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让网络营销更简单有效

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博客营销—让企业增添个性魅力
2008-10-06

2004年兴起的博客热,不仅炒红了一批名不见经传的小人物,也让我们认识到:博客是一个前所未有的展现个性和特色的平台,包括企业。

根据美国互联网调查机构PEW在2005年5月份发布的《BLOG(博客)应用状况调查报告》显示:到2005年3月份,美国1/4的互联网用户阅读博客文章,9%的互联网用户创建了自己的博客。CNNIC今年7月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示:将博客列为经常使用的网络服务的用户比例为10.5%。

可见,作为一种新型的、快速发展的互联网应用,密切关注博客发展,并做必要的博客营销探索对企业经营是有益的。那么,博客营销究竟是怎么一回事?能给企业带来什么样的收益?就此问题,本刊采访了网络营销专家——深圳新竞争力科技公司总裁冯英建。

什么是博客营销?

博客是一个网络新生事物,虽然目前很热,但很多人并不了解博客。企业在博客营销方面的探索更是刚刚起步。请您给我们的企业界读者介绍一下,什么是博客营销?

冯英建:简单来说,博客就是网络日记,英文单词为BLOG(WEB LOG的缩写)。博客这种网络日记的内容通常是公开的,自己可以发表自己的网络日记,也可以阅读别人的网络日记,因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。

而博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的这种性质,决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括:思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题,是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等,这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述,主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好,还是营销博客也好,一般来说博客都是个人行为(当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能),只不过在写作内容和出发点方面有所区别:企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的,博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。


企业博客营销的好处在哪里?

博客营销的概念在2004年已经受到关注,2005年博客营销将走向实用,其价值也将逐渐体现出来。博客营销的好处首先表现在节约费用方面。

第一,博客内容增加了搜索引擎可见性,从而为网站带来访问量。Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能,因此企业可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量,提高网页内容搜索引擎可见性。利用博客这一优势,企业根本无需建立博客网站,只要在提供博客托管的网站上开设帐号即可发布文章。而且,目前发布博客文章全部都是免费的!

第二,以更低的成本对读者行为进行研究。企业可以在博客文章中设置在线调查表的链接,便于有兴趣的读者参与调查,这样扩大了网站上在线调查表的投放范围,同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流,使得在线调查更有交互性。

第三,建立权威网站品牌效应最快、费用最少的途径。如果你坚持不懈地“博客”下去,你所营造的信息资源将为你带来客观的访问量。在这些信息资源中,也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等。这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提供了很好的帮助,这样形成良性循环。

第四,博客可以部分替代广告投入,减少直接广告费用。博客不能替代广告,但可以在一定程度上发挥广告的作用,并节省广告费开支。你并不需要在博客文章中大肆做广告,你的博客文章被搜索引擎收录所带来的免费效果至少部分替代在搜索引擎广告中的开支。

第五,节省保持用户的费用。在市场营销学中有一个著名的规律:获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。在网站用户保持方面,也是同样的道理:只有不断更新信息才能获得用户的长期关注,不至于失去已经获得的用户,这也是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一。

第六,博客减小了被竞争者超越的潜在损失。在博客方面所花费的时间成本,实际上已经从其它方面节省的费用所补偿,比如:为博客网站所写作的内容,同样可以用于网站内容的更新。反之,如果因为没有博客而被竞争者超越,那种损失将是不可估量的。

博客营销有哪些特色?

很多网络营销工具都能为企业节省成本,博客营销和其它网络营销工具相比,有什么特点呢?

第一,在信息发布方面,博客与其它工具有一定相似的地方。但博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括:思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。

第二,博客与企业网站相比,文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等,而博客文章内容题材和形式多样,因而更容易受到用户的欢迎。

第三,与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用。

第四,与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵活,而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。博客文章的信息发布与供求信息发布是完全不同的表现形式,博客文章在一定意义上可以说是一种公关方式,只是这种公关方式完全是由企业自行操作的,而无需借助于公关公司和其它媒体。

第五,与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高。

第六,由于博客营销以博客的个人行为和观点为基础,所以博客营销必须正确处理个人观点与企业立场的关系问题。



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