最近在谈一个俄罗斯客户的单子。说到这个客户，现在还不是很清楚状况：之前有两次，感觉这客户，应该不会再理我了。客户等级已经从a级调整到b级，然后两三天之后，客户会在我没有任何防备的情况下给我回封邮件。第一次，按照客户的配置要求，给客户发报价，随后提出没有问题的话，就发给pi，客户回复that will work，于是发给pi。随后，跟进，跟进，再跟进...感觉没法再跟下去了，工厂，请教关于如何继续跟进的问题。工厂：俄罗斯的客户贪图便宜，你给他讲点儿价格。重新核算了价格，给客户发过去。7天后，意外到客户回复：项目已经确认，要分两个阶段。第一阶段，只要其中的两项配置。重新报价。当天，客户的反应速度实在快，一封邮件发过去，没多久就回复过来。回过去，回过来...如此几个回合。到此，暂告一段落。以后再跟，客户总会告诉我，什么时间会给我回复，但是基本等不到回复。

某天看到毅冰老师的书，关于库存的问题，于是给客户重新了报价，说是为了库存，某些机器，会有5%-15%的折扣。为了更加严肃起来，还规定了有效期。4月2号发的报价，7天的有效期，9号客户回复过来，给出新的配置，让最后一次报价。如果可以，会考虑飞来中国，参观我们的工厂，顺便签下合同。重新报价，完了，客户问我：你确信两个柜子可以装得下吗？跟工厂，得到确认：。就这样给客户说了。（中间省略关于另一细节问题的确认）同一天，客户再次问我：你确定两个柜子可以装得下吗？当天运气好，经理请来我们这个行业的权威，我就跟人请教包装的问题。得到很肯定的回复：2个柜子不可能的，要5个。顺便请教了如何装的问题。客户回复：如果是3个柜子，要怎么装得下？再问权威，得到答复。告诉客户，要怎么，同时询问是否确认要3个柜子，客户回复：yes。发给新的报价，包含刚刚提到的一个细节，和3个柜子的运费。打电话给客户，隐约听出来，客户嫌价格高。跟同事商量，给一个最终价格。客户回复：目标价会控制在多少到多少。第二天，经理过来，跟经理提这事儿。经理：同意客户的价格，同时发合同过去。发完合同，给客户打电话过去，要pi和price list，发过去。客户回复：thank you。到此，暂告一段落。打电话，说是会回复我邮件，然而等到半夜没有等到。第二天发邮件过去，没有回复。

现在想想：我不会也就是这客户的备胎呢？每次降了价格就回过头我。包装的问题搞清楚了，价格降下来了，也发了具体的price list了，就没了下文。客户可能就是让我帮他搞清楚到底要装几个柜子，价格这方面，也许就是拿我的价格在跟其他商在压价。问题都解决了，我就没什么价值了。


网友回答：其实备胎说起来不太好听但是确实是需要的因为合作综合考虑的信息应该是很多的这个是为了确保安全的更加不必感觉到良心不安什么的至少商不来的时候备胎会很重要

网友回答：备胎也可以的，只怕没机会备胎啊。其实这也应该算是同行业之间的相互交流吧，总有会成交的时刻的

网友回答：备胎

网友回答：在合适的时间，只要备胎的好，会有转正的机会的

网友回答：备胎?大家是不是都在轮回呢？别说外国客户了，国内的不也一样吗.平常心吧。

网友回答：我也 俄罗斯市场， 俄罗斯人比较楞， 合作一次就好了， 好像俄罗斯 不是很在乎价格， 更在乎 延期付款

网友回答：遇到过一个乌克兰的。。从别人那拿的样品 说测试后跟我们谈。。o(╯□╰)o看了你的帖子我似乎明白了什么。

网友回答：个别现象，不一定反映整个市场的。我同事之前一俄罗斯客户，来我们这边时间，手里还拿着我们行业得最好的外贸公司的报价单，其它几份报价单，我也看过，也是我们行业得比较好的几家公司。但是参观完我们的合作工厂，就没有再去其它地方，直接给我们这边签下合同。

网友回答：俄罗斯市场是多么难对付吗 ? 哎..

网友回答：最近也被一个俄罗斯的大客户搞得夜不能寐啊

网友回答：正如上楼的说的，备胎很正常，备胎还有可能真正用上，备胎都不了的，希望更渺茫了

网友回答：备胎的角色，我们不停歇变换的上演。平常心对待。

网友回答：有时间想想，为什么会有这样的想法。说实话：心虚。自己也曾经，并且现在也在同样的事情。刚来这家公司，通过国内一平台到一家商，于是，有任何产品相关的问题，就跟这位前辈请教。当时还想，有时间会请假去这家工厂看看，顺便当面请教些问题。然而，有些事情，并不会如我们所愿。同事签了一单，找的是另外一家工厂。老总感觉这家工厂合作意识还是挺不错的，于是决定跟这家工厂建立长期合作关系。这就意味着：以后，我们有相关产品的客户，都会带到这家工厂，订单成，会直接从这家工厂采购机器。之前的那位前辈很少再了，偶尔聊QQ，也尽可能的回避工作上的问题。这次的这个俄罗斯客户，中间遇到不知怎么跟进的问题，又跟另外一家工厂的销请教。当然，也问了我们要合作的这家工厂，然而这个工厂的销，张口闭口就是钱的问题，很反感。所以，还是这个另外一家工厂的销，给我了有参考价值的建议。然而注定不能合作的，所以，到了关键性的问题，比图：包装，全套设备的价格确认，还是要我们要合作的这家工厂。今后的工作中，遇到产品上的问题，还是要跟其他商请教，而最终即使谈成，订单却不能下到这些工厂。简言之

网友回答：这种事情似乎没有什么法，只能尽量而为。直接给个最低能的价格，要的就来，不来就算。扯那么久太累。