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《聚焦行业》第十二期—工业级照明产品如何进行网络营销
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《聚焦行业》第十二期—工业级照明产品如何进行网络营销
2018-10-18

很多中小企业在发展和生存中,因接触的客户群不同而产生多种业务模式,短期内这样的方式会给企业带来效益,但从长远来看,这样的状况是不利于企业发展的,因为每种业务模式对应的客户群不同,相应的产品需求也不同,企业就无法专心致志的沉淀下来,如今的市场,不缺宽度,缺深度,因此如何把这样的思维应用到网络营销中就显得尤为重要了。

 

本次做客聚焦网络的企业是深圳某照明公司,该公司主营各类工业级LED灯具,是一个集生产,开发,销售于一体的厂家,产品主要应用于球场、大型厂房、仓库照明灯。目前公司的主要业务是品牌销售,OEM贴牌,工程项目,标准件定制修改等。现在公司有意向线上发展,但是不知道在推广网站时选哪种业务模式比较好?通过网络招揽分销商,如何突出网站内容?工业级照明产品品类较少,会影响推广效果吗?带着这些疑问,该公司来到了聚焦网络。

 

首先聚焦网络认为,无论选择哪一种业务模式建站都应该结合企业目前的情况和市场的形势,当前企业在工程项目领域优势突出,经验丰富,如果贸然选择其他的业务模式进行线上推广,会影响企业当前的整个发展态势,因此应该从实际出发,把自己最好的业务继续做大,在此基础上,发展其他的业务。

 

其次如何吸引分销商的问题,可以变成如何在网站上凸显企业优势和差异化的竞争力,因此网站在设计时就可以从以下几个部分进行重点设计:

 

1. 高度概括性的网站定位语,让用户进入网站就知道企业是做什么的,有什么优势。

 

2. 拍摄企业视频,可先从企业文化、产品对比、生产流程、工程案例等着手,加深用户对公司的形象和产品信任度,由于产品是工业级别的,因此产品也要多拍摄一些视频素材,可把这些视频按产品、组装、测试进行分类,方便客户查看与社媒渠道的推广。

 

3. 深度对案例栏目进行设计,把过往的工程案例按行业,产品进行分类,重点描述与其他企业工程上不同的细节,增强网站说服力。布局建议以客户介绍产品优势—服务客户的设计图、加工图、上门服务、工程完成效果图等等。

 

4. 此外考虑到工业照明产品技术较高,可以特设一个“证书”栏目,栏目内可展示企业获得的产品相关专利证书,企业获得的行业证书等等。

 

至于产品品类较少的问题,考虑到工业级照明产品本来数量就较少,但技术要求高,因此可把产品往“版本化”方向发展,通过不断迭代产品性能,将产品做强做精,因此产品分类可按应用场景来分类,如“路灯,仓库灯”等,产品可按解决行业某个痛点来命名,如“高光效路灯1.0”,在产品详情页介绍标准产品哪些可修改的部分,这样把标准件定制修改业务一同进行了推广。

 

很多企业在进行网络营销时,被众多的业务模式如何选择而困扰,聚焦网络表示,一个网站能够承载的关键词是有限的,如果多种业务模式并存于一个站点,会让进入网站的用户感到迷茫,因此选择公司一个当前最好的业务进行推广,不仅能让网络营销的效果变好,还能带动其他业务的发展,如果企业要推广多种业务模式,那么应该按业务模式的不同搭建多个网站,这样才能让网络营销的效果最大化。

 

 

以上就是我们第十二期节目的全部内容,聚焦网络会以每周2-3个节目的速度为大家呈现不同行业的分析报道,后续我们还会跟踪《聚焦行业》节目里的每个具有代表性的企业在经过分析后,建站,上线,营销的全流程报道,敬请期待!

 


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