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《聚焦行业》第九期—外贸新手如何打开海外市场

《聚焦行业》第九期—外贸新手如何打开海外市场

2018-09-21

在中国有很多这样的企业,他们的产品全部销往欧美市场,但从没有做过外贸,所有的订单都是从贸易公司接单,现在面临着激烈的市场竞争,企业自身迫切想打开外贸销售渠道,今天工艺品企业做客聚焦网络,看看聚焦网络是如何为企业答疑解惑。

 

该公司是一家主营装饰工艺品的企业,主要产品是国外圣诞节、感恩节、复活节等节日用的装饰品,产品属于季节性消耗品,销售渠道集中在商超。企业从1992年开始工艺品制作,工厂规模较小,以小订单为主。

 

聚焦网络通过对企业情况的细致询问和分析,得出企业如果要转向自己做外贸,就必须要找准自己的定位,虽然企业有十多年的工艺品制造经验,但没有客户沉淀,而产品的季节性又很强,大多需要定制化设计,因此聚焦网络建议企业将产品定位在“中高档”层次,客户群锁定“小规模批发商”,然后从定位出发,规划整体建站营销方向。



企业有了清晰的定位,在建站时方向就会很清晰,下面就是聚焦网络为企业提供的一些建站思路:


1:重点规则好产品中心,产品的一级分类可以按照西方节日进行分类,二级产品类目,按节+产品来设置产品分类,确保所有关键字的覆盖,例如:一级分类是圣诞节工艺品,二级分类是圣诞节挂件、 圣诞节相框等。

 

2:公司的主要业务模式是“定制服务”,因此需要单独设立“定制服务”网站栏目,栏目页把公司如何为客户提供定制服务的流程展现出来,页面可按AI建站提供的布局进行设计,从行业痛点、服务优势、服务流程、询盘引导四个方向来设计内容。

 

3:视频作为当下非常热的传播工具,其效果是有目共睹的,视频能够快速提升双方的信任度,有条件的企业聚焦网络建议多拍摄一些视频,视频的内容可以从产品包装,产品生产,应用场景方向来设计,尤其针对这种季节性强的装饰性产品,视频几乎必不可少,这些视频都可用于社媒的传播。

 

4:公司1992年成立到现在已经有26年的历程了,对于企业来说,这是一个值得包装的点,可以把企业发展的经历,大事件,创始人等进行详细的描述,这也能够很好的凸显企业的优势,体现与同行的差异化,这些在做网络营销时都要好好的策划进去。

 

外贸推广的方向很大程度上由企业的业务模式和定位决定,弄清楚这些,建立一个好的营销型网站就水到渠成,如今聚焦网络在建站中引入AI人工智能,企业在建站后只要选择好自己的经营模式,就可以一键生成个性化企业站点,省去很多企业不知道如何策划网站的烦恼。

 

此外聚焦网络的AI人工智能再为企业解决建站问题的同时,也为企业解决后续营销,像今天的来访企业,规模小网站没有运营维护人员,在这样的情况下要有好的效果也是非常难的,因此聚焦网络也把AI引入网络营销中,帮助企业解决后续网站维护和推广问题。

 

以上就是我们第九期节目的全部内容,聚焦网络会以每周2-3个节目的速度为大家呈现不同行业的分析报道,后续我们还会跟踪《聚焦行业》节目里的每个具有代表性的企业在经过分析后,建站,上线,营销的全流程报道,敬请期待!



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