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外贸营销技巧

外贸营销技巧

2018-08-01

低询盘、无转化是国内外贸企业普遍存在的营销问题。如何做好外贸营销?有哪些外贸营销技巧有助提升转化?最近,我们聚焦网络的商务接到了不少外贸企业客户诸如此类问题的咨询。今天,小编就给大家说一说。

 

外贸营销技巧有哪些?

 

一、制定外贸营销策略

无论是外贸企业的负责人还是外贸业务员,都应该知道一个好的外贸营销策略对营销推广的重要性。在制定外贸营销策略之前,你可以问问自己关于下面这些问题:

 

   1.真正为你产品和服务买单的用户是谁?
   2.你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?
   3.通过什么方法吸引到你的用户?
   4.你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?
   5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?

 

   试着理清这些问题,这样对你后续的推广会有一个清晰的思路及目标。

 

二、建设营销型外贸网站

 

    高质量的营销型网站有助于营销推广,提升转化。目前市场上有很多建站公司,企业要找一家靠谱的建站公司,拒绝哪些千篇一律的网站,建设一个能够凸显自己的差异化得网站。

可以看看以下几点网站建设策略

  

  1.明确网站的目标,全站围绕此目标展开。

  2.去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美。

  3.优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是最起码的。

  4.完美的用户体验。

  5.网站能有一定的转换率,每500IP如果都没询盘的话,你网站就出问题。

6.符合搜索引擎优化标准。

 

三、做好引流工作

 

外贸网站建好后,接下来就是引流,把有效的流量引到外贸网站上,尽可能让客户留下询盘,以为最终的转化打好基础。

 

   获取流量的方法多种多样,我们主要看适合外贸行业的四大主要方式:

1. SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

 

2.PPC流量PPC流量主要指的是付费流量,是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。

 

3.外贸网站本身的内容是有限的,可以介绍的东西也有局限,而企业博客可以增加网站的内容,制造更多的关键词以及收录页面,据统计,有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站,对于一个运营较好的企业博客来说,能产生超过4倍的询盘,企业博客也是最容易入手的一个环节。

 

4.社媒对于外贸网站的推广来说,是必不可少的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布。

 

四、提升网站询盘的转化率

 

五、当网站做有足够的流量之后,企业就要想办法提升网站询盘的转化率。关于做好,首先要做好网站的用户分析,区分精准受众;其次就是要做好数据分析,做好这些数据分析之后,那么你对外贸营销也就有了自己的方向了。

 

综上所介绍的就是外贸营销技巧的内容,希望对您有所帮助。如果您还有其它外贸营销问题尚未解决,请联系聚焦网络。


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