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想要写好高回复率的开发信,不妨借鉴一下这种写法
2017-11-27

       有的人每天大量往各种邮箱投递开发信,如泥牛入海,渺无音讯;也有人为何有人依凭高超的技巧轻松获得极高的回复率。那么如何写出一封高回复率的开发信,以下这些内容不容忽略。

  先来挑列举很多开发信存在的弊病:

  1.内容长篇大论

  生意人是没有时间精力花时间看长篇大论的邮件的。一目十行过去,如果捕捉到的是极其无趣的工厂介绍,包括创办于几年,工厂员工人数,工厂获得怎么资质证书,甚至厂房多大都写上了,那么直接是花样作死。或者是文绉绉干巴巴拧出来一个总结就是我们公司价格最低,质量最好,服务最棒。千篇一律的词competitive,best prices,very good.毫无亮点,直接被pass掉。

  2.表达突出的东西太多。

  表达突出的东西不宜太多,

  表达突出的东西太多,开发信的目的是引起对方注意,再来建交。任何生意都是循序渐进的过程。

  3.过多的陈述公司的概况

  客观陈述和呈现,才更具说服力。列举你们所销售的产品和提供的服务能提供客户怎样的好处或者对他开拓市场有什么助力。

  4.太过花俏

  一封商务文件该有的严谨不应该丢。字体大小,颜色等格式需要规范。图文并茂能引起注意也是好的。但第一次不建议这么发,避免被当做是广告邮件。

  以下是一封简单明了且可以借鉴的开发信:

  这是一封为了推广B2B平台的开发信。获得57%的打开率,21%的回复率,还有收获16个新客户。

  Hello Sales Manager,(如知道名字,直接写名字)

  We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your company its next 100 best customers.(不知道是否能容许我10分钟,表达下我的想法。这个想法可能会让贵公司获取100个最佳客户)

  分析下这句话:他是站在客户的角度,用好奇心勾起客户想要和他倾谈的欲望。简而言之,就是诱饵。

  This idea is used to help our client(可以写客户的目标市场/或他的竞争者)almost triple their monthly run rate.(最近我曾用这个想法帮助我们客户赢得了几乎三倍的点击率)

  这句话继续抛出噱头,他这个点子之前带来的绝佳效果。

  Let's schedule a quick 10 minute call so I can share the idea with you.When works best for you?您能否腾出您10分钟时间,我和您分析下这个点子。什么时候方便呢?

  直接争取电话沟通。

  好的开发信模板不是万能的,能够影响客户的关键说到底是公司的影响力,成绩,销售亮点以及你能带给客户的好处。

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