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外贸销售方案_外贸销售网站

外贸销售方案_外贸销售网站

2018-08-10

“外贸销售方案”、“外贸销售网站”怎么策划?不少由内贸转外贸的人在遇到这类问题的时候茫然无措。本文将围绕这些问题展开详细的描述,以给大家提供一些营销思路。

 

一、外贸销售方案

 

具体策划步骤如下:

 

一是产品的市场状况分析,二是外贸销售方案正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

 

  (一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。

 

  (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

 

  (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

 

  (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

 

  (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

 

  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

 

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

 

  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

 

  (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

 

  (10)竞争品牌订价策略的比较分析。

 

  (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

 

  (12)公司近年产品的财务损益分析。

 

  (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

 

  (二)外贸销售方案正文由七大项构成,现简单扼要说明。

 

  1.公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

  1)确定目标市场与产品定位

 

  2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

 

  3)制定价格政策。

 

  4)确定销售方式。

 

  5)广告表现与广告预算。

 

  6)促销活动的重点与原则。

 

  7)公关活动的重点与原则。

 

  2.企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

 

  3.产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

 

  ①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

 

②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。


 

 

二、外贸销售网站

 

具体策划如下:

1.明确营销型外贸网站的定位

如何确定网站的定位,简单的来说,就是用一句话告诉别人你的网站是做什么的。外贸网站面向的更多的是国外的客户,如果你的网站定位不准确,就会影响整个网站的布局,甚至会让客户不能在第一时间清楚你的网站到底是做什么的,那么网站的跳出率就会很高,很难留下询盘。

 

2.制定网站的架构

明确好网站的架构之后,接下来就要制定好网站的架构。要想做好网站的架构,可以从业务模式、产品分类、公司实力、特色栏目这几个方面进去分析。你的业务模式是怎样的,是做OEM还是做自己的品牌?产品分类,可以根据产品属性、应用场景、功能去分析,具体有哪些类别?公司实力可以从技术、企业规模、团队等方面进行分析。每个网站的特色栏目都是不一样的,需要根据企业自身的情况进行策划。

 

3.策划网站首页

网站首页的内容包含:Bannner图,凸显企业的核心优势,经典案例的呈现,主营产品的展示,公司介绍等多方面的内容。国外客户跟国内客户浏览习惯不一样,浏览的内容也是不相同的,国外客户都是一屏一屏的看内容,而国内的浏览习惯是哪一点吸引先看哪里,而且国外用户对于企业站喜欢看产品资料、企业资质文件、产品技术文档等内容,所以外贸营销型网站,无论是设计、内容展示以及功能的应用,都需要符合客户的体验,客户喜欢的网站才能受到更多人的喜欢,这样才能更多的留住客户。

 

4.网站内容转化

网站有没有转化,关键还是要看网站的内容,因此做好网站的内容非常重要。从图片的设计到文章的排版,都要符合用户的浏览体验。丰富的网站内容能够增加访客的好感,从而降低跳出率,提升转化。

 

根据聚焦网络环球实战学院《N+1外贸营销实战》课程的指导,外贸销售网站的建设可以从上述四个方面着手。一个高质量的营销型外贸网站有助于企业进行推广,提升转化。

 

上述介绍的就是外贸销售方案_外贸销售网站”的相关内容,希望对大家有所帮助。如你还有其它疑问,可以联系聚焦网络取得帮助。

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