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老板不讲信用,损失三十万还把金牌业务员气跑了
2018-04-27
在生产企业中,大家都应该遇到过客户退货的事,个中原因不在这里探讨。这些退回的产品,到底应该怎样呢?今天我给大家讲一个碳酸钙行业的案例,希望能对大家有所启发。

某碳酸钙企业经过几轮激烈的投标竞争,幸运地成为了国外某造纸企业的原料商,每月订单有12000吨,这对于这家新投产不久的碳酸钙企业来说,真的是件天大的好事。全公司上下都磨拳擦掌的,都想努力把这个大订单好。

然而天有不测风云,第n次送的一批产品,经客户检查化验,有900多吨未能达到合同规定的具体指标。质量是企业的生命线,虽多次沟通和交涉,但客户仍然坚持将这900多吨的碳酸钙全部退回。

出现这样的数量较大的退货事件,让这家新投产的碳酸钙企业措手不及。退回的这900多吨碳酸钙,一时成为了烫手山芋。公司决定派出全公司最好的金牌销经理去这件事。

这900多吨碳酸钙,由于数量太大,一时找不到能够堆放的仓库,只好暂时露天堆放在码头。时值雨季,如不及时,碳酸钙一见水就会结块,这样就一点用处都没有的了。金牌外贸销员接到任务后,打了一通电话,好说歹说,总算将这900多吨碳酸钙找到了另一家的家,但价格只有市场价格的一半。

可是当金牌销请示老板时,老板一听说价格只有市场价格的一半,气得跳了起来,说自己的产品这么好,不愁找不到更好的家,不。

金牌销看到这个情况,又软磨硬泡,请求国外家再加点价格。家经不住磨,加上与金牌销是多年老朋友了,于是同意将价格再升一成,也就是按市场价格的六成将900多吨碳酸钙产品全部了。金牌销再次向老板请示,这次老板考虑再三,终于勉强答应交易。

说到这,大家都一定以为这900多吨退回的碳酸钙就这样顺利了。可接下来发生的事情,不但这900多吨碳酸钙没有好,还把这个金牌销经理也给气跑了。

当天,国外老板的按照约定来提货。没想到,就在他们快到港口的时候,金牌销接到老板的电话,说价格太低,不了,再看看。出尔反尔的态度,可把金牌销给气坏了,人家都快到了,你才说不,这不是逗人家玩么?而且自己以后还肿么在这行混?一气之下,公司也不回了,还有一万多的销提成也不要了,自己干贸易去了。过了两年,这个金牌销在广州有车有楼了,这是后话。

后来,这900多吨碳酸钙,就这样一直堆放在港口,而且再也找不到家。由于在港口风大浪大,加上看管人员没有责任心,帆布没盖好,湿了一大半。两个月后,港口方要求清货,不让堆了。只能出钱租了一个大仓库,出钱请车拉过去。这样一放又是一个多月,还是没找到家。仓库租金、运费和看管人工眼看着都超过货值了,老板决定拉回工厂准备深。

最后,900多吨碳酸钙旅游了一个大圈后,又回到娘家了。可是当老板一打碳酸钙包装袋时,傻眼了:里面的碳酸钙由于见了水,加上多次倒腾,全都结了块,坚硬如石头,而且杂质、颜色五花八门的,根本没有一点用处,根本就是一堆废渣。我粗略给他算了笔帐,损失起码30万元以上,郁闷啊!

分析:次品应该以减少损失为原则,有市场价格的半价就快快出手吧,不要想着次品也要赚一笔或者保本。


网友回答:老板就那个样,总想自己赚完

网友回答:一个讲道理的老板很重要

网友回答:是的………………………………………………………………

网友回答:我也祝愿

网友回答:老板 我们永远也想不通 尤其是那些么有专业知识的老板  让人头疼

网友回答:经验教训啊!!!!祝那个金牌业务员老板的更成功哈!

网友回答:楼主啊,那个金牌业务员是不是你啊?

网友回答:损失事小,人才是关键啊。这样的公司肯定没前途,走的越早越好。

网友回答:是的……………………

网友回答::lol :lol :lol :lol

网友回答::handshake :handshake

网友回答::lol :lol :lol :lol

网友回答:希望能认识那个金牌业务员~~

网友回答:这个老板就是傻逼

网友回答:这样的老板目光短浅啊

网友回答:这老板哪像大事的,这金牌销走得是对的,是金子哪里不会发光
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