外贸企业主在进行外贸推广的时候难免会遇到与“外贸平台推广”、“外贸的推广平台”相关的问题。接下来，小编就给大家介绍一下，以提供一些外贸推广的思路和方法。

一、什么是外贸平台？

现在所说的外贸平台，通常指的是电子商务外贸平台，主要有B2B、B2C和C2C三种形式。同样，外贸平台也有B2B、B2C和C2C这三种形式。而外贸平台推广，顾名思义就是针对这些平台通过网络的形式进行推广的一种营销方式。

二、外贸的推广平台有哪些？

   外贸的推广平台，本文主要介绍B2B和b2C这两种：

  （一）B2B外贸推广平台

Alibaba

　　众所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B营销网站，于1999年推出，致力于电子商务、B2B购销和客户销售网络。除此之外，阿里巴巴还提供B2C和C2C电子商务服务。在线支付，云数据存储和价格比较搜索引擎成为B2B买家在线的重要特点。

阿里巴巴集团是全球B2B巨头，为超过240个国家的1800多万买家提供服务。门户网站展示了来自40多个行业类别的从原材料到成品的无限数量的产品。

　　Made-In-China

　　Made-In-China.com是来自中国的另一个B2B在线门户网站，由Focus Technology运营。其在线运营的主要目标是为中小型企业评估并创建基于网络的智能快速解决方案。该网站首先对互联网资源的支出和穿孔情况敏锐地观察，以改善中国的进出口贸易。

利用这种媒介作为贸易来源，Foscus技术与企业所有者会面并协助他们提供有关中国商品的全面、原始且最新的信息，并提供有关现有供应商的足够数据。作为B2B买卖的桥梁，Made-China.com将国际买家和中国供应商、制造商和出口商紧密的联系起来。

　　TradeKey

　　自2006年以来，TradeKey一直保持在顶级B2B网站名单中的地位。并凭借其连接超过700万进口商，出口商，制造商，供应商和批发商的卓越平台。该公司还被认为是跨越不同进口和出口国家的最大国际电子市场之一。TradeKey的客户主要来自印度，巴基斯坦，马来西亚，台湾和孟加拉国。该公司的运营方式为tradekey.com，这是一个全球性的在线B2B市场，每天都有数千名独立访客。

Tradekey通过成为第一家同时获得ISO 27001信息安全系统和ISO 9001质量管理体系以实现安全在线交易和最大客户满意度的B2B公司，树立了可信和可靠的B2B市场形象。

　　IndiaMART

　　根据IAMAI提供的报告，IndiaMART是印度最强大，最有影响力的B2B营销网站，拥有近60％的市场份额。

　　每天有近150万名卖家和160万名访客，与阿里巴巴和TradeKey一样，IndiaMART.com也为其客户提供基础和优质会员服务。

模式和运营模式几乎与阿里巴巴网站相匹敌，就像阿里巴巴一样，IndiaMART也为卖家提供了推广产品和投资印度市场的机会。

　　DHgate

　　DHGate.com在全球拥有近五百万名客户，跻身2017年顶级B2B网站之一。在全球近230个国家销售近三千万种产品。

与eBay和亚马逊一样，DHGate也是全球制造商，供应商和分销商，该门户网站被近百万中国买家和卖家使用。该网站还有一个安全的监控系统，并定期跟踪所有的供应商，看他们是不是在欺骗客户并采取适当的行动来对付他们。

　　GlobalSources

GlobalSources.com位于香港，成立于1996年，被认为是世界上最著名的B2B媒体机构之一。其平台在全球在线市场表现出色，在线平台、杂志、应用程序和贸易展览会上使用英语媒体。

  （二）B2C外贸推广平台

Aliexpress（速卖通）

1）销售模式

B2B+B2C垂直类销售模式，主要针对企业客户，客户主要集中在一些发展中的国家，比如俄罗斯、巴西等。

2）平台优势

页面操作中英文版简单整洁；没有起始刊登期限；免费刊登大部分品类；容错性相对较高（商户评级制度周期是2个月的自然）。

2.eBay

1）销售模式

B2C垂直销售。主要针对个人消费者，核心成熟市场在美国和欧洲。

2）平台优势

开店门槛比较低，开店手续比亚马逊简单；排名相对公平、专业客服支持；新卖家可以靠拍卖曝光。

3.Wish

1）销售模式

B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品。

2）平台优势

在美国市场拥有较高的人气；精准营销，点对点个性化推送，客户下单率很可观，满意度也很高；上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；利润率非常高、竞争相对公平；Facebook引流，营销定位清晰。

三、外贸平台推广的方式有哪些？

1.搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

Google：拥有全球用户最多的搜索引擎。

Bing：微软旗下的搜索引擎，感觉它的搜索界面背景图非常美，是谷歌最好的替代品，备胎中的战斗机。

Yahoo!：在搜索方面，雅虎表现中规中矩，网页搜索表现不错，但死链率较高而且缺少一些应有的高级搜索功能。

Baidu：全球最大的中文搜索引擎，没有一个上过网的中国人不知道的吧？

Ask：搜索引擎是国外比较出名的一款搜索引擎，其规模虽不大，但很有特色。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收购Teoma搜索引擎，并全部采用Teoma搜索结果。是支持自然提问的搜索引擎，其数据库里储存了超过1000万个问题的答案，只要用户用英文直接输入一个问题，它就会给出问题答案，如果用户的问题答案不在其数据库中，那么它会列出一串跟用户的问题类似的问题和含有答案的链接，供用户选择。

2.社交媒体

社交媒体平台作为外贸营销网站推广的渠道之一，应该引起外贸企业的重视。比较热门的社交媒体平台有以下这些：

Facebook

全球第一社区，有一半以上的美国人在使用FB，年龄分布较广，大龄用户较多，女性明显多于男性。数据显示，平均每个FB用户拥有155个粉丝好友，平均真实好友50个。FB近年呈年长化趋势，但仍然是许多品牌产品的首选营销平台。

Google+

因为其自身优势，所以Google+的发展非常迅猛，社区主要以帖子和群组构成，可以看做社区论坛，相对于普通论坛，Google+的功能更多，而且兼容多种媒体形式。目前，Google+有多语言形式，分布范围非常广，年龄分布也光，男性用户多于女性，品牌时尚资讯的相关数据也在日益增长中。但最大的市场还是在美国。

Instagram

如今已成为全美第二大社交平台，用户数赶超Twitter。在美用户居多，年龄集中在18~29之间，女性用户使用的平均时长更长。INS特殊在：用户以iPhone手机用户居多，以图片分享为主。INS经过一系列的改革，网页版也有很好的体验，而且加入了其他媒体形式。如今以被FB收购。

Twitter

推特经过一次次的改革，如今用户体验卓越，覆盖面比FB更广，相当于全球版微博。相比于FB，推特更受年轻群体特别是大学生用户的喜爱，青年用户居多，而且以男性用户更多。

Pinterest

女性用户居多，分布的范围也广，245%以上的用户是非美国人，也就是说55%左右的数据全是在美网民;pinterest主题最活跃的是三个：时尚>餐饮>家装，剩下的都比较分散。网页和手机端的体验都非常良好，瀑布式的图片展示更适合广告营销，而pinterest也推出了一系列的广告服务，堪称良心。

3.其它推广方法

a、邮件营销：也是常见外贸推广方式

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

b、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

c、利用各社交网络红人

借助别人的力量来为你做事，红人具有权威度和可信度，他给你的一个链接，能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源，你必须和他们建立好关系，以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk,Wefollow,和Topsy等。

d、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

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