在外贸公司了两年多，中间滋味只有自己知道。虽然进来聚焦网络才一个星期，可是却在里面学到了很多东西，所以自己也想上来说说自己的体会（外贸的估计有人会骂我泄露了贸易公司的老底了）

案例一：老客人也要提防。

我们有个客人是印度的，（其实大部分都是印度的，因为我老板就是印度人）他通过我们公司在国内有许多的商，而且他都是直接和工厂，价格也是他们自己谈好，我们只负责给客人装柜什么的，所以我们也只有从客人那边获得一定的明佣。我们公司有几年的历史了，和这个客人也一直合作愉快。工厂也都熟悉这个客人，每年都有大且稳定的量。
客人和工厂拿到fob价格，但是是我们公司指定货代（是工厂当地的，但是是我们合作很久的公司）。客人定货以后，工厂和我们公司签合同，我们公司负责定仓和安排出货，出货后通知我们提单出来了，我们就用提单copy问客人付款，然后我们再给工厂付款（因为是fob，所以都是见提单后付款）。这是一般的贸易流程。因为大家也都熟悉了，所以客人付款每次都要拖上一段时间，但是一般都是船快到港的时候工厂就能到余款，这样了一段时间，大家也都了解了。
中间虽然总是有催款的情况，可是基本合作还是愉快的。可是其中有个工厂，老板娘太厉害，我很不喜欢她，每次打电话她都在那边吼。在合同签定之前，她不肯通过我们公司来签合同，于是客人就要工厂l/c，可是最后经过几次协商，还是从我们公司打款给她。（其实只要客人打款给我们，我们绝对是在两三天内打给工厂，根本不会刻意去拖的）。可能她是老板，所以很嚣张，当时出货的时候客人也在验货，货还是很顺利出了，可是过了半个月，可是都陆陆续续打了一点款给我们，我们也按时打给工厂了。后来因为客人还有其他货在我们手上，所以我们也同意把提单先放给客人了。结果客人在一个月后说货少了，要工厂赔。而工厂那边就说要我们公司负责，因为我们公司在工厂还没有到所有余款的情况下放单给客人了。我打电话给工厂，说了客人的要求，可是工厂老板娘每次都火大的在那边吼，根本不听我们说。其实我们公司绝对可以帮她到所有余款的，可是她这么不合作，我们也都不想帮她。

其中有几个问题要解释一下：
1. 工厂fob 的合同是和我们签的，那么我们公司都已经拿到提单了，关于那边也是我们公司定的，所以她根本就没有法找我们的麻烦。（当然我这里要澄清一下，我们公司绝对不是骗子，所以我们也一定是会帮工厂拿回他们的所以款项）。
2. 明佣：我们是外贸公司，客人是知道的，我们帮他出货，他按柜给我们一部分佣金，这是行规。

总结：
1.工厂如果于客人直接签合同，还要经过贸易公司出货，就应该要和贸易公司签一份提单协议
工厂如果和贸易公司钱合同，就应该让船代出一份保涵。虽然这样不一定有用，可是也是个保险。
2. 生意，大家也要互相体谅，在事情还有转还的余地的时候就没必要把话说绝。工厂老板娘如果不用威胁的态度对我们，我们大可以帮她追回款项。? ?（当然最后我们还是会帮她的）只是现在我们也让客人拖着，不去追了。而且如果大家谈得好的话，我们也一定帮她以后继续合作。可是她太不会人了，一边不接我们电话，接了也要威胁大吼。另一边又和客人那边自己谈折扣什么的。可是她根本不了解印度人有多厉害。客人本来就是想赖掉一些余款，她要是直接谈，那么客人就变本加厉的要她打折，最后吃亏的是她自己。可是换过来，如果她和我们协商，（当然这中间有一些小的费用要给我们），可是她绝对不用给任何折扣而且还能即使到所有的款，因为我们公司有这个客人很多的单，而且他所有的单都是通过我们再的。（这点我们也和工厂谈过的）。可是工厂不信任我们，所以只有僵持着。

其实个中道理大家可以慢慢体会

还有其他的一些案例，可是时间问题，我以后慢慢更新吧


网友回答：回复13楼，我们不是不帮工厂追，只是工厂的态度让我们难以接受。说实话，现在贸易公司就是几个人，老板很多都是老外，一句话，老外打包走人了，工厂到哪去找人呢？（我们公司了好几年了，没有见过这样的工厂老板，大家好好谈，完全不会搞到现在这个样子，现在客人摆明了就是想赖钱。

网友回答：女流之辈是成不了大器的，她们目光短浅心胸狭窄喜欢按感觉事，对你印象好就跟你亲近，印象不好就出言不逊，这就是女人为人处世最大的败点。这一点用在日常生活中来行事还不会影响很大，但用到大是大非问题上尤其是政治经济问题中就特别容易坏事，这也是为什么女政治家，女经济学家很少的一个原因，这是由她们自己的眼光和心胸决定她们成不了什么气候

网友回答：同意，欠债有理~~~~~~~~

网友回答：你们公司跟印度那边穿一条裤子的，虽然工厂态度比较无理，但是确实错在贸易公司，我不觉得你们一定逃的掉这个款子，你们有义务和责任去帮工厂追回款子。至于不帮工厂追款子，我觉得应该是你们老板有问题，如果你们老板没问题，就是你们下面这些采购有问题，工厂固然无理，但是贸易公司错在先，你一味强调工厂态度有多蛮横，但这是你的一面之词，说不定我们换个角度，从工厂的角度来看你们的行为，其实也甚是可恨的。事情放在这里，最后害的是工厂的利益，那印度姥说不定哪天就跑回印度去了。

网友回答：太复杂了。有一个问题，既然是客户付款，L/C应该是客户啊，怎么会是客户让工厂呢？希望回复

网友回答：我公司和楼主的差不多，现在也有个工厂是FOB的，客人也拖款。客户的意思是打款后一两天就想拿到提单，虽然已经到港了，但是我们会拖他个把星期。这也相当于是站在工厂的角度上了。。。之前和工厂也有点矛盾，好了货，一天几个电话的催我出货，后来我们尽力崔客人，客人答应出货了。通知工厂装柜，工厂老板当时就吼我说我装柜了就催他那么急，包装都没打呢，就要第二天装柜（他一直崔我，说已经好了，没想到他包装没打好）唾了我一句要装自己装。。。还挂我电话。。当时那个气啊。。。。我又打电话过去根他说明，狠狠地教训了他。。。。他却说，他了这么久的工厂老板，从来没有一个公司的业务员这样的态度对他我说，我了这么久的助理，从来没见哪个工厂的老板这样的没礼貌的。。。后来还是如期装柜了，第二天也电话向我道歉了，说是挂我电话是因为刚和别人吵了，刚好碰到我电话过去。。。后来没事了，我想如果他没有向我道歉，估计我也会像楼主对那个老板娘这样，拖着他。。。。说了这么多，并不是说贸易公司咋样咋样的，大家都是生意，应该相互理解，不要以为什么都高人一等的样子。。。

网友回答：谢谢分享。。。。。。。。。。。。

网友回答：看来我的表达有问题啊，大家都看不懂呢~~~晚点在上来继续写

网友回答：俺算是明白了，不过中间的没有经过工厂同意就放单好像很多时候都有这样的情况，夹在工厂和客人之间总会有矛盾的。

网友回答：写的什么？怎么看不懂？

网友回答：三方的关系太混乱， 免不了会产生矛盾。     我们有类似的经历，合作的不是很愉快。  印度客户A和我们谈好单子，但是让在中国公司的印度人B负责付款，发货及相关单据。 整个订单的完成过程中， B给我们增添了很多的困扰。   你们就如同B一样，很难让其余两方都满意。

网友回答：没明白，太杂了，工厂把货给你们，你们付钱给工厂不就完了，你们再把货给客人，客人付钱给你们。

网友回答：你说的工厂应该是没有出口权的吧？

网友回答：刚刚和外贸公司合作过，由于第一次这么操作，自己又是刚外贸，很多都不懂。由于外贸公司没有100%预付，然后发货人又要写外贸公司，结果折腾了一会。后来还是让他们把余款付了我们再发货的。