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线上广交会没流量?这样做才是广交会正确的打开方式!

线上广交会没流量?这样做才是广交会正确的打开方式!

2020-10-14

首届线上广交会已接近尾声,虽然这种形式是特殊情况下的创新之举,但效果却不尽人意。短短几天,就引来了诸多争议和吐槽。


“快3个小时了,直播间就来了10几个游客,只有同行来窥视你在干嘛。”


“广交会直播尬聊,目前播了2小时没有客户进来,太尴尬了。”


“画面延迟严重,客户反馈直播后台信息全没了,直播不了了。”


“国外采购商是不是还不适应这种模式?热度比想象中低很多。”


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更有企业反馈官网卡顿、企业直播间进不去的情况。


从没询盘、到客户留言无法跟进、再到即时聊天系统的崩溃、联系不上客服等等,作为第一届线上广交会,确实没办法达到外贸人的期待值。


虽然存在很多不足,但广交会真的一无是处了吗?


不是的!只要充分利用广交会期间暴增的线上流量,中小企业照样能订单不断!




01

Youtube是广交会期间的流量黑马


开展前,广交会就借助Youtube平台进行宣传,短短几天,单条视频浏览量已经高达30万,而且无论展前中后,采购商都会通过Youtube平台进入广交会页面。


可见Youtube平台的流量确实非常高,且视频作为全面直观的展现形式更能吸引潜在客户的关注。



对于中小外贸企业来说,Youtube是一个进入门槛及运营成本都低,但效果非常显著的视频营销平台。


特别是因为广交会线上平台的原因,复杂的资料填写令很多采购商都望而却步,Youtube便顺理成章成为了解采购商的最佳替代方式。


潮州地区一家生产陶瓷餐具的企业,和大部分外贸企业一样满怀期待地迎接广交会的到来,但在直播效果不如人意后,立马转战Youtube平台进行直播。



仅几天,Youtube平台增加2000多位订阅者,单条视频浏览量破6万次,相关的每一条视频观看次数都高达3、4万



还有很重要的一点是,展会结束后,Youtube平台还可以作为公司长期的营销渠道运营,持续吸纳潜在客户。




02

多渠道营销才能抢占更多机会


广交会期间,线上流量暴增。如果企业的线上展示渠道越多,排名越靠前,自然就能更容易被客户看到。


所以,除了Youtube平台外,还需要重点进行以下渠道的营销。


品牌官网

官网不受平台约束,能自由彰显企业特点,长期积累客户数据。以视频为主体的官网,更能吸引潜在用户眼球,加深印象。

别催了 现在就出摊

如Linkedin、Facebook、Twitter、Instagram、Tik Tok,都可以通过发布相关产品信息吸引潜在用户。

谷歌推广

谷歌推广是快速提升排名的方法,但无论是SEO还是SEM,最好让具有运营基础的人来做,否则容易浪费资金。




结 语

线上广交会的效果虽然不尽人意,但在疫情期间,确实推进了新一波流量增长。所以,作为外贸企业应该充分利用这次流量红利,多渠道营销抢占更多机会,实现询盘和订单不断!



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