▲ 图为：运龙泰负责人邱女士（中）

工厂主要经营的原材料，价格竞争激烈，利润非常低，为谋求发展，邱女士想要在原有的业务基础上发展新的外贸项目，不料却遇到了许多的困惑。今天她带着重重困惑来到聚焦“取经”了，是否能够通过一场对话解开思维的枷锁，从而顺利开展新的项目呢?

人物、公司介绍

邱女士是运龙泰公司的负责人，其工厂有着十几年的发展历程，主要经营不锈钢原材料。近年来，工厂在原有的业务基础上增加了工业管和钢马赛克瓷砖。

业务模式不清，新项目开展受限

工厂自成立之初到现在已有十多年的发展历程，在同行里也有着良好的口碑。目前工厂除了生产不锈钢原材料之外，还有工业管和钢马赛克瓷砖。随着原材料的市场竞争越趋激烈，本就没有价格优势的运龙泰很难和同行去拼价格。邱女士开始意识到，只有提高产品的附加值才能获得盈利。因此，她想到了要在原有的业务基础上拓展新的项目。

为了将这一想法付诸实践，她在原有的主要业务的基础上增加了工业管。在她看来，不锈钢原材料属于中低端产品，不仅价格竞争激烈，而且利润低;工业管正好与之相反，属于高端产品，行业竞争小，利润高。只要把这两者相结合起来，就能提高工厂的利润。

然而，原材料和工业管分别属于两种不同档次的产品，客户群体及应用领域也都不相同，那么如何把这两者的内容更好地呈现在企业的官网上的问题，也就成了最困扰她的谜题。为此，她来到聚焦，找到具有18年营销实战经验的何孔老师，希望何老师能为她解开谜题，从中提供一些建站的思路和外贸网络营销的方法。

实战分析，专业点拨

1、如何理清网站的业务模式

基于公司是贸易公司的情况，邱女士觉得在原材料的基础上加上工业管，然后将这两者的内容都放到同一个网站上面，这样一来就能凸显企业的实力。可这两者的产品档次、客户群体，应用领域都不相同，那么如何布局网站内容的问题，便让她百思不得其解。为此，她向何老师提供了两个网站的域名，希望何老师能根据她的情况做出具体的分析及提供相应的建议。

听完邱女士的阐述之后，何老师根据具体的情况具体分析，随后指出，邱女士之所以困惑，是因为没有理清网站的业务模式。原材料和工业管的产品档次、客户群体，应用领域都不相同，如果将这两者的内容放到同一个网站的话，既不利于网站推广又影响用户体验度。因此，何老师提议她分两个网站去做，另外根据工业管的竞争小、优势多的特点，可以优先选择工业管，然后根据工业管去定位网站的业务模式。

2、如何注册工业管网站的域名

邱女士在听完了何老师的这番分析之后，理清了原来的思路，不再坚持将原材料和工业管放到同一个网站。经过对比取舍，她最终选定了工业管做为一个独立的新的项目，希望借助全网通AI营销系统能快速抢占市场先机。具体到网站策划的问题，她仍然希望何老师不吝赐教，给出一个具体的实施流程。

在何老师看来，这虽是一个全新的项目，但说到底还是网站策划的问题。为此，何老师建议她要注册一个全新的域名，域名最好带有工业管的关键词。关于这点，何老师提议她，可以通过Google搜索去分析关键词的热度。向来诲人不倦的何老师，不光是提供建议，为了便于邱女士更好地理解这个问题，还在现场对她的产品关键词进行搜索，分析关键词收录的情况。

3、如何设置网站的栏目架构

据了解，运龙泰工厂生产的工业管属于高端产品，具有应用领域广泛、利润高、多种形状的特点。目前，工厂可为客户提供标准产品也可以提供定制服务。邱女士非常看好工业管这个项目，对网站的策划格外上心。关于如何设置网站的栏目架构的问题，她希望得到何老师专业的指导。

根据前面的分析和总结，何老师最终确定的栏目为：公司介绍、产品中心、定制加工、材料介绍、应用领域、工程案例、联系我们。具体的栏目设置：公司介绍这个栏目，包括了工厂介绍、生产设备、质量检测三个方面;工厂介绍这模块又包含了工厂的发展历程和团队介绍，关于这点，何老师建议她要将这两点分两个页面去做。 至于产品中心的设置，则可以按产品的形状和应用领域去进行介绍。定制加工栏目，要重点凸显服务流程。 材料介绍栏目，可以图文结合的方式对产品的相关数据、性能做对比，进而突出产品优势。应用领域，选取产品相关的某个领域的具体场景去进行说明。工程案例，则选取有代表性的案例进行介绍即可。

4、如何突出工厂的优势

邱女士现在想要把工厂的优势呈现在工业管的网站上，尽管她很清楚工业管的各种特点，可基于过去在经营不锈钢原材料时未能彰显出工厂的优势，面对具体的操作步骤，她仍然感到束手无措。

对此，何老师认为要突出工厂的优势，最关键的是要和同行差异化开来。关于工厂优势的介绍，一方面可以从工厂的发展历程去介绍，另一方面可以从公司的团队去介绍。除此之外，还可以突出工厂的设备和质量检测技术等多方面的优势。

解开谜题，获得新项目的实施方法

经过一个小时的探讨斟酌，分析和总结，何老师彻底帮她解开了这个谜题，并为她提供清晰的建站思路及外贸网络营销的方法。对此，邱女士深表感激，毕竟在她看来，一个新的项目得以顺利开展，这就意味着能够在原有的业务基础上快速提高企业的竞争力，从而为提高企业的利润带来更多的可能。