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网络营销可以做吗?

网络营销可以做吗?

2018-07-27

   网络营销可以做吗?当然可以做,而且门槛不高。并且有相当多的益处。艾瑞统计数据显示,2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元,同比增长21.3%,预计2014年后未来几年增速放缓,2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元。


  每次我们使用百度搜索信息的时候,至少会看到3条以上竞价广告;我们上网浏览网页的时候,平均每小时都会收到2条以上的弹窗广告;在我们的微信朋友圈,你所阅读和转发的文章中,至少有20%其实是软性营销广告!


  我们上网就是为了获取信息、购买产品,广告本身就是产品的信息传递,通过互联网把适合的产品推荐给适合的人群就是网络营销!


  为什么要做网络营销?

  1.品牌形象

  网站的形象代表着企业的网上品牌形象,人们在网上了解一个企业的首要方法就是拜访该公司的网站,企业建站的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象,一起也对网站的其他功用发生直接影响。特别关于以网上运营为首要方法的企业,网站的形象是拜访者对企业的形象,这种形象关于树立品牌形象、发生用户信赖具有至关重要的作用,因而具备条件的企业应力求在自己的网站建造上表现出自己的形象,但实际上许多网站对此缺少充沛的知道,网站形象并没有充沛表现出企业的品牌价值,相反一些新式的企业使用这一原理做到了"小企业大品牌",而且取得了与传统大型企业平等竞争的时机。


  2.产品与效劳展现

  顾客拜访网站的首要意图是为了对公司的产品和效劳进行深化的了解,企业网站的首要价值也就在于灵敏地向用户展现产品阐明的文字、图片乃至多媒体信息,即便一个功用简略的网站至少也相当于一本能够随时更新的产品宣扬材料,而且这种宣扬材料是用户自动来获取的,对信息内容有较高的重视程度,因而往往能够取得比一般印刷宣扬材料更好的宣扬作用,这也就是为什么一些小型企业只满足于树立一个功用简略的网站的首要原因,在出资不大的情况下,相同有可能取得抱负的报答。


  企业重视做网络营销

  3.信息发布

  网站是一个信息载体,在法令答应的范围内,能够发布全部有利于企业形象、顾客效劳以及促进出售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、投标信息、协作信息、人员招聘信息等等。因而,具有一个网站就相当于具有一个强有力的宣扬东西,这就是企业网站具有自主性的表现。当网站建成之后,合理安排对用户有价值的信息是网络营销的首要任务,当企业有新产品上市、展开阶段性促销活动时,也应充沛发挥网站的信息发布功用,将有关信息首要发布在自己的网站上。


  4.资源协作

  资源协作是独具特色的网络营销手法,为了取得更好的网络推行作用,需要与供货商、经销商、客户网站、以及其他内容、功用互补或许相关的企业树立资源协作关系,完结资源同享到利益同享的意图。假如没有企业网站,便失去了许多堆集网络营销资源的时机,没有资源,协作就无从谈起。常见的资源协作方法包含交流链接、交流广告、内容协作、客户资源协作等。


  5.网上出售

  树立网站及展开网络营销活动的意图之一是为了添加出售,一个功用完善的网站自身就能够完结订单承认、网上支付等电子商务功用,即企业网站自身就是一个出售途径。跟着电子商务价值越来越多地被证明,更多的企业将开辟网上出售途径,添加网上出售手法。完结在线出售的方法有多种,使用企业网站自身的资源来展开在线出售是有用的一种方法。

  传统企业如何做好网络营销?

  1.正确树立网络营销目标

  当问到为什么做网络营销?有的说是同行都做了,我们不做就显得没实力;有的说,展会费钱费力效果又不好,电视广告、报纸广告根本没钱做,所以只好做网络营销了。不管中小企业做网络营销的动因是什么,但网络营销一定要有明确的目标。不同于大企业,花钱赚吆喝,中小企业的每一分钱都需要带来实实在在的效果,因此必须树立正确网络营销目标。


  那么,这个“正确”怎么理解呢?

  首先网络营销解决的是营销端的问题,不能解决企业的全部问题。一家企业的成功,除了营销问题,还与产品和服务质量等因素相关。

  其次,网络营销目标一定要为企业的营销模式服务,比如是为了招商加盟,还是为了终端销售,还是为了网络直销等。

  最后,网络营销的目标一定要可量化。比如通过网络营销,一个月给官网带来多少个访问量,多少询盘量,多少个潜在加盟商的电话。当然这个目标也不能是盲目喊出来的,而是根据投入的费用和人力估算出来的。并且目标还是可优化的,即下个月的目标一定要比上个月的高。


  2.网络营销是一个系统工程,必须面面俱到

  很多中小企业老板都说自己企业做了网络营销:花3000元建立了一个网站;做了百度竞价;发了一些新闻稿件;建立了企业的微博;做了些百度知道。严格来说,这些都是网络营销,但网络营销又远不止这一些。网络营销系统就像一个木桶,只有每一版块都做好了,才能达到营销目标。


  1)必须要有品牌定位

  网络营销终究还是营销工作,这就少不了说服。品牌定位就是给消费者或加盟投资者选择你的一个理由。而在网络营销中,必须围绕着这一品牌定位逐步展开,确立在竞争中的优势。


  2)建立一个有成交力的网站

  网站是企业开展网络营销的根据地,网站内容对网络营销的效果起到重要作用。但以往很多企业负责人对企业网站建设不理解和不够重视,把网站做成企业的一个宣传栏。而好网站最大的区别是视角的转变:不是说企业有多牛,而是给潜在消费者带来多少利益。中小企业的网站必须围绕品牌定位,一步步取信于消费者。


  3)性价比高的引流方式

  网站建设好后,需要大量精准客户来访问,才能实现营销目的。目前引流性价比最高的方式莫过于百度竞价和搜索引擎优化(SEO)。

  然而很多做了百度竞价的企业认为百度是骗子公司。其实并不是这个百度平台竞价不好,而是企业没有利用好。百度竞价平台本身就是提供给企业与其它品牌进行竞争的平台,总会有人做得好,有人做的不好的。


  那么百度推广没做好的原因通常有哪些呢?首先我们要认清百度推广是一种营销方式,因此既不是个技术活,也不是一个编辑活;很多企业的问题就出现在这里,要么认为只要做了就能有效果,要么委托甲方代管,要么交给公司的网管或文员管理。任何一个营销活动都会涉及到营销策略、创意以及对消费者、产品、竞品的深入了解。试想,一个文员、网管或甲方的代管客服能否完成这项专业的工作?当前市场竞价异常的激烈,自从百度推广凤巢后,百度推广就是一门非常专业的工作。


  至于搜索引擎优化,现在很多中小企业也曾为之着迷,原因就是认为与百度竞价相比这是免费的。搜索引擎优化看起来很美好,但成功的是少之又少。主要原因,搜索引擎是一项长期的繁琐的工作,但很多企业老板没有这个耐心。急于成功的老板,往往请了搜索引擎优化外包公司,但外包公司只对选定的关键词的排名负责,不对这些关键词所带来的营销价值负责。而如果由自己内部人员来做的话,可以优化更多的关键词,也能挖掘出更有价值的关键词。


  4)在第三方平台建立品牌口碑

  企业官网无论怎么说,都有黄婆卖瓜之嫌。因此通过第三方平台的客观性,来提升品牌的可信度,如在权威媒体发布新闻和软文;在论坛上引导网友参与对品牌的讨论;在问答平台上植入品牌的信息等。第三方平台的品牌口碑传播一方面有利于品牌知名度的提升,从而让更多人去搜索这个品牌,另一方面品牌的好评对于转化率(如询盘率,成交率等)的提升有积极作用。


  网络营销推广,怎么才能实现精准化?

  精准营销有三个层面的含义:

  第一、精准的营销思维,营销的终极追求就是无营销的营销,达到终极思想的过渡就是逐步精准。

  第二、是实施精准的体系保证和手段,而这种手段是可衡量的。

  第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。


  当然做精准营销的时候需要注意以下几点:

  一、对市场进行准确区分,保证有效的市场、产品和品牌定位。

  二、与顾客建立个性传播沟通体系。

  三、实现精准营销的核心---CRM,一个好的CRM可以帮企业进行有效的客户管理。

  四、深度沟通,了解客户的真正所需点,不盲目营销!


  了解这些以后就是真正的运营开始了呢

我们经常可以看到很多公司都设置有网络营销部门,各种职位如网络营销经理,网站编辑,网络推广,外链专员以及SEOer,百度竞价专员,但是你会发现很多传统老板做了一段时间网络推广,结果发现对公司销售帮助不大,所以就把这个部门给解散了。


而造成这种局面的原因一方面是经验丰富的网络推广人才比较匮乏,真正有能力的大部分都自己创业去了,谁也不会选择打工这块方式,另一方面现在的网络推广人员很多都是半路出家,没有经过系统的培训,对网络推广这块的认知比较浅,很多人只知道整天干活,却不知道这样工作背后的逻辑。


要想实现网络精准营销,首先要做的是高薪聘请有经验的网络营销人才,然后认真分析一下公司产品的受众人群,这些目标客户存在于哪些渠道,用付费+免费的网络推广手段把我们的网站以及产品展示在他们面前,进而达到网络精准营销的目的。


网络精准营销的手段有很多,例如付费方式百度竞价推广,360付费推广,免费推广方式网站seo,B2B网站信息发布,百度问答推广,目标客户贴吧及qq群推广,用好里面的任意几种网络营销手段,都可以达到比较满意的效果,关键是你能不能够坚持下来。


  营销是一件持久的事情,在不断碰壁和完善自我的一个核心推广体系,当然如果你们没有那么多的精力来考虑营销方面的事情的话不妨可以考虑下昆明诺享网络科技有限公司作为一家专门从事互联网营运管理的公司或许可以带给你意想不到的收获呢!

  本文致力于解决怎样做网络营销推广、网络营销是干什么的、如何做好网络推广、企业如何做网络营销”等问题。如果本文没有帮助到您,您也可以与我们取得联系。

 


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