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企业网络营销的目的
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企业网络营销的目的

2018-08-14

怎么做企业网络营销?企业网络营销的目的是什么?接下来,小编就围绕这些问题跟大家说说。

 

一、什么是企业网络营销?

 

企业网络营销,是指推广基于以互联网络为媒体的基础上,以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分,目的是为发现、满足和创造顾客。网络营销作为一种借助网络的企业营销活动,因此与传统营销有了很大的不同。

 

二、企业网络营销的目

 

1.为了扩大获取信息的渠道

 

市场信息的获得对于企业做市场调查是必不可少的,而互联网海量的信息使得企业的信息源变得通畅,很多过去要经过长时间、耗费大量人力和物力方可得到的信息,网络上可以说是唾手可得。同样对于购买者也同样如此,过去的营销活动中购买者经常上当,原因是信息不对称所致,更多的购买者在购买之前都可从网络上获得相关信息,从而减少了购买风险。如此一来,企业要赢得竞争,则在各方面都提出了更高的要求。

 

2.为了有效的整合资源

在网络营销的过程中,企业要想将对多种资源进行整合,就要对多种营销手段和营销方法进行整合,对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性,多样性,包容性,变动性和增值性具有丰富的理论内涵。

 

3.为了增加企业与消费者的联系

互动性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

 

4.高效便捷的信息沟通

网络就是信息高速公路,企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息,尤其是个性化的信息,并迅速地做出反应,同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者,这些信息传递不仅数量大、迅速和快捷,而且几乎不受时间和地点的限制。以网络为媒体的信息内容十分丰富,网络虚拟市场的信息往往是多媒体,有图片、动画、文字和声音等,不仅有产品和价格信息,还有相关的知识文化信息。

 

5.为了降低企业营销成本

网络营销的低成本性这是公认的。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。例如:过去采购员经常要四处奔波,寻找供应商,可谓是劳命从伤财,现如此企业的采购员只要轻点鼠标就能找到很多想要的采购信息,节省了企业很大笔开支。

 

三、企业网络营销的方式

 

企业网络营销的方法数不胜数,企业在进行网络营销方法的时候可以结合多种方法,也可以选择最适合企业自身的营销方法。小编分门别类给大家介绍以下几种:

 

1.搜索引擎

   

搜索引擎做为企业网站推广的主要流量入口,在企业官网中占据了64%的流量。关于搜索引擎主要有以下这些:

Google:拥有全球用户最多的搜索引擎。

Bing:微软旗下的搜索引擎,感觉它的搜索界面背景图非常美,是谷歌最好的替代品,备胎中的战斗机。

Yahoo!:在搜索方面,雅虎表现中规中矩,网页搜索表现不错,但死链率较高而且缺少一些应有的高级搜索功能。

Baidu:全球最大的中文搜索引擎,没有一个上过网的中国人不知道的吧?

Ask:搜索引擎是国外比较出名的一款搜索引擎,其规模虽不大,但很有特色。Ask是DirectHit的母公司,于2001年收购Teoma搜索引擎,并全部采用Teoma搜索结果。是支持自然提问的搜索引擎,其数据库里储存了超过1000万个问题的答案,只要用户用英文直接输入一个问题,它就会给出问题答案,如果用户的问题答案不在其数据库中,那么它会列出一串跟用户的问题类似的问题和含有答案的链接,供用户选择。

 

   2.B2B平台营销

   Alibaba

  众所周知,Alibaba.com是全球最著名的B2B营销网站,于1999年推出,致力于电子商务、B2B购销和客户销售网络。除此之外,阿里巴巴还提供B2C和C2C电子商务服务。在线支付,云数据存储和价格比较搜索引擎成为B2B买家在线的重要特点。

阿里巴巴集团是全球B2B巨头,为超过240个国家的1800多万买家提供服务。门户网站展示了来自40多个行业类别的从原材料到成品的无限数量的产品。

 

  Made-In-China

  Made-In-China.com是来自中国的另一个B2B在线门户网站,由Focus Technology运营。其在线运营的主要目标是为中小型企业评估并创建基于网络的智能快速解决方案。该网站首先对互联网资源的支出和穿孔情况敏锐地观察,以改善中国的进出口贸易。

利用这种媒介作为贸易来源,Foscus技术与企业所有者会面并协助他们提供有关中国商品的全面、原始且最新的信息,并提供有关现有供应商的足够数据。作为B2B买卖的桥梁,Made-China.com将国际买家和中国供应商、制造商和出口商紧密的联系起来。

 

  TradeKey

  自2006年以来,TradeKey一直保持在顶级B2B网站名单中的地位。并凭借其连接超过700万进口商,出口商,制造商,供应商和批发商的卓越平台。该公司还被认为是跨越不同进口和出口国家的最大国际电子市场之一。TradeKey的客户主要来自印度,巴基斯坦,马来西亚,台湾和孟加拉国。该公司的运营方式为tradekey.com,这是一个全球性的在线B2B市场,每天都有数千名独立访客。

Tradekey通过成为第一家同时获得ISO 27001信息安全系统和ISO 9001质量管理体系以实现安全在线交易和最大客户满意度的B2B公司,树立了可信和可靠的B2B市场形象。

 

  IndiaMART

  根据IAMAI提供的报告,IndiaMART是印度最强大,最有影响力的B2B营销网站,拥有近60%的市场份额。

  每天有近150万名卖家和160万名访客,与阿里巴巴和TradeKey一样,IndiaMART.com也为其客户提供基础和优质会员服务。

模式和运营模式几乎与阿里巴巴网站相匹敌,就像阿里巴巴一样,IndiaMART也为卖家提供了推广产品和投资印度市场的机会。

 

  DHgate

  DHGate.com在全球拥有近五百万名客户,跻身2017年顶级B2B网站之一。在全球近230个国家销售近三千万种产品。

eBay和亚马逊一样,DHGate也是全球制造商,供应商和分销商,该门户网站被近百万中国买家和卖家使用。该网站还有一个安全的监控系统,并定期跟踪所有的供应商,看他们是不是在欺骗客户并采取适当的行动来对付他们。

 

3.社交媒体平台

 

比较热门的社交媒体平台有以下这些:

 

Facebook

全球第一社区,有一半以上的美国人在使用FB,年龄分布较广,大龄用户较多,女性明显多于男性。数据显示,平均每个FB用户拥有155个粉丝好友,平均真实好友50个。FB近年呈年长化趋势,但仍然是许多品牌产品的首选营销平台。

 

Instagram

如今已成为全美第二大社交平台,用户数赶超Twitter。在美用户居多,年龄集中在18~29之间,女性用户使用的平均时长更长。INS特殊在:用户以iPhone手机用户居多,以图片分享为主。INS经过一系列的改革,网页版也有很好的体验,而且加入了其他媒体形式。如今以被FB收购。

 

Twitter

推特经过一次次的改革,如今用户体验卓越,覆盖面比FB更广,相当于全球版微博。相比于FB,推特更受年轻群体特别是大学生用户的喜爱,青年用户居多,而且以男性用户更多。

 

Pinterest

女性用户居多,分布的范围也广,245%以上的用户是非美国人,也就是说55%左右的数据全是在美网民;pinterest主题最活跃的是三个:时尚>餐饮>家装,剩下的都比较分散。网页和手机端的体验都非常良好,瀑布式的图片展示更适合广告营销,而pinterest也推出了一系列的广告服务,堪称良心。

 

Google+

因为其自身优势,所以Google+的发展非常迅猛,社区主要以帖子和群组构成,可以看做社区论坛,相对于普通论坛,Google+的功能更多,而且兼容多种媒体形式。目前,Google+有多语言形式,分布范围非常广,年龄分布也光,男性用户多于女性,品牌时尚资讯的相关数据也在日益增长中。但最大的市场还是在美国。

 

上述介绍的就是企业网络营销的目的相关内容,希望对大家有所帮助。如你还有其它外贸营销疑问,可以联系聚焦网络www.weyes.cn取得帮助。

 


 

 

 


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