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外贸网络营销策略

外贸网络营销策略

2018-07-12

   外贸网络营销有用吗?这是毋庸置疑的,并且很有必要的制定一个符合自己企业的外贸网络营销策略。外贸企业有必要对自己的出口产品所针对的海外市场、行业竞争情况、海外市场需求等方面做一个全面的调研,这不仅是出口前了解国际市场的必要程序,合理的市场调查思想和方式也将贯穿整个出口经营流程,体现为一种有效的市场策略和竞争策略。


  制定外贸网络营销策略

  对于中小外贸出口企业来说,最重要的网络营销策略是网站建设策略和海外推广策略,二者是相互关联的:网站建设是基础,网络推广是拓展。外贸网络营销策略确定后,将辅之以一系列专业的方式方法来执行。


  网站建设策略:产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性

  海外网络推广:初期考虑综合性的海外推广再结合对推广效果的评估,明确最佳海外推广方式组合,以集中精力做好对自己最有效的营销推广。

  对于品牌企业、大型企业来说,外贸网络营销策略会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需求,表现在网站建设与海外推广也将体现这一重点。


  你必须掌握的互联网推广几大秘诀:

  1)【30秒法则】:

  如果你无法在30秒内让客户知道你在销售什么,产品的主要用途,那你就差不多了。现在的人非常浮躁,不可能有耐心来看长篇小说,市场推广时一定要在第一时间抓住重点,介绍你在哪里、什么产品、该产品的用途。一段开门见山的短视频就是个不错的选择,现在许多淘宝天猫商品页都采用短视频开路的方法,非常有效。


  2)【多语言市场推广,突破语种的障碍】:

  对于外销来说,抓潜在客户最大的障碍也许大家都还没意识到,是语言。任何人阅读本国语言肯定都会感觉更简单,因此多语种营销至关重要,哪怕你翻译得并不完美,如果结合视频和图片的话,国外潜在客户一定已经知道你要表达的意思了。同时语种尽量要全,全球几百种主要语种中,建议至少要有80种语种以上的译文同时推广才会有效,任意一个你几乎没听说过的语种全球可能就有几千万人在使用。多语种营销是极其有效的,潜在客户用他本国语言搜索的时候肯定会看见你的营销文章,他不可能会错过你的。


  3)【搜索引擎为大】:

  许多人在纠结SNS营销、微信微博营销、B2B营销的时候恰恰忽略了最原始的营销模式,那就是搜索引擎营销,对于绝大多数行业来说搜索引擎不仅能带来比其他任何渠道更多的客户而且这些客户诚意极高。外贸人士应主攻谷歌SEO,虽然谷歌国内看不到,但是在全世界有90%以上的市场份额!国内各大B2B网站自己都在谷歌上拼命做各种各样的广告,真实流量究竟来自何方大家心知肚明。有几把刷子的,赶紧去谷歌霸屏吧)。


  4)【原创性】:

  不要去分析谷歌、百度、yandex、bing。的不同排名规律,只要你做好了网站SEO对任何搜索引擎都管用。有些网站为付费会员提供自动翻译文章成多语种的服务,这不仅能让你的产品迅速进入各国市场,而且译文的原创性也确保了搜索引擎超高收录率和排名。(尤其需要注意的是:自动翻译并非在你的网页上安装语言插件,那种插件译文,搜索引擎是一篇都不收录的)。


  5)【短视频的重要性】:

  从营销效果来说,短视频大于图片、图片大于文字。更为宝贵的是目前各大搜索引擎普遍认定短视频比一般图片文字内容更有价值,所以对含原创视频代码的页面会排名靠前,这也正是商用短视频分享营销平台现在很火的根本原因。


外贸营销的成功是建立在对各种资源的合理利用上,而互联网正是一个开放的免费资源库,可以深入挖掘出大量有价值的资源。外贸网络营销资源可简单地归纳为:潜在客户资源、网络推广资源、网络营销管理工具资源等;根据企业对资源的拥有关系可以分为内部资源和外部资源。外部资源是对所有企业都公开的,但高效的外部资源是有限的,因此通常存在对有限资源的激烈争夺。对外贸企业来说,合理利用外部资源是必要的,但同时必须建立更多自己拥有的内部资源,推广中才具备核心竞争优势。


  聚焦网络外贸网络营销案例

  美鑫2年投入36万人民币,收获360万美金,美鑫梳刷制造厂。2015年使用全网营销解决方案,并且全程参加了N+1全网整合营销系列课程,在网站内容建设、独立网站运营方面得到了很大的提升。

  成和2年投入25万成功出海,拿回2000万订单,佛山市成和建材有限公司。主要从事火锅设备,提供一站式采购的解决方案。

  2015年,成和建材找到了聚焦网络,在N+1整合营销课程上找到了解决方案。


  企业受益:

  网站上线后,一个月内就接到了一个美国的华人客户的业务电话,并且很快成交了第一笔订单:30万人民币。

  据不完全统计,成和建材仅2016年第四季度,就有直接成交订单800万人民币。

  2017年5月第2周,成和建材又成交了2个订单60万美金。

截止5月底,成和已经从网站拿到2000万订单。


靠谱外贸网络营销公司

聚焦网络数字化营销专家,专注网络营销13年,为超过10000多家企业提供全网营销型建设制作、网络营销策划、营销型网站建设、网络营销解决方案等服务。以上让企业受益的案例就是聚焦网络的杰作。另外公司还开设环球实战学院,为企业培训大量网外贸网络营销专业人才。

在很多学员学习过课程以后,通常都会交流网络营销课程内容、网络营销考试知识点、外贸网络营销题库等让自己提高的话题。

  外贸网络营销渠道

  一传统展会

  1.参展(专业展会及综合展会)

  2.观展(专业展及综合展) 


  二B2B平台

  1.免费B2B平台

  2.B2B平台反向开发


  三搜索引擎

  1.SEO

  2.搜索引擎广告投放


  四客户拜访

  1.约访客户

  2.拜访客户

  五社交媒体


  六行业杂志及行业网站


  七电话+邮件

通过以上的内容,您是否对外贸网络营销策略有些许了解,并且有提升呢?希望对您有所帮助。

 

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