农产品营销方案分析

　　目前遭遇的困难：农村信息基础设施落后、农产品自身特点。由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点、农业没有产业化，没有形成规模、专业农产品网络营销人才缺乏。

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　　一般包括：优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）分析。

　　如果条件允许，最好查一下的农产品网络营销数据。大概精准就好。

　　农产品网络推广方案, 农产品网络营销的内容

　　线上推广

　　一、网络视频营销：

　　利用目前很火的小视频APP软件（抖音、微视等）进行视频营销。

　　1.通过商家注册账号在农产品节、文化节现场拍摄农产品果园或者种植基地的生态以及部分生产过程。

　　2.剪辑成视频放到各大门户或通过直播平台，通过精准的营销策略吸引顾客的关注度。

　　3.善于供助各种信息，将产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为农产品赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。

　　二、微信营销：

　　1.微信关注赠农产品。

　　2.借助拼多多团购平台，吸引更多消费者参与到低价团购中；创建微信公众号，可以利用免费的海报制作平台制作海报为自己做宣传；在开通微信公众号时，同时设计一些关于农产品主题菜单、关键词或者自动回复。在公众号里可以发一些农产品产地环境风景或者农产品文化节活动主题，让人们了解农产品品牌文化;发布不同品种农产品介绍以及关于农产品营养价值对人类身体有功效的软文。针对现有顾客建立微信群，通过群来维护老用户的关系，培养顾客忠诚度、增加黏性、提升复购率和产生转化率。

　　三、微博营销：

　　微博营销：根据微博定位，关注同领域同行业的名人、专家，然后了解、分析关注的热点、话题等等，转发有价值的微博以此增加粉丝量，在一定的粉丝下过多的评论转播别人的信息，或发表一些听众感兴趣的东西，更好的与粉丝互动。也可以适当的发些有关产品的信息。

　　线上线下推广

　　农产品校园促销方案

　　一、促销

　　（1）可以通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。

　　（2）人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。发放农产品促销单箱，增强活动力度

　　（3）网上宣传，如微信QQ朋友圈转发农产品促销活动点赞66个即可获得尝鲜价农产品1箱。

　　二、促销策略

　　（1）数量折扣

　　当顾客购买达到一定数量时再给予一定的优惠。 在本店一次性购买数量 2箱，可享受九折优惠；一次性购买3箱（含3箱）享8折优惠。

　　一次性购买4箱上，可享受七折优惠；一次性买5箱以上（含五箱）六折优惠。（校园用户购2箱以上可送货上门）

　　（2）会员折扣

　　1、当消费满足一定金额的同时，可享受会员折扣。

　　2、一次性消费满300元，即送会员卡一张（内含500积分）

　　活动一：积分

　　每消费10元积1会员积分，积分当钱用（100:1）每月还有积分兑换超值二手产品以及积分抽奖、积分兑卷等等，累积的积分可与下次在购买时抵扣消费金额，每100抵扣1元金，每次抵扣无最低消费限制、抵扣积分无上限。

　　活动二：优选农产品送上门

　　临近暑假，为了减轻学生们的负担，凡是购买农产品类产品都可送达宿舍，数量2箱，即送精美礼品；3箱即送美食烧烤抵扣券；

　　活动三：老带新

　　凡购买过本门店的老会员老顾客，带新顾客上门购买金额超200以上，老顾客即可得1000积分奖励和获得精美礼包一份，新顾客可获得500积分奖励。

　　活动四：吃农产品大赛

　　每天在活动现场均举行吃农产品大赛，参赛人员不限，一次吃**最多者将获赠“金**”精美礼品一份，其他参与者将获赠“金**”精美参与奖一份。

　　最后还要加一个可行性分析。好了，以上基本上就是一个大概完整的“农产品网络营销方案”，如无特殊需求，就用以上的内容即可。希望能帮助到各位读者。