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总结一下外贸的点点滴滴,愿和大家分享交流
2018-05-04
从事外贸行业也快8年了,最近下大雪,天气冷,今年把自己工厂升级为了公司,努力了快8年,才真正有了公司,也自己申请了自营进出口权,马上就可以自营了。

记得05年刚刚毕业什么都不知道什么是外贸,那时候也不是外贸专业,英语也就4级,本来也没打算进入外贸这个行业,误打误撞,进入了外贸,当时那家工厂有个通过外贸公司
出口的,到台湾的货物,老板想自营进出口,但没人操作,经人介绍,我就既内销,又外贸,说是外贸,其实就单正,到退税,了几本书,找了别的公司的师傅学习了下,也
比较简单,都是前tt的,产品也不用商检,台湾客户,不用讲英文。说实话,这样了年,一个月1500,但是学习了从单正到退税一个流程。期间也通过网络找过些客人,但是因为当
时的都是非标产品,很难成功,发个几个月,产品确认几次,就1年没了,那一年,自己的获就是学会了和熟悉了外贸的流程。这个对我后面的操作和发展打好了基础。
06年公司涉及了一个机械产品里的核心部件,这个机械产品在东南亚、印度都有,也正是这个产品,让我进入了这个机械产品的行业,这个行业不大,但是比较有前景,因为公司
刚始这个项目,所以我就既是内销,又是外贸,核心部件,和以前的非标不一样,其实是进入市场的,这样就很容易上手外贸。06年下半年,一个韩国客人和一个印度客人给我下了一个
小单,几乎是同时,那时候感觉这个真的不敢相信,但是两个客人明显性格不一样,当我把价格给他们时候,印度客人显的急迫,想一下子下一个柜,但是那时候公司生产能力不足够,我打肿脸冲胖子,我说你还是下个小批,我们公司是比较注重质量的,希望你能个小单,然后慢慢大单,其实我们生产量就么点。了一个小单后,印度客人就下了一个还可以的单给我,我一直很感谢那个印度客人,他年纪也已经50多了,货款也很好,也许人有时候也是有机会的。他给我以后的发展也帮了很大的忙,现在他每次来,都会来我这里,我也是全程陪同。
07年中,印度市场大发。我的第一个印度客人把货到市场后,那年春交会后,来了好几个什么jian, 什么singh的印度人,还有shah什么的,原来他们在印度市场上找到了我的产品,价格低,质量好。太符合啊三的市场了。我当时也傻湖湖的告诉他们,我给谁的,结果这些个jian,shah,singh,都分别下了些单,那年底,说实话,真的生产量远远不够。
到08年中,我每个月基本多要接待啊三2,3批,接待啊三的过程中,我也愿意着车拉他们到我附近的同行业工厂,他们是生产别配件的,也正是和别的配件工厂发现这个行业潜力巨大,和他们经常客人的情况下,我也和他们成为了朋友,兄弟,和他们接触过程中,我发现了金钱的妙处,没有钱,就没有地位,有生意带给他们,他们会很尊重我,但是那时候自己就缺少钱,一年的业务费和工资,到年底也没多少剩余的。那时候我也上聚焦网络,知道了什么是soho,人生面临着找女朋友,成家立业的压力,而且年轻的冲动,就象金庸的小说中,谁都想成为武林高手一样,也想自己成就点事业。于是呼,用了那个月工资3000块,了一个网站,同时把所有配件的整理了下,把价格表到处发,那时候只想找到客人,觉得找到客人是第一,然后再慢慢想法赚钱,原来价格低,真的很能吸引客人,我写发信,都是good price??and good quality 。。。。。。。 supplier??, 经过一段时间的努力,泰国、中东、印度都来了,但是很少有欧美的客人。那段时候说实话,就是和客人接触到了,但是几乎没赚钱,但是我的货都是朋友那赊来了,钱必须安全。也正是货款的安全,货又是赊来的,所以那时候我有了一定的现金流,于是有找了一个配件自己生产,那时候也征求了第一个客人,暂称为god 哥,god哥08年底给了我一个定单,那时候觉得真多,钱也全部给了我,因为就1万多美金,也许是看在每次来我拉他到东到西的原因吧。对于刚始工厂的人,第一个定单很紧张,那年把货出去已经腊月26了。正月里,人家问我在干吗,我说我在搞工厂了 ,哈哈,那时候真傻。 大家也许会问,那时候没有自营进出口,货怎么出,我了一个香港公司,了一个工厂,大概花了10000多rmb,因为那个时候已经始自己外贸,现金流还是有点,只要保证生意稳定,所以流动资金是有的。
那时候god哥,给了我稳定的定单,还有泰国的、和中东几个客人。其实香港公司可以自由进和出美金,国内有些配件,美金价格更便宜,那就付美金,如果rmb差不多,就付rmb,我把美金转到出口公司,然后出口公司转到自己工厂,这样钱全程在自己一条线上,当然多些手续费和花点时间,但是票可以根据报关来,不用求人家,方便。
其实说到报关,报的好,和报的坏,打打差边求,其实退税相差很多。所以这个要看自己琢磨。
09年,我自己的产品量始大,我把其中配件改为了铝,价格下降了20%,客人面对20%,质量又比较稳定,但是我工厂内部控制加了严格。那些jian,shah,singh都下了定单,当然也出现了些垃圾客人,对于那些客人,来的时候是兄弟,随口下个单给你,结果库存放在我这里半年,还好我从来对新客人,都是先款到,然后发货,09年大概有2个客人,预付在我这里半年多,才提货,有一个singh,说是定单没问题,了几个单后,还吹牛要个飞机,把货集中运到印度,说自己是贵族,确认那年下半年了很多。但居然到10年初,最后一票,还好没发货,那个贵族哥singh,把钱打到他广州印度人,他们都喜欢在国内找,那个印度人把他坑了,跑了,后来我问印度别的客人,说那个坑了很多人。贵族哥singh就没付钱,货我也给了别人。想想那年大雪,贵族哥在我们这里一起吃pizaa,一起massage。
10年,11年,12年,目前产品已经占据市场一定份额,目前正在寻找适合其他市场的产品,也正在发国内市场,光靠印度市场不行啊,印度人都喜欢自己生产,太精明。但是他们模具不行,有些配套不完善。


网友回答:有点鬼扯

网友回答:期待着楼主更精彩的内容!

网友回答:人脉质量与人品造就了成功.

网友回答:还有下文吗

网友回答:很感谢楼主的经验分享,学到了很多

网友回答:这个贵族哥很有喜感啊!以前钢材出口也是成天和印度人打交道,几年下来也认识了几个算得上真正朋友的客户!不管客户是来自国家 还是以诚相待的!

网友回答:真不错 加油

网友回答:楼主真的很厉害,自己工厂,又销,全能,多和我们分享下心得。

网友回答:是啊  楼主好厉害,期待2013好运!

网友回答:看到分享经验的帖子,感觉很温馨,顶一个。

网友回答:楼主厉害,期待更多的分享!祝13年好运!

网友回答:楼主很值得我们这些新人学习,我刚外贸四个多月,之前下了一个样品,这两天才下了一个小单子,现在感觉主要是找国外客户,无从下手呀!

网友回答:LZ加油

网友回答:我觉得需要大家互相交流,现在很多精力都放在了工厂的管理上,13年要多把精力放到客人发上了。

网友回答:聚焦网络就是需要像您这样的多一点实战经验的总结贴了,顶
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