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网络营销销售

网络营销销售

2018-08-13

一、网络营销是什么?

 

网络营销,指的是基于互联网的基础上,以营销为导向,网络为工具,由营销人员利用网络渠道推广产品,提升公司品牌形象,让更多的人了解到品牌产品,以便更好地提升品牌影响力及刺激产品销量的手段。而网络营销,顾名思义就是通过网络进行的一种销售活动,也指从事网络营销的销售人员。

 

二、网络营销的包括哪些内容?

 

网络营销的范畴非常广泛,目前比较常见的有:心动营销,线上营销,互联网营销,在线营销,网络营销,口碑营销,视频营销,网络事件营销,社会化媒体营销,微博营销,博客营销,知识营销,整合营销,百科营销,百度知道,百度贴吧,百度推广,B2B营销,B2C营销,网络品牌推广,邮件营销,即时聊天软件营销,网络精准推广等。

 

三、怎样做网络营销?

 

(一)通过网络营销平台做营销推广

网络营销的平台有很多,如B2B、B2C平台、社交媒体平台、第三方推广平台等。下面进行列举:

1.B2B平台

     1)Alibaba

  众所周知,Alibaba.com是全球最著名的B2B营销网站,于1999年推出,致力于电子商务、B2B购销和客户销售网络。除此之外,阿里巴巴还提供B2C和C2C电子商务服务。在线支付,云数据存储和价格比较搜索引擎成为B2B买家在线的重要特点。

 

  2)Made-In-China

  Made-In-China.com是来自中国的另一个B2B在线门户网站,由Focus Technology运营。其在线运营的主要目标是为中小型企业评估并创建基于网络的智能快速解决方案。该网站首先对互联网资源的支出和穿孔情况敏锐地观察,以改善中国的进出口贸易。

 

  3)TradeKey

2006年以来,TradeKey一直保持在顶级B2B网站名单中的地位。并凭借其连接超过700万进口商,出口商,制造商,供应商和批发商的卓越平台。该公司还被认为是跨越不同进口和出口国家的最大国际电子市场之一。TradeKey的客户主要来自印度,巴基斯坦,马来西亚,台湾和孟加拉国。该公司的运营方式为tradekey.com,这是一个全球性的在线B2B市场,每天都有数千名独立访客。

 

2.B2C平台

    

1)Aliexpress(速卖通)

销售模式:B2B+B2C垂直类销售模式,主要针对企业客户,客户主要集中在一些发展中的国家,比如俄罗斯、巴西等。

平台优势:页面操作中英文版简单整洁;没有起始刊登期限;免费刊登大部分品类;容错性相对较高(商户评级制度周期是2个月的自然)。

 

2.eBay

销售模式:B2C垂直销售。主要针对个人消费者,核心成熟市场在美国和欧洲。

平台优势:开店门槛比较低,开店手续比亚马逊简单;排名相对公平、专业客服支持;新卖家可以靠拍卖曝光。

 

3)Wish

销售模式:B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。

平台优势:在美国市场拥有较高的人气;精准营销,点对点个性化推送,客户下单率很可观,满意度也很高;上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配;利润率非常高、竞争相对公平;Facebook引流,营销定位清晰。

 

4)Amazon(亚马逊)

销售模式:B2B模式,主要针对企业客户,业务多元化。消费者主要为发达国家的中产优质客户。

平台优势:全球电子商务的鼻祖,比其他平台都要早,拥有庞大的客户群和流量优势,每个月有八千万的流量,以优质的服务著称。

 

3.社交媒体平台

比如:FacebookTwitterLinkedInPinterestGoogle+Instagram

社交媒体软件或平台是社交媒体最重要的部分,是每个人每天都在使用的东西。主流的社交媒体软件有FacebookTwitterLinkedInPinterestGoogle+Instagram,还有几个月前才上市的Snapchat

 

   (二)建立营销型网站

 

    营销型网站是进行企业进行网络营销的基础也是推广的方式之一。高质量的营销型网站,应该具备以下几点:

1.巧妙布局长尾关键词:根据企业营销型网站的产品和内容,选择合理的关键词。对于很多公司企业来说,产品并不是一种,往往客户需要什么产品,就会专门刻磨具定制某一种产品。产品那么多种类,所以,企业营销型网站在选定哪种关键词作为营销型网站的主关键词很重要。

2.营销型网站首页,重点突显产品优势+展示成功案例:以重要性优先的原则,将对用户有用的内容放到首页靠上位置,方便用户快速查找。

3.要尊重用户体验而不是尊重公司老板体验:一个专业的网络公司一定是以尊重用户体验为前提来设计营销型网站的,因此都应该以专业的角度,以符合用户体验的角度做营销型网站。

4.决定营销型网站的范围:计划以满足您的潜在客户的需求。务必以获得正确的带宽量,以满足您的期望交通流量。如果您的企业销售商品,一定要制定一套完全成熟的产品易于浏览的网页-如果你卖服务一定要列出相应的合适的商业伙伴所描述的特定服务的联系信息。

5.创建高质量的内容:使潜在客户能够了解他们需要知道您的营销型网站访问。如果你做出了努力,向人们展示你知道你正在谈论,向他们证明,可以帮助他们了解贵公司的目的相关知识,他们将更有可能信任你,觉得你放心购买。

6.合理的网络推广手段:基本的推广形式包括:博客推广、论坛推广、软文推广、问答推广、交换友情链接等手段。

7.营销型网站品牌化,品牌标准化:完善品牌形象,促进品牌统一,优化营销型网站结构,使产品展示更清晰简洁,传播更有效,能够成为有利的销售工具。

 

(三)利用竞价广告

百度竞价广告和谷歌竞价广告是做网络营销的方式之一。

这两者之间的区别主要有以下几点:  

1)谷歌竞价重视质量,百度完全以价格取胜。

2)谷歌竞价排名有分寸,百度则是多多益善。一,只有一个广告排在左侧,这是因为可能本身这个关键词的竞价商家很少,也可能就只有这个广告达到左侧的标准,其余的质量得分较低导致的。二,谷歌首页左侧有三个广告,右侧有若干个广告,但翻到第二页,左侧的广告发生了变化,可能就剩下首页原本的一个广告了,也可能变成首页右侧的一些广告了。而且,至少在首页,谷歌在这一页的的最下面,也就是那些相关搜索词的上方,也会出现谷歌认为这个关键词最好的1个或2个广告。

3)这里在上面一点补充一下,谷歌的竞价排名是做成赞助商的形式,有一个好处就是很明显的和自然排名区分开来,这样不会让搜索者感到视觉混乱。

 

   上述介绍的就是网络营销销售的相关内容,希望对大家有所帮助。如你还有其它外贸营销疑问,可以联系聚焦网络取得帮助。


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