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重磅!广交会变网交会!外贸企业如何快人一步抢占线上商机?

重磅!广交会变网交会!外贸企业如何快人一步抢占线上商机?

2020-04-22

目前,疫情已影响全球200多个国家和地区,不但影响着各行各业,也促使每个行业往线上化发展,就连外贸行业也不例外。


4月7日召开的国务院常务会议决定,中国历史最为悠久的贸易盛会——广交会,在今年转变成网络形式。


广邀海内外客商在线展示产品,运用先进信息技术,提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务,打造优质特色商品线上外贸平台,让中外客商足不出户下订单、做生意。



会议还推出增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易等系列举措,并指出要提升中欧班列等货运通道能力,全力承接海运、空运转移货源,支持稳定国际供应链和复工复产。


在疫情危机下,国家出台多项利好政策,旨在全力帮助外贸企业在危机中寻找先机,让“China Power”在全球中崛起。


1

开启全球化商贸通路新时代

举办网上广交会虽然是受全球疫情影响的尝试,但也毫无疑问地推动了互联网商贸通路的全球化。


举办这次网上广交会,一方面是因为中外客商有着强烈的需求和诉求,中国作为目前全球最大的生产制造国在国际贸易中有着不可替代的地位;另一方面是因为随着5G、人工智能、工业互联网、物联网等数字化基础设施的完善,中国具有足够的条件和能力举办这场贸易盛典。


通过充分运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会,由“面对面”转为“屏对屏”、“线对线”,实现从实体展台到虚拟空间的转换。


除了展会线上化外,与客户沟通跟进的全过程都变成线上化,这也促使外贸企业要鄙弃传统的贸易模式,在获客和客户沟通上作出变革和创新。


2

全面布局线上渠道已势在必行

线下展会是可以在同一时间内,将买家、卖家和产品同时聚集在现实生活中进行交流沟通的,采购商可以通过展会大小及触摸产品鉴别企业的实力。


受疫情影响,广交会变成网交会,到工厂参观考察等线下模式受阻,采购商仅凭线上展会平台上展示的企业信息及产品资料和图片来建立信任并成交订单,是一件不太可能的事。


采购商要全面考察卖家的实力,当然会通过线上的其他途径进行了解,例如企业官网、社媒主页、企业发布的视频信息等进行考察,从而建立企业的认知和信任度。


所以,外贸企业要想脱颖而出赢得订单,必须全面布局线上渠道。


3

贸易发展进入精耕细作时代

疫情下,外贸一切活动线上化,电商化,且鉴于互联网信息的透明化、公开化,未来的外贸行业需要更加精耕细作地运营,不能一味地引流,而应该提高转化率,增加客户的黏性。

01


重视品牌营销官网,加强品牌效应

品牌营销官网作为企业名片是必不可少的线上渠道,而且要针对目标市场建立多语种网站,并结合产品特点及企业优势,在网站策划上体现公司的实力和产品差异化。

02


重视SEO优化,提高品牌曝光率

要想获取可观的流量,就必须做好SEO优化。SEO优化不仅是关键词排名,而是结合网站进行一系列的运营。


前期要先确定目标及长尾词;建站的时候要加强内部衔接,优化网站结构;建站完毕后还需要持续更新并不断挖掘有价值的外部链接。通过不断的网站培育,才能提升关键词的排名。

03


运营社媒平台,增加客户黏性

随着互联网信息越来越透明,采购商更换供应商变得轻而易举。所以,外贸企业必须拥有一种深度服务与跟进客户需求轨迹的能力,从而增强客户与我们的粘性,形成稳定的客户生态圈。


社媒平台作为全球潜在采购商最多的平台,通过文章、图片、视频及互动等内容与粉丝产生情感连结,能让他们对品牌产生认同感,从而愿意在同类品牌中只忠诚于您,甚至愿意做“自来水”,自发地帮助企业推广品牌,提升口碑。


中国历史最悠久的贸易盛会在今年转变成了纯线上模式,新冠疫情给世界带来的巨大变革已初见端倪。要想在这次变革中站稳阵脚,就必须适应时代的趋势转型创新,紧紧抓住这次利好的线上商机!


世界贸易的转型期已到来,您准备好了吗?


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