外贸人如果想在外贸这条道路上走得更远，就需要不断修炼“内功”，不仅仅是盯着订单，还要多多分析客户、市场，甚至是自己的一个核心能力或是对市场的把握能力都要不断提升才行。只有这样，才能在获得更快成长的同时收获更多成功。那么到底要如何做？聚焦网络与您分享顶级外贸人快速成功的秘诀，教你从一个外贸新手成长为外贸高手。

首先是不要只盯着订单，而是要更多地关注客户。

很多外贸新手常常会犯一个错误，就是与客户交流的时候事事不离产品的品质、价格和交期，不管谈来谈去都只是停留在订单的表面，他们通常对客户的了解十分少，因此订单成交效果也微乎其微。

事实上，外贸人应更多地跟客户打好交道。赢得客户的信任或认可，远比拿下一个订单重要。因此在进行谈判的时候应更多地考虑客户的需求，客户的业务等，服务更周到，而且更善用销售技巧的话，往往取得的效果会比只盯着订单好非常多。

此外也要意识到每位客户的收取成功都不低，如果做丢了一个，损失将非常巨大，所以外贸人的第一步就是要与客户建立长远关系。

其次要确定好市场目标，而且要努力把它攻下来。

如果市场方向不对，懂再多外贸销售技巧，开发到的新客户也少之又少。因此如果是一个不大的市场，无须费非常大的心思去攻下，而是应该努力去开发一些更大，前景更好的市场，再进行有效覆盖。

当然，攻下一个市场需要花费更多的精力和时间。包括深入到底市场，竭尽全力配合客户的需求，与客户一起策划方案，一起探讨，多多帮助客户，满足他们的一些小要求，不管是业务上的，还是生活上的。只有跟大部分客户建立了紧密的合作关系，才有机会拿下这个市场。

最后我们还得让自己的能力提升，并能引领趋势。

如果一个外贸人能对销售能力之外的因素也非常有自己的独到见解，比如产品的设计、研发背后的功能探讨，哪些更适合不同企业的一个情况，品质和价格是否具有竞争力等，你将发现自己在客户面前会显得更加专业和自信。当这种优势得到提升，就能取得细分行业佼佼者的成绩，有自己的独立能力对客户和市场进行筛选分析。

当市面上出现新的事物的时候，也要能更快地了解和把控态势，不让自己落后于市场的快速发展，只有这样才能走到趋势的前面，为客户引领成功的未来。

如果你能从最初的关注订单，过渡到关注客户，再到最后的关注自身能力的提高和对市场趋势的把控，你便已经逐步从一个外贸新手变成外贸高手，开发客户将不再是难题！