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《聚焦行业》第七期—中小企业如何在深耕领域内实现转型
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《聚焦行业》第七期—中小企业如何在深耕领域内实现转型

《聚焦行业》第七期—中小企业如何在深耕领域内实现转型

2018-09-06

在中国有很多这样的中小企业,他们在某个行业的一个分支领域深耕了很多年,拥有深厚的行业经验和技术实力,但是因为企业的一些内在因素,发展过程中遇到了瓶颈,面对激烈的市场竞争,可能有些迷失方向,今天我们就这样的问题,为企业做出营销策划建议。

 

本次做客的是某电子企业,是一家集研发,生产,加工,销售于一体的企业。主营“专业功大”这是一种音响设备里的配件,在产品线路优化和电路保护方面有着20年的行业经验,这类产品主要应用于户外场所,舞台,教堂等。目前企业主要的经营模式是OEM,目标客户群体是小订单批发商。



聚焦网络通过公司业务模式和企业优势分析,结合目前企业建站时遇到的产品分类,差异化同质化等问题,给出以下建议:

 

1:因为产品差异化小且行业内没有通用的分类方法,所以分类可以从功能,应用行业进行分类,抢占先机,便于站点关键字的布局,也方便客户进行搜索,吸引精准客户。

 

2:产品中心展示产品的数量,不用特别多,重要的是能够覆盖功能性和场景,5-10款产品就能满足客户需求,主要目标突出性价比,而不是款式多。

 

3:面对同质化产品竞争,拼价格是不明智的,类似“专业功大”技术含量较高的产品,可从产品技术更新迭代的方向来考虑,目标客户群定位有品牌的批发客户,企业先要通过充分的市场调研洞悉行业痛点,以此作为产品迭代升级的方向,通过不断提高产品性能和相关的配套服务,增强产品与客户的粘性,让客户不断进行复购,这样企业才能有源源不断的回头客。

 

4:在产品研发的过程中,一旦有新的技术产生,就可以马上去申请“专利”,积累技术为下一步从OEM转成ODM打好基础,这些都是利于企业长期发展的。

 

5:在规划网站栏目时,除了一些必要的栏目设计外,还可以单独增加一个“应用场景”栏目,根据应用场景的不同布局页面,实现精准客户的转化。

 

通过上述的分析,我们了解到作为一个有着20年行业经验的企业在面对市场激烈竞争时,要做到思维创新和产品创新,通过对企业优势的深入分析,把这种优势在做网站制作时体现出来,如今聚焦网络的AI人工智能系统已研发完成,企业可以在通过深度的营销策划后,马上就可以通过人工智能进行AI建站,不仅如此聚焦网络的AI营销能帮助企业解决绝大部分的网站优化和网络推广问题,大幅度提升了网络营销的效率,降低企业成本。

 

以上就是我们第期节目的全部内容,聚焦网络会以每周2-3个节目的速度为大家呈现不同行业的分析报道,后续我们还会跟踪《聚焦·行业》节目里的每个具有代表性的企业在经过分析后,建站,上线,营销的全流程报道,敬请期待!

 


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