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网络整合营销外贸篇

网络整合营销外贸篇

2018-07-13

   什么是网络整合营销

  外贸整合营销(Integrated Foreign Trade Marketing)是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同的整合效应,将这一整合营销理念运用到外贸行业,结合外贸行业目前的发展现状,即形成了外贸整合营销理念。今天,我们就以外贸整合营销为切入点,为大家介绍一下网络整合营销的内容。

  网络整合营销的核心

  要有目标

  要运作经营

  要有计划

  重点是数据化KPI, 网络整合营销效果评估

  外贸网络营销渠道

  以下渠道基本上覆盖了全部的网络营销渠道,师傅领进门,修行在个人,一定要仔细的专研,有自己的方法论。



  一、传统展会

  1.参展(专业展会及综合展会)

  2.观展(专业展及综合展)

  二、B2B平台


  1.免费B2B平台

  2.B2B平台反向开发


  三、搜索引擎

  1.SEO

  2.搜索引擎广告投放


  四、客户拜访

  1.约访客户

  2.拜访客户


  五、社交媒体

  六、行业杂志及行业网站

  七、电话+邮件


  内容营销:

  内容营销是一种专注于为线上的目标受众创建、发布和分享有价值的免费内容来吸引和转化潜在客户的营销形式。它经常被企业用于:

  · 引起消费者注意并产生信任,让其产生在未来购买公司产品的意愿

  · 扩大用户群体

  · 促进在线销售

  · 提高品牌知名度或信誉

  · 创造用户持久的品牌忠诚度

  · 与用户产生互动,并促进用户的传播


  与其他形式的网络营销不同,内容营销依靠预测和满足现有客户对信息的需求。

  免费共享有价值的信息是内容营销的本质,用户群体将从这些信息中受益,并将内容发布者和其公司视为特定领域的专家。

  最后,这些高价值的专业知识将成为人们购买产品或服务以及对品牌长期忠诚的原因。


  目前面临的一些新形势:

  1、流量分散

  在以前,Google推广成为企业主做营销推广的主要选择,甚至于很多企业就只需要Google推广就可以了,然而现在已经不是某个媒体一家独大的时代了,随着受众群体的影响日益增大,越来越多的新媒体逐渐占据主导地位。网民可以根据自己的需求和喜好自由选择媒体,而不是由媒体决定网民看什么,这也就意味着为了迎合网民的需求,媒体越来越细化,使得整个市场日益趋向“小众化”和“个性化”。


  2、关系变化

  在以往的广告传播中,基本企业和用户的关系就是企业主制造广告内容推送给目标受众群体,是一个单向传播过程,简单的说就是施与受的关系,企业主占据着主导定位,完全决定着传播的内容、方式和基调。这种关系有一个最大的问题,就是无法把握目标受众群体的真正需求,好坏都是企业主自己在决定。

  然而在新媒体时代,用户和企业的关系有了一个很大的变化,用户不再是处于被接受的状态,而是跟企业在同一个平台,可以实时交流,了解彼此的需求,用户和企业可以产生良好的互动。


  3、时效性

  互联网时代,是一个人人都可以发言的时代,网民可以任意发布信息,掌握主动发言权,这对于企业的整合营销来说,是机遇也是挑战,对品牌有利的消息可以达到口碑宣传的目的,但是不利的消息也会影响品牌的信誉,降低信任度。所以企业在做整合营销的时候,需要实时的掌握信息动态,及时反馈和解决。像以往的阶段性的营销策略已经行不通了,瞬息万变的网络时代,需要敏感的信息感知力。


  网络整合营销公司

  聚焦网络数字化营销专家,专注网络营销13年,为超过10000多家企业提供全网营销型建设制作、网络营销策划、营销型网站建设、网络营销解决方案等服务。现在联系聚焦网络就可以获得网络整合营销案例、网络整合营销方案、网络整合营销实施方案

 

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