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外贸网络推广方式—绝对干货

外贸网络推广方式—绝对干货

2018-07-04

 做外贸的小伙伴们都知道,喝到吐、跑断腿的传统推广方式并不适合我们外贸行业,在信息时代有多种多样的推广方式可供我们选择,可是那么多的推广方式,哪一道才是你的菜呢?也许是搜索引擎,也许是B2B平台,更也许还有您不知道的推广方式。不同的推广方式,都有着各自的优势和劣势,无论是你外贸企业老板还是外贸网络推广专员,都要明确自己的推广职责,今天就带大家了解一下外贸推广方式


  展会营销

  展会效果不太稳定,近年来效果呈现明显的下降趋势,而且展会对企业来说费用高、占时长、麻烦多。还是应以网络推广为主、展会为辅。


  展会营销主要分为两类:

  1)广交会、华交会:

  其中广交会客户较多,效果主要看你展位好坏和参展经验了。当然大环境和运气也有关系的,比如这一届客户和参展商来了多少等等。


  2)海外展会:

  展会这个行业水很深,建议只参加一些知名的对口行业展会,才可能有效果。


  海关数据营销

  听上去很吸引人的一个产品,竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取,宝贵数据真的如此垂手可得吗?出口国海关有详细品名但没有客户联系方式(老外贸会故意乱填),船公司有客户联系方式但没有详细品名(老外贸在提单上不留详细品名),进口国海关通常没有客户联系方式(除非偶尔需要查验)。


  敢留真实联系方式的出口方,要么是不担心此客户流失的,要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据,发邮件过去石沉大海也是正常的了。这里还没考虑你邮件发送的超低成功率,还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。


  谷歌系三剑客之一的Google plus就比较靠谱,他的社群营销属于精准SNS营销,应关注这种外贸网络推广营销方式。

对于外贸来说,真正的营销一定是通过谷歌排名。虽然谷歌在国内打不开,但在全球市场平均占有率超过90%,通过谷歌过来的海外客户,成交率非常高。而且谷歌现在基本没什么左侧竞价排名了,多去谷歌系三剑客等谷歌系平台发布产品信息吧。


 外贸推广平台有哪些?

  谷歌收费广告:Google Adwords

  谷歌的收费广告叫做Google adwords,有两种模式:

  1)搜索页面左侧竞价:但这两年已经很少有人做了,竞价排名的恶意点击饱受诟病,谷歌技术那么强也未能幸免。

  2)把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上(联盟网站):广告可以以文字、图片、视频进行展示,也就是类似国内的联盟类广告。

  说实话,这两种广告基本都是无效的,目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名,俗称seo外贸网络推广。而且大部分流量都来自谷歌系平台的谷歌系三剑客。

  Youtube视频营销

  短视频营销,效果不言而喻。作为谷歌下属的Youtube,营销效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名,Youtube自身流量也相当不错,企业一定要大量推广。

  外贸B2B平台营销

  国内有许多外贸B2B,经常收费不菲。但真实效果却大多口碑不好,建议谨慎选择参加。

  海外真实流量90%以上来自谷歌系,所有这些外贸B2B不过是帮你在剩下的10%海外流量里面找客户,因此充斥着恶性竞争和烧钱竞价,来的外商大多也只是来比价的,诚意不高。整体营销意义不大。


  外贸整合营销

  这个理念绝对是正确的,但是由于海外真实流量90%都来自谷歌系,因此其实外贸整合营销并没有像网络推广公司说的那么复杂,只要围绕谷歌系三剑客自己DIY开展即可,总结下来只有 这么几条:

  1)短视频营销:

  Youtube,Gofair等谷歌系排名较好的网站,去多发产品视频。这是最有效的。

  2)海外SNS营销:

  进入Google plus的行业社群进行精准营销,一定要记得分享视频图片等优质素材。

  3)多语言营销:

通过Gofair自带的自动翻译成100多个语种的功能,获取全球流量。如果考究一点,可以把多语种版本视频自动采集到自己官网,轻松实现多语言网站建设,大大提升官网的海外流量。

4内容营销:

知识营销是指一种以知识为核心,深度影响消费决策的营销方式。在知识营销中,将与品牌相关的高价值内容,以有效的知识传播方法,传递给目标受众,使受众形成深刻的品牌认知,深度影响消费决策。能够大幅度降低营销成本。

5顾客服务策略:

无论是网络销售和传统销售一样的是都需要和客户沟通交流。不同的是网络销售一般采用客服人工交流平台,也是一种降低成本的新型客户服务模式。

以上就是外贸网络推广公司常见的外贸网络推广方式,基本上可以解决大多关于外贸网络推广方式有哪些”的疑问。

 


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