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外贸如何做网络营销

外贸如何做网络营销

2018-07-13

  网络营销的主要方式

  1.搜索引擎营销

  2.即时通讯营销

  3.病毒式营销

  4.BBS营销

  5.博客营销

  6.聊天群组营销

  7.网络知识性营销

  8.网络事件营销

  9.网络口碑营销

  10.网络直复性营销

  11.网络视频营销

  12.网络图片营销

  13.网络软文营销

  14.RSS营销

  15.SNS营销


  企业官网将是网络营销推广方式最佳载体

  企业官网的必要性

  SEO网络营销推广的最佳选择,更是成本最低、效率最高、自由度和可控性最高的方式,没有之一,而 SEO 优化的载体则是网站,所以不论是任何企业做任何的产品或服务,你可以没有微信公众号,也可以没有其它任何的第三方自媒体平台,但是必须要要拥有至少一个的企业官方网站,这是不可替代性的。


  首先建站的成本是可以非常低的,前提是企业不要好高骛远,一上来就要做个什么商城之类的,对于中小型企业来说确实是没有必要的,所以通过一些免费的程序模板或者开源程序来搭建站点是几乎不用任何投入的,当然必要的一个虚拟主机和域名投入还是要有的,前期的投入可能就两三百块钱就可以搞定的,然而对于小型企业来说,拥有一名较为专业网络营销推广人员是最好的选择,为了节约人力甚至可以直接让一些员工兼职学习和负责,而这相比做竞价及广告投放来说效果更大,成本更低。


  做一个企业产品官网主要的目的是产品服务的展示,以及有足够明显的联系方式,这对于有需求的人来说,当了解到相关的产品服务介绍和参数后,意向客户是会主动联系的,所以将一些例如电话、邮件、QQ 和微信等放置在一个联系页面或者相关产品介绍后的底部,甚至全站底部是有必要的,前提是网站的整体用户体验不要显得凌乱,这样可以尽可能的方便别人找到联系方式。


  企业产品官网搭建的注意要点:

  网站基础结构,网站必须应该要有良好的框架结构,也就是站点的整体布局,其中就包括顶部菜单、页面主体、底部版权及联系方式,当然对于首页习惯性可能会做一些焦点图片,一个最简单的站点模板其实就三个页面:主页、分类、详细页面/产品页面。


  网站 SEO 功能,对于网站最简单的 SEO 方式就是合理的布局 TKD,即网站标题、关键字、描述,在网站的基础结构中就必须包含的功能,虽然说现在的很多网站这些都已经是标配,但是我们也发现很多的建站公司或者过于老旧的站点或模板没有注意到这一点,所以网站不能够被搜索引擎很好的抓取而导致没有很好的排名,这就是 SEO 优化的要点之一。



  PC 端端移动端兼容,虽然说是移动互联网时代,但是 PC 端站点也是不可被忽略的,所以一个站点的完整是既拥有 PC 端,也得有移动端,特别是对于做营销型站点,其实很多人在搜索查找的时候,更多的会是通过电脑来了解某些产品或服务,别问我这是为什么,这是我们的经验之谈。


  网站的用户体验,对于用户体验这种玄学来说,没有什么标准,例如网站的打开速度不能太忙,至少两秒钟得把首屏页面加载完,然后再是网站页面的美学和操作便捷度,就是说页面一定不能太丑啦,总不如让人一打开网站就像是进入了一个假的网站吧。


  如何通过企业官网做好网络营销推广?

  接下来的问题就是个该如何利用企业官网做好营销推广,当然这个一两句话肯定是描述不清楚的,所以这里就只能提供一个后期网站运营的思路及通过 SEO 优化的方式来达到更好的网络营销推广。


  企业官网作为营销推广的最基础的载体,所以网站本身 必须要拥有足够多的产品介绍和相关的介绍信息,用我们的 MIP 主题举例,首先这是一款针对于 WordPress 程序而开发的 MIP 主题,而 MIP 则是百度提供的开源页面加速规范,其作用是提升网站加载速度,并且通过 MIP 规范开发的页面被搜索引擎收录后将会优先展示。那么通过对这款产品的介绍,功能的介绍,拓展性对 MIP 相关的介绍信息,都可以独立成文发布在官网上面,以此来提升网站的量,页面的数量。而拥有的产品更多则持续的在官网上不断的更新其它产品即可。


  希望可以通过以上这个简单的举例来给大家一个思路,做到举一反三的效果吧,同时切记网站运营不要三天打鱼两天晒网,也不用每天就死盯着网站的收录和排名,当你持续的更新产品和文章内容时,一般两三个月后就会出现不错的效果,当然也会与相关产品的竞争难度有关系,这里我们就不展开详细介绍了。

    我们从聚焦网络的外贸网络营销实战学院,找了2网络营销推广成功案例


  外贸营销推广案例:

  美鑫2年投入36万人民币,收获360万美金,美鑫梳刷制造厂。2015年使用全网营销解决方案,并且全程参加了N+1全网整合营销系列课程,在网站内容建设、独立网站运营方面得到了很大的提升。

  成和2年投入25万成功出海,拿回2000万订单,佛山市成和建材有限公司。主要从事火锅设备,提供一站式采购的解决方案。

  2015年,成和建材找到了聚焦网络,在N+1整合营销课程上找到了解决方案。


  企业受益:

  网站上线后,一个月内就接到了一个美国的华人客户的业务电话,并且很快成交了第一笔订单:30万人民币。

  据不完全统计,成和建材仅2016年第四季度,就有直接成交订单800万人民币。

  2017年5月第2周,成和建材又成交了2个订单60万美金。

  截止5月底,成和已经从网站拿到2000万订单。


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