算最后效果真的很好，您表达的方式真的很不、、、合适啊、、、 毕竟自己付样品费和运费的人占少数，您这一贴，骂了好多人，不应该、、、、、虽然我赞同小额样品SOHO承担运费样品费，但是真的不喜欢LZ的措辞和语气，不好意思啊、、、

网友回答：可呢过就是每个人的方式不同罢了，免费给不给每个人都有个标准的

网友回答：实在素质太差，不理会

网友回答：我顶你，兄弟你和我一样就是一愤青，哈哈，自己的管别人说去，我大学始网吧，有几个人说能成功的，最打击的是大学创业的99%失败，我谢特，谁给下的歪理，几十块钱，百来块钱的东西你觉得靠谱你就寄过去，但寄过去了你一定要有你的一套产品说明目录啊等等，既然寄了总得还有点靠谱行为才行，而不是撒网捞鱼！有些兄弟要样品费啊什么的，他就没考虑后面干什么，那只是单一的一个样品，或者在他看来根本就没重视过这个客户，换成一个国内的或者你就近的，你再试想一下，你会不会为了一个样品而去问他费，我敢1000%给你定论，客户会叫你直接把样品拿回去吧！

网友回答：从你的语气和措词,我知道如果和你意见不一样,你一定会大骂.但是论坛是个言论互相传播,思想互相影响的地方,既然和你观点不同,我就要发表我的观点,从而让被你影响的人减少一些.我主要想说的是,你这纯粹属于不动脑的业务操作模式,你说的你的个人业绩,无从验证,随你怎么说都可以.中国从事贸易的人上百万千万,你这样的聪明方法,采用的人,万里无一,为什么,因为实际效果很差,投资不起.你知道样品打出来要费多少时间,人工,成本?你有能力任意的发样品出去?你知道有多少种原因是生意不能成交? 仅仅是因为客人没看到你的样品?仅仅是因为你的样品不合格?仅仅是因为你的价格不是天下最低?你知道国际快递费用有多贵? EMS你以为到每一个国家,每一件货,都只要40元?太多了,不说了.总之就是一句话, 反对你的观点与操作方式.

网友回答：正经商人 我顶你哈哈我也和你一样的操作模式, 只要敢提样品  回答我的问题后我统统给你免费寄送.  付不付样品费用并不是检验客户的诚意的标尺目前也正在走你的道路, 全部GOOGLE发客户, 由于我的诚意和努力也为我换来了大量的订单

网友回答：企业操作模式不一样..员工素质良莠不齐才造成企业的规模有大有小..但是公司的主行销方针是不能变的否则只能在水平线上徘徊.很难突破瓶颈LZ的这篇文章对于创业者有部分参考价值对于打工者..不怎么适用...^_^

网友回答：聪明人赚钱靠脑，事半功倍，聪明人人往往能从他人的只言片语中体悟到有用的东西，楼主我顶你，又一处茅塞放。聪明人赚钱靠脑，事半功倍，聪明人人往往能从他人的只言片语中体悟到有用的东西，楼主我顶你，又一处茅塞放。

网友回答：关于样品费，看得我蛋疼，忍不住骂两句

网友回答：SOHO到现在，我从没过客人样品费，有些连快递费我都出的，有失有得，看你怎么想了，从过年到现在，生意一直没有断过。

网友回答：有时候是要两面看的。。。权衡利弊

网友回答：方式或许有道理，但“我都会先寄一本目录过去，EMS，多数国家RMB40块钱一本”你忽悠谁呢？