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5月8日,商务部官网发布消息,第127届中国进出口商品交易会(简称广交会)将于6月15-24日在网上举办。
为积极应对新冠肺炎疫情影响,助力外贸企业开拓市场、共渡难关,商务部决定,第127届广交会网上举办期间:
不向企业收取参展费用!
不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用!
这是为帮助外贸企业发展推出的重大利好举措,也将会带来巨大的流量红利,无论是否参展的企业,都应紧抓这次机会。
01
无论是否参展
都能收割广交会流量红利
广交会一直都被誉为中国外贸的风向标,特别是今年转为线上的模式,参加的客户更多,流量必然会飙升。没有拿到参展摊位的企业也不用气馁,只要利用好这波红利,照样订单不断!原因有以下两点:
1、广交会借助公域流量平台宣传,外贸企业可借势宣传。广交会开展在即,要短时间覆盖尽量多的参展买家,最有效的宣传渠道肯定是Google、YouTube、Facebook等主流的平台。企业可以借助大家对广交会的关注,宣传公司。
2、内容相关能帮助没展位的企业分享广交会流量。线上和线下展会最大的区别在于,线上用户的离开成本低,注意力更容易分散。买家想深入了解更多信息,除了浏览参展商的信息,还会在网上寻找查看。这时,没参展的企业可充分利用所有互联网平台,根据相关性组织内容宣传企业。
02
视频营销做得越好
销售业绩就越好
这次广交会是推动业绩增长的好机会,但同时,同行竞争也非常激烈,要想在这场线上争夺战中脱颖而出,一定要利用好短视频这把营销利器。
视频营销的热度已经持续了好几年,特别是今年受疫情影响,短视频再次成为了营销风口。
其实短视频大热的原因很简单,毕竟相比文字或图文形式,视频的表现形式更高效全面,尤其是B2B企业要展现的内容太多,越简单高效的方式就越受欢迎。
研究表明:
80%的受众表示能回忆起过去1个月内看过的视频
79%的用户认为视频是在线了解品牌最简单的方式
40%的用户会在看过一条产品视频后采取购买行动
试想一下,当你在搜索页面看到很多产品信息,你一定会优先点击视频进行了解,如果这产品刚好符合要求,你甚至直接询价购买。
所以,能多视觉展示的视频形式,能帮助企业获得更多销售机会,也更容易在这场线上争夺战中脱颖而出。
03
充分利用
视频营销风口赢取订单
既然视频营销是一定要做的,那应该如何做呢?
明确B2B业务特征,找准重点展示的方向
B2B相对B2C来说,因采购金额大,所以采购商需要考虑的不止是产品本身,更关系到企业具体的情况。
例如企业的专业性(包括对产品、行业、客户需求的了解)、服务能力(包括质量控制能力,货期控制能力,售后服务能力)、服务精神(包括服务意愿,守约精神)等等。
所以,视频可以从这些方向进行策划,通过展示打消采购商的顾虑,增强信任感,提高品牌的认知度,从而促进销售。
制作匹配营销推广需求的视频类型
针对采购商关心的因素,可衍生一系列具有针对性的视频。以下列举一些常见的外贸视频类型。
1、展现工厂的制造实力。这类型的视频主要向采购商展示产品开发和制作的过程,可以是整个生产车间的规模介绍,也可以是某些工艺流程的特写镜头。
2、展现产品性能。向目标受众展示一段产品视频,突出其优势,这对购买决策的影响很大,也是提高转化率的最佳方式。这类型的视频可以从多角度进行展示,例如产品的使用方法、产品的测试、不同产品间的对比等。
3、客户的证明视频。这类型的视频非常有利于建立客户的信任。因为在研究购买合适产品时,人们习惯于寻找已购买客户的评价来帮助他们做出明智的决策。另外,从客户角度展示产品性能和企业实力,相比其他视频来说,更有说服力和真实感。
多语种多平台进行视频推广
1、多语种视频营销推广。每天全球一半的搜索来自对非英语语种关键词。 如果你忽视了多语种的视频营销,就等于自动放弃了一半的海外客户,而且从小语种过来的外商质量更高。
2、多平台视频营销推广。这次广交会必然会借助公域流量平台宣传,采购商也会通过互联网寻找相关产品的信息,所以外贸企业必须进行多平台的视频营销推广,全面覆盖搜索引擎和社交媒体视频流量入口,增加企业的曝光率,从而赢得更多的订单。
广交会已经进入倒计时阶段,无论是否参展的企业都应把握好这次流量红利,而视频作为最直观的表现形式,无疑是吸引潜在客户的最佳营销利器!
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