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聚焦网络:竞价关键词出价、调价的技巧有哪些?

聚焦网络:竞价关键词出价、调价的技巧有哪些?

2018-08-31

竞价推广作为企业网站有效的推广方式之一,不少企业主表示自己对竞价关键词的出价、调价技巧掌握得不够。今天,聚焦网络针对这个问题,就跟大家分享一些经验,以供参考。

 

  一、竞价关键词位置战略

 

  出价策略建立在良好的账户结构基础上,根据账户结构,分计划、分单元进行出价设置,一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类,那么出价策略上初步可以如下设置:品牌词目标位置左1,产品词左1-3,通用词左3或右1,人群词右1-3,竞品词左1-3。当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。

 

  二、竞价账户最低cpc出价策略

 

  ①建立推广单元时,先设定一个非常低的出价,通常可以给百度推广单元设定0.1元。提交关键词的时候,使用推广单元出价。

 

  ②此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”,并且会有类似提示“要使其有效,您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx.xx元”,此时这里的建议出价就是最低cpc出价。

 

  ③对于新账户,先不要着急使用提示的“最低展现价格”,因为刚上线的关键词质量度不够稳定,此时还不是真正的最低展现价格,等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价。

 

  三、抢占时间段

 

  随着营销效果意识的加强,现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段:9-11点,14-16点,20-22点。

 

  9-11点一般是竞价人员工作的开始,是竞价必争的战略先机,第一个竞争的高峰期。

 

  14-16点也就到了第二个投放高峰期,有一些账户因为出价过高,而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间,也会下线,所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。

 

  20-22点到了第三个投放高峰期,被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。上午是在左侧,到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。这就需要我们考虑一个问题,举例来说明一下:上午某个词需要出到30块钱才能排左,到晚上随着竞争对手的下线,如果还出30块钱就有可能是在浪费了。

 

  四、按地区制定关键词价格

 

  对于投放多地区的账户应该注意,各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到南京,肯定是出价过高的,所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。

 

  五、合理做好预算分配

 

  一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配预算,可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

 

  六、数据统计分析

 

可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面,详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。根据数据分析,优化出价策略。

 

聚焦网络作为一家专业的网络营销服务商,在网站建站策划、设计、营销、运营等方面有着13年的发展经验,服务超过20000家企业。以上介绍的技巧,大家在进行竞价推广的时候可以参。如有竞价推广的需求,也可以联系我们进行竞价推广的代运营服务。

 

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