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外贸营销方式_外贸产品营销方式_外贸的营销方式

外贸营销方式_外贸产品营销方式_外贸的营销方式

2018-08-10

掌握“外贸营销方式”及“外贸产品营销方式”是外贸推广人员做外贸的基本要求。本文将围绕这些问题展开详细的描述,以给大家提供一些营销思路。

 

一、什么是外贸营销?

 

外贸营销是指把传统的营销手段运用到外贸领域,并结合外贸的海外营销特殊性,形成的一套适合外贸企业运用的营销系统,目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前,帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。

 

二、外贸营销方式外贸产品营销方式

 

方法一:利用海外社交媒体平台做营销

 

社交媒体平台作为外贸营销网站推广的渠道之一,应该引起外贸企业的重视。比较热门的社交媒体平台有以下这些:

 

Facebook

全球第一社区,有一半以上的美国人在使用FB,年龄分布较广,大龄用户较多,女性明显多于男性。数据显示,平均每个FB用户拥有155个粉丝好友,平均真实好友50个。FB近年呈年长化趋势,但仍然是许多品牌产品的首选营销平台。

 

Google+

因为其自身优势,所以Google+的发展非常迅猛,社区主要以帖子和群组构成,可以看做社区论坛,相对于普通论坛,Google+的功能更多,而且兼容多种媒体形式。目前,Google+有多语言形式,分布范围非常广,年龄分布也光,男性用户多于女性,品牌时尚资讯的相关数据也在日益增长中。但最大的市场还是在美国。

 

Instagram

如今已成为全美第二大社交平台,用户数赶超Twitter。在美用户居多,年龄集中在18~29之间,女性用户使用的平均时长更长。INS特殊在:用户以iPhone手机用户居多,以图片分享为主。INS经过一系列的改革,网页版也有很好的体验,而且加入了其他媒体形式。如今以被FB收购。

 

Twitter

推特经过一次次的改革,如今用户体验卓越,覆盖面比FB更广,相当于全球版微博。相比于FB,推特更受年轻群体特别是大学生用户的喜爱,青年用户居多,而且以男性用户更多。

 

Pinterest

女性用户居多,分布的范围也广,245%以上的用户是非美国人,也就是说55%左右的数据全是在美网民;pinterest主题最活跃的是三个:时尚>餐饮>家装,剩下的都比较分散。网页和手机端的体验都非常良好,瀑布式的图片展示更适合广告营销,而pinterest也推出了一系列的广告服务,堪称良心。

 

方法二:利用搜索引擎做推广

 

搜索引擎推广是通过搜索引擎优化,搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要,因为搜索引擎在通过Crawler(或者Spider)程序来收集网页资料后,会根据复杂的算法(各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的)来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。

适合做外贸推广的搜索引擎:

Google:拥有全球用户最多的搜索引擎。

Bing:微软旗下的搜索引擎,感觉它的搜索界面背景图非常美,是谷歌最好的替代品,备胎中的战斗机。

Yahoo!:在搜索方面,雅虎表现中规中矩,网页搜索表现不错,但死链率较高而且缺少一些应有的高级搜索功能。

Ask:搜索引擎是国外比较出名的一款搜索引擎,其规模虽不大,但很有特色。Ask是DirectHit的母公司,于2001年收购Teoma搜索引擎,并全部采用Teoma搜索结果。是支持自然提问的搜索引擎,其数据库里储存了超过1000万个问题的答案,只要用户用英文直接输入一个问题,它就会给出问题答案,如果用户的问题答案不在其数据库中,那么它会列出一串跟用户的问题类似的问题和含有答案的链接,供用户选择。

 

方法三:做好高质量的外贸营销型网站

 

高质量的外贸营销型网站是企业进行营销推广的基础,积累流量的关键。其中做好高质量的外贸营销型网站要注意几下一点:

 

1.建站需求

在建设外贸营销型网站前需要先考虑分析一下自己的真实需求,为什么要建站?建站的目的是什么?要建设一个怎样的网站?网站的市场定位是什么?当这些问题都有了明晰的答案,当前期的规划都做好了之后,网站的建设才有意义,也会有更好的效果。

2.域名

网站建设需要有一个自己的域名,域名就是网站的地址,通过这个地址可以让别人准确找到你的网站。

3.服务器或网站空间

服务器或网站空间是存放外贸网站程序的地方。这对网站的排名至关重要,服务器的响应速度用户打开页面的速度和搜索引擎对外贸网站的喜爱速度,大型的企业建议考虑全球服务器部署,尽量避免国内服务器托管。

4.网站设计

网站设计影响着用户的体验,相当于门店的装修,根据外贸营销型网站建设的不同需要,实际的网站设计风格也有不同。

5.网站程序

建议选择响应式网站。一方面,现在无论是百度还是谷歌搜索引擎都比较偏爱移动端用户体验,在排名中给移动端体验较好的营销型网站较高的排名。另一方面,响应式网站会根据用户电脑、手机、pad的尺寸自动调整展示内容的排版,不需要网站到访者拖拽查看网页。

 

 

方法四:利用谷歌收费广告:Google Adwords

 

谷歌的收费广告叫做Google adwords,有两种模式:

1)搜索页面左侧竞价:但这两年已经很少有人做了,竞价排名的恶意点击饱受诟病,谷歌技术那么强也未能幸免。

2)把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上(联盟网站):广告可以以文字、图片、视频进行展示,也就是类似国内的联盟类广告。

说实话,这两种广告基本都是无效的,目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名,而且大部分流量都来自谷歌系平台的谷歌系三剑客。

 

方法五:找专业的外贸营销网络公司做推广

 

广州聚焦网络技术有限公司作为全球首家人工智能营销机构,是一家集技术研发与网络营销服务为一体的创新型高新技术企业。公司成立于2005总部设立于广州市CBD,在佛山、深圳、东莞等地设立多家分支机构,拥有超过300人的专业营销、运营、售后服务团队,超过100人的高水准技术研发团队。聚焦网络以“让网络营销更简单有效”为使命,深入人工智能自然语言处理、机器学习、数据挖掘等技术领域,研发了全球首创的人工智能自动化营销系统,凭借着上线快、效果好、功能强大、高性价比的特点,成为了越来越多企业的首选。成立以来,累计服务超过17000家企业,其中包含国内知名企业:诺斯贝尔、法迪奥、源田机械、黛富妮、雅图涂料、中山雷蒙照明等,为企业提供一站式AI网络整合营销解决方案。


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