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外贸推广平台哪个好_好的外贸销售平台_做外贸销售哪个平台更好

外贸推广平台哪个好_好的外贸销售平台_做外贸销售哪个平台更好

2018-08-13

外贸推广平台哪个好做外贸销售哪个平台更好?这是不少外贸人共同关注的问题。接下来,小编就给大家说说,以便大家能够更快的找到合适自己的好的外贸销售平台

 

一、外贸推广平台是什么?

 

    外贸推广平台,指的是有别于广交会、外贸博览会之类的传统外贸平台的电子商务外贸平台。外贸平台也有B2BB2CC2C这三种形式。

     

二、外贸推广平台哪个好?

 

外贸营销型网站、B2B平台、B2C平台

 

(一)外贸营销型网站

  营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

 

  优势:

 

  1.关注网站建设细节,注重客户的体验感受;

 

  2.网站建设按照搜索引擎的习惯建设网站,便于搜索引擎的收录;

 

  3.企业有自己的后台,便于网站、信息的管理;

 

  4.营销型网站有自己的询盘系统,便于企业与客户沟通;

 

  5.不单纯是企业的展示平台,更是企业的销售平台。

 

劣势:费用相对于浏览型网站高。

 

 

  (二)B2B平台

 

外贸b2b平台像Tradekey、阿里巴巴、环球资源、欧洲黄页和Made in ChinaECVV、慧聪等。其实也是属于较传统的外贸方式,提供买家信息的平台。成败在于买卖双方的沟通情况,主要是做MIC产品,大多是大的订单。通过海运集装箱完成。这类订单,追求的往往是量。所以这类平台,对于想要做外贸出口的供应商比较合适。

 

    1.Alibaba

  众所周知,Alibaba.com是全球最著名的B2B营销网站,于1999年推出,致力于电子商务、B2B购销和客户销售网络。除此之外,阿里巴巴还提供B2C和C2C电子商务服务。在线支付,云数据存储和价格比较搜索引擎成为B2B买家在线的重要特点。

阿里巴巴集团是全球B2B巨头,为超过240个国家的1800多万买家提供服务。门户网站展示了来自40多个行业类别的从原材料到成品的无限数量的产品。

 

  2.Made-In-China

  Made-In-China.com是来自中国的另一个B2B在线门户网站,由Focus Technology运营。其在线运营的主要目标是为中小型企业评估并创建基于网络的智能快速解决方案。该网站首先对互联网资源的支出和穿孔情况敏锐地观察,以改善中国的进出口贸易。

利用这种媒介作为贸易来源,Foscus技术与企业所有者会面并协助他们提供有关中国商品的全面、原始且最新的信息,并提供有关现有供应商的足够数据。作为B2B买卖的桥梁,Made-China.com将国际买家和中国供应商、制造商和出口商紧密的联系起来。

 

  3.TradeKey

2006年以来,TradeKey一直保持在顶级B2B网站名单中的地位。并凭借其连接超过700万进口商,出口商,制造商,供应商和批发商的卓越平台。该公司还被认为是跨越不同进口和出口国家的最大国际电子市场之一。TradeKey的客户主要来自印度,巴基斯坦,马来西亚,台湾和孟加拉国。该公司的运营方式为tradekey.com,这是一个全球性的在线B2B市场,每天都有数千名独立访客。

 

(三)B2C平台

1.Aliexpress(速卖通)

1)销售模式

B2B+B2C垂直类销售模式,主要针对企业客户,客户主要集中在一些发展中的国家,比如俄罗斯、巴西等。

2)平台优势

页面操作中英文版简单整洁;没有起始刊登期限;免费刊登大部分品类;容错性相对较高(商户评级制度周期是2个月的自然)。

 

2.eBay

1)销售模式

B2C垂直销售。主要针对个人消费者,核心成熟市场在美国和欧洲。

2)平台优势

开店门槛比较低,开店手续比亚马逊简单;排名相对公平、专业客服支持;新卖家可以靠拍卖曝光。

 

3.Wish

1)销售模式

B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。

2)平台优势

在美国市场拥有较高的人气;精准营销,点对点个性化推送,客户下单率很可观,满意度也很高;上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配;利润率非常高、竞争相对公平;Facebook引流,营销定位清晰。

 

三、做外贸销售哪个平台更好

 

对外贸企业来说,选择外贸销售平台要根据自己的业务模式来定,如企业是做B2B的,那么选择就选择相对应的B2B平台,反之如果是做B2C的,则选择B2C平台。另外,小编结合聚焦网络17000个企业案例来看,无论是B2C企业还是B2B企业,最好是建设一个高质量的营销型网站。现阶段,传统的外贸营销推广手段及B2B平台的营销推广呈现下滑状态,因此企业建设高质量的外贸营销型网站才是营销推广的关键。

 

如何做好外贸营销型网站?有以下几点建议:

 

1.Banner直入主题,核心卖点。

Banner是营销型网站最重要的位置之一,一个网站设计可能要花5000元,一个好的Banner可能就要2000元。

Banner设计核心:直入主题,只说一句话,只做一件事,告诉别人你的核心卖点。

 

2.挖掘客户痛苦。

Banner的核心就是卖点提炼,怎么提炼卖点呢?不是我想出来的,我们需要做的是客户调查,挖掘客户痛苦,用数据说话。可以给向老客户调查,可以在相关群,贴吧,微博,论坛等收集信息。最简单的一个方法,你的行业已经有老大,分析他吧。

 

3.我们如何解决,谁来解决。

你的企业介绍,资质。

 

4.产品/服务介绍(细节)凭什么解决。

你提供的产品或服务的详细介绍,你是如何帮助客户解决问题的?

凭什么只有你可以解决,而不是你的同行?你和同行相比,有什么优势?

比如:你的团队实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等。

 

5.客户见证。

视频见证,文字,可以模仿大众点评,淘宝评论。图片,微信截图。

 

6.教育客户。

让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下,你可能是自己那个领域中的佼佼者,但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值,你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。

 

7设计鱼饵,收集名单。

一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11次的沟通。这是我们所说的411法则,当有1000个人访问了你的网站,只有10个人购买,剩下的990人怎么办,难道就浪费了吗?我们可以设计一个栏目,请输入你的姓名、邮箱,免费获取XXX(相关电子书籍等),而且这些获得的名单可以导入你的QQ、微信等。

 

8.订单系统。

越简单的订单系统越好,下订单流程越复杂,客户就越有可能流失掉。

9.在线客服。

客服话术的设计,每天记录客户所提的问题,总结一套标准的话术回答。

 

上述介绍的就是外贸推广平台哪个好_好的外贸销售平台_做外贸销售哪个平台更好”的相关内容,希望对大家有所帮助。如你还有其它外贸营销疑问,可以联系聚焦网络www.weyes.cn取得帮助。

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