搜索广告（点击付费）是企业销售产品和挖掘客户线索的核心方法——但必须是在不要将自己的广告费用无谓地消耗在糟糕的策略上。

数以千万计的中小企业将搜索广告（付费CPC广告）作为一种核心的销售和客户线索源泉；其中最流行的覆盖面最广的付费搜索平台是大名鼎鼎的Google AdWords。

搜索市场营销公司WordStream对1000家小型企业使用谷歌 AdWords的搜索广告营销效果进行研究分析，结果表明，大部分的企业都没能成为成功的Adwordser，是因为他们并没有完成要成功所必须完成的一些必要的工作。

WordStream表示，中小型企业平均每个月在AdWords上大约花费1200美元。但非常不幸的是，这些广告费当中至少有25%被浪费掉了。一部分钱被消耗在了无关的或者点击率很低的关键字上，其余部分则是因为忽视了移动端的流量或者直接将访问者引向没有优化的登录页面。

那么，怎样才可以避免广告费浪费呢？

聚焦网络研究发现，在付费点击广告上得到优异效果的企业广告主们都会定期地、周期性地做一些事，而且做得非常好。这些良好的习惯帮助他们有效的规避了广告费用的浪费，大大减少了在无意义的点击上的支出，而且更加充分利用了他们的竞争对手浪费掉的机会。

如何让投到Google广告的钱能够有更多的回报？归纳总结起来，主要有以下六个方法：

1.投入

投入这个广告竞争之中：如果你不定期登录Google AdWords账户，并且对你的市场营销方案进行调整，那么结果肯定会不尽如人意。据统计表明，只有不到1%的小企业广告主在平均每个季度里能够做到每周至少登录一到两次AdWords账户。

令人吃惊的是，超过一半以上（53%）的广告主每个季度仅仅只会调整优化一次他们的广告内容和计划。点击付费广告市场营销可衡量的程度非常非常高，利用你错过的那些数据分析调整你的计划能够让这个渠道变得更加有效。

所以，给你的第一个方法是每周至少花几十分钟登录Google广告账号调整你的广告计划。

2.具体

长尾关键字一般情况下都意味着较少的竞争，所以每次点击的费用也相对较低。但是，1/4的中小企业广告主会完全只会依赖一些非常宽泛的关键字，例如“LED”。更让人沮丧的是，有1/5的小企业广告主一个排除关键字也没有添加。排除关键字是一个非常重要的工具，能够防止你的广告出现在不相关的搜索结果之中。

Google广告授权代理商聚焦网络建议您：做Google广告，一定要花时间和精力自己进行研究，找出那些具体的能够帮助节省费用、能够更好地针对目标市场的关键字并设置好排除关键字，避免在无法转化的点击上消耗巨额广告预算。

3.相关性

质量评分（QS）是谷歌对你的广告相关性的评分，这个评分很大程度上取决于你设置的关键字和账户内广告的点击率。质量得分分数的高低对整个付费广告的效果有很大影响——那些相关性比较高，质量得分较高的广告业主每个点击的成本最多能够降低至少50%以上，而且和另一个质量得分成绩平平的广告相比，平均每一个转化的成本要低高达80%。也就是说，同样的词，同样的位置，质量得分低的企业要10元/次点击，而质量得分高的人可能只需要给2元即可。

选择精准而又合适的关键字，编写吸引客户的广告，能吸引更多的潜在客户点击您的广告同时提高关键字的质量得分，节省广告费用。

4.有创意

如果你的广告只是单纯将用户引到一个没有为转化做好优化的页面上，那么你这次广告点击的费用就白花了。可实际情况是，25%的小型企业广告主都将他们所有的广告点击所获取的付费流量导入到单一的页面上，甚至有20%的小型企业广告主直接将广告流量导向自己的主页。单一的页面根本不可能解决你通过Google广告吸引的不同的访问者的不同的需求。不同的关键词，应该引导到不同的页面，这样才可以保证内容的相关性，从而引起客户的兴趣。

企业不单要在转化优化方面做得细致到位，而且还要对转化进行跟踪。如果你不跟踪转化情况的话，你就不能准确地了解你的市场营销活动，也无法判断这些活动是否有效。

5.注意移动设备友好性

更多的使用移动广告，移动端的点击付费广告往往会有更好的表现。

广告附加功能，只有非常少数的小型企业广告主才会使用。如点击拨打电话的功能能够将点击转化率提高10%，但是只有不到20%的广告业主会在所有的广告中添加这样的功能。

如果条件允许，针对手机的广告应该优先于一般普通的广告。

例如，和桌面电脑用户相比，手机用户更有可能会拨打你们公司的电话，提出一个问题或者询盘，然后转化成真正的客户。然而，只有不到20%的小企业广告主会使用针对手机投放广告。

6.小处着手……永不停止

聚焦网络认为，对AdWords的优化需要持续不断的努力。只要养成定期做这些事情的好习惯就可以了，每周可能只需要花几分钟的时间即可完成。