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聚焦网络:企业如何写作产品文案?

聚焦网络:企业如何写作产品文案?

2018-08-31

在建站之初,有部分没有建站经验的企业主表示,对企业网站的产品介绍、产品文案不知道该如何着手去写。针对这个问题,聚焦网络给大家分享一些写好产品文案的方法或步骤,以供大家参考。

 

一、将企业的产品和服务理解透彻

 

好的文案,是基于对企业产品和服务有着透彻的理解的基础上的,这当中也包括对竞争对手的产品和服务的了解,唯有这样才能凸显出产品及服务的差异化的特征,以及给目标受众带来的利益。

 

  因此在探寻有竞争优势,能够给目标受众带来利益的本质时,你需要找到竞争对手最大优势中的弱点,综合分析之后,才能真正找到那个最有竞争力的差异化。

 

  二、企业战略和产品、传播策略要保持一致

 

企业自身有战略诉求,也有阶段性的策略诉。新产品的策略及开发战略的不同,对应的文案诉求亦有所不同。因此,企业在进行文案的写作之前,要深挖产品和服务的本质,找到具有竞争力的利益点,明确品牌定位,建立一个鲜明的品牌个性,精确找到目标群体。


 

三、站在用户的角度思考问题

 

  1.思考可能产生联接的环节

 

  将所有可能与消费者产生联接以及影响购买的各个环节进行充分的思考,包括消费心理、消费环境、购买场景、使用场景等。然后问自己几个问题:

 

  为什么用户会购买我们的产品、我们的产品能给他们带来什么样的好处和便利、满足了用户什么样的需求(装逼也是一种需求,装得好叫逼格)?

 

在什么情况下消费者会购买我们的产品和服务、在哪里购买、消费的环境是什么样的、购买时会想到什么、购买的过程中会受到什么样的干涉?

 

  用户购买我们的产品后怎么使用,使用的场景是什么,会遇到什么情况,会有哪些潜在顾虑,不买我们的产品的致命因素是什么?

 

  2.建立联系

 

建立联系,即一种将顾客已经知道和理解的东西,和你将要销售的东西联系起来,使新的产品更易被理解和接受。

 

 

  3.多感官调动

 

  跨感官认知的研究表明:当人的感觉器官同时对同一事物进行关注时,人脑的反应会得到加强,如果信息来源于同一空间位置,效率会更高。

 

  4.营造情景

 

  当我们参与学习的时候,情景化教学,往往使我们更容易理解和掌握新的知识。因此反观情景化学习理论,文案的撰写如果将产品的功能和利益进行场景化展示,可以一击命中,将消费者带入消费情景中,从而更易做出购买行为。

 

5.文字视觉加工

1)用特指无歧义且简单易懂熟知的名词来指代

 

  烟雾探测器=天花板上的鼻子

 

  (2)多用具象名词

 

  物象陈列,勾勒画境

 

  “大漠孤烟直、长河落日圆”

 

  “明月松间照,清泉石上流”

 

  枯藤老树昏鸦,小桥流水人家,古道西风瘦马。夕阳西下,断肠人在天涯

 

  (3)多用动词

 

  根据视觉信息加工原理,动态更易引起注意力,因此运用动词就是将静态转化为动态的过程。

 

  (4)多用感官词汇

 

  (5)多用具体数字和使人产生联想的比喻以及通感的修辞手法

 

  (6)避免抽象、模糊的表述

 

 

  五、产生联想,引发共鸣

 

好的文案是能引起共鸣的文案,因此在文案的写作中,多想想如何结合产品的应用特点引发用户的联想及共鸣。

 

聚焦网络上述介绍的方法,企业在进行产品文案的写作时可以进行参考,但文案归根到底还是要回归产品和服务本身,结合和满足用户的需求。

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