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何孔:如何利用数据分析做好外贸企业定位
2018-05-14


上周讲了两场培训,其中三十一期的学员毕业了,课后有几位学员留下来进行沟通,大家对自己企业的定位及行业的发展很迷茫,特别是面对各行业的飞速发展,有些企业无所适从,但也有一些能快速跟上,比如番禺的一家做帐篷的企业,在行业里已经做了十几年了,这几年由于旅游业的发展,他们根据市场的需求出了一款新的产品叫帐篷酒店,就是在旅游景区快速把一个酒店建立起来,让游客在里面吃住,跟在真正的酒店里一样。我们通过工具做数据分析的时候,发现这是一片空白市场,几乎没有什么企业在做这一块的业务,我让他们赶紧把相关行业关键词的域名注册下来,未来有机会把这个行业的大部分关键词排在谷歌前三页。


这就是机会,对每一个企业来说只要把握到这种行业的机会,再利用互联网最新的营销方法,快速把产品信息推广出去,让客户找到你,就能快速的赚一波行业的红利。


那么外贸企业如何利用数据分析工具来做好自己的市场定位?

可以通过以下三个步骤进行:

一、提炼企业核心优势

二、找准企业核心定位

三、利用工具分析定位


一、提炼自己核心优势

很多企业做了十几年,从来没有想过自己企业应该怎么发展,处于一种有单就接的状态,可能就几个老客户一直下单在做,突然有一天发现自己的企业很危险,因为这些老客户有一天下的订单没这么大了,或者不下订单了,才想要开拓一些渠道来做推广。


来参加我课程的企业很多是这种类型的,上周有一个中山的老板,做了十五年锁这个行业,当我问她自己的核心优势是什么时候,她想了半天,想不出来。最后她说了一句话:好象没有什么优势,就是很多合作的客户,货发出去之后,客户的投诉比较少,回头客户比较多。其实她企业一定有自己的优势,要不然是做不了十五年的,只是她平时忙于订单的处理,没有时间去想这些而已。


每一个企业都需要很清楚自己的核心优势,知道自己能做什么,不能做什么,这样在发展的过程中不至于迷失方向。


二、找准企业核心定位

你的企业是做品牌还是做OEM/ODM,或者是做行业的解决方案,作为企业的老板一定要想清楚,因为这个定位非常关键,方向错了,你的员工怎么努力都很难做出成绩。


企业核心定位有三个原则:

1、市场需求在增长

2、市场竞争非常小

3、与自己优势匹配


三、利用工具分析定位

最终确定企业定位不是拍脑袋确定的,一定要通过一些工具进行数据分析,下面三款工具是外贸企业常用的工具。


1、全球商机洞察


这款工具能快速分析你的产品在全球市场的搜索情况以及谷歌付费广告点击一次费用是多少?我们可以找一些每月搜索量比较大的,出价比较少的蓝海市场。


2、谷歌趋势工具

这款工具可以分析出你们行业的淡旺季情况是怎么样,只要看回前一年的搜索情况,如上图,搜索的是Gift  Boxes这个关键词,在12月底的时候搜索量达到最高峰,其它时间都是比较平,所以圣诞节是这个产品的旺季。


3、关键词规划师


这款工具是关键词分析必备工具,需要用Gmail邮箱登录才能使用,以前不需要的,去年下半年开始就需要了。

传统企业的老板喜欢拍脑袋来做决策,这样做的决策不一定正确,当你拍脑袋确定做什么的时候,可以进一步用以上三个工具进行分析验证,这样才能少走弯路,快速做出正确的决定。

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