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从团购热看团购网的发展

从团购热看团购网的发展

1970-01-01
前几天有个朋友跟我说,他想做一个团购网,让帮忙取个响亮的名字。网站主要经营节令性食品,比如端午的粽子、中秋的月饼、春节的年货等等,闲暇时以地方特产为主,慢慢做开到全国各地的经典土特产。

这位仁兄以前在一个知名食品企业做销售经理,主要是卖月饼,年级不大的他已经跑遍了大半个中国。我相信他还是有渠道的,但团购这事儿,我觉得还是慎重点好。眼见着电视、网络、杂志天天充斥着这个“小毛驴”、那个“神奇网”之类的,都是用的最近火的不行的大嘴大眼女明星,这么高热的行情,你也敢往里跳?本着惩前毖后、治病救人的原则,我还着实研究了一番这个团购网。

团购网的鼻祖——Group On ,成立于2008年11月,它爸爸是一个叫做Andrew Mason的家伙。在我看来,网站创立之初的宗旨就是“人多力量大”,比如你对一件商品很不满意,找99个跟你持一致意见的人,就形成了抗议的声音,这种声音就很难被淹没了。再比如,你要砍价,本来100元的东西,明码标价,想砍价是很难的,但你拉99个跟你一样想买的人,就可以找商家砍价,给个批发的折扣。值得注意的一个问题是:如果你凑不够100个人的话,这个行动只能被迫取消。

这样看来,并不是团购网的运营人员在努力发展业务,相反,是想要购买的客户主动在寻找他的同伴,自发主动的去传播团购信息。Group On 并没有在该项业务中投入巨大的成本,而只是提供了一个交易平台,而作为买卖的双方,对这宗交易更趋向于自发主动式的。

看看这个团购网模式被带到中国之后是什么情景(当然是有中国特色的团购网),屡试不爽!

我一个老乡在中山六路那里开了家火锅店,还在装修的时候就被拉手网找上了,其实门面并不大,也没啥品牌,真是佩服拉手网的精英们,你们拿出了掘地三尺的劲儿在拓展客户。当时就被雷了一下,拉手网这么强!但我对本土化的团购网模式还是有些疑惑的:

1、用这种地毯式搜索开发客户,质量怎么保证?服务怎么保证?

2、商家不可能有那么频繁的促销花样,有的甚至一年就那么一两种促销形式,但团购网最好每天促销名目不同,后续重复的促销意义不大。这个矛盾怎么解决?

3、生意不好的商家,能够靠团购网带来一定流量,但生意好的,本来客户就饱和了,新增的团购人群会不会使服务、品质受到影响?

4、靠团购网开发的客户,精准度不高,未必是你锁定的目标人群,这样的消费个体过多,长期看来,没有什么效果。因为大家都是一锤子买卖,我只是在你打折的时候我凑个热闹,讨个便宜。当商家意识到这个问题,未必会再考虑这种营销方式。

在我看来,团购网这种网络营销商业模式,面临的危机并不来自于以上几点,而是那些原本就有通路和渠道的网站,像淘宝、拍拍、QQ、大众点评网,包括一些B2C网站,都纷纷涉足团购领域。而这些网站相对于专业的团购网而言,完全不用花什么力气去拓展商家和客户,因为这些都是现成的,团购对它们而言,只是一种时髦的促销手段罢了。

照这样看,是不是团购网发展壮大的机会比较渺茫呢,我没有也不敢这样讲。几家比较出名的团购网都拿到了大笔的融资,而拉手网也开始筹划自建物流,至少在实物类团购方面,有向B2C靠拢的趋势。

电子商务发展日新月异,团购网究竟是美丽短暂的昙花还是熠熠生辉的恒星,让我们拭目以待吧!



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