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善用否定关键词,让广告有效率提升30%

1970-01-01
 

上个月聚焦网络发布的文章《六个注意助你成为合格的谷歌Adwords广告运营者》提到,排除关键字是做广告运营的一个非常重要的工具,能够防止你的广告出现在不相关的搜索结果之中,避免资金的浪费,从而保证钱都花在刀刃上。但是,遗憾的是,目前有20%的小企业在投放广告时一个排除关键字也没有添加,白白浪费掉了广告费用。

文章发布后,有很多朋友提问,为什么一定要用排除关键字呢?怎么添加?在这里,聚焦网络就排除关键字再跟大家详细讲解一下。

否定关键字,也叫排除关键字,是提升关键字广告有效率和转化率不可或缺的核心部分。向广告组或广告系列添加某个或某些否定关键字就意味着,你所投放的谷歌广告不会针对包含该字词的关键字搜索查询进行结果展示。通过滤除不必要的展示次数,否定关键字可以协助你吸引最有需求的、最合适的潜在客户,降低每次点击费用 (CPC),从而提高投资回报率。

比如,你是一家苹果供应商,那么苹果就是你的核心关键字。但是,我们也知道,苹果是一家非常著名的企业,也是一个非常出名的品牌。所以,当有人搜索“苹果”的时候,他们找的也许是苹果笔记本,苹果手机等等,而不是苹果这种水果。所以,你的广告中应该排除掉“笔记本“、”手机“等等与我们不相关的词语,这样当客户在搜索”苹果笔记本“,”苹果手机“这些与词语时,我们的广告就不会展现。

又比如,你的企业是经营UPS电源的,但是有家快递公司是叫做UPS,这个时候,关键字 UPS是核心关键字,不能不用,但当客户搜索UPS时,他很有可能是搜索UPS快递,而不是我们的目标人群,如果我们不用排除关键字,我们的广告也会展现在这个客户的搜索结果中。我们的广告中应该排除-"快递",-"物流"等关键字,那么其他通过含有UPS的词组查询的客户,就大致应该是购买电源相关的客户了。如果你费用有限,希望更加精准,“UPS“这个词,你也可以排除,因为这个时候我们还不能确定客户是否是我们的目标客户。当然,这样也会错过一定的目标客户。

那么,使用排除关键字的效果如何呢?

"UPS"为关键词。 -[UPS]

搜索UPS不展示

搜索UPS电源 展示

搜索 优质UPS展示

搜索 优质UPS电源 展示

通常情况下,我们常会采用完全匹配形式的排除关键字,针对部分行业和产品会采用词组匹配的否定关键字。

排除关键字的添加步骤:

第一步:在标签栏内,选择“关键字”。如下图:

第二步:在页面的最下方找到“否定关键字”,如下图:

第三步:点击打开添加排除关键词。同时可以进行广告组或广告系列级别的排除关键字添加

说明:添加时候双引号为词组匹配,中括号为完全匹配。

当然,我们可以直接在添加关键字的时候进行否定关键字的添加。只需要在关键字前添加一个减号“-”,那么这个词就成为了否定关键字。

这里还有几个排除关键字(否定关键字)的小Tips

1.不要添加太长的否定关键字(除非某个长尾关键字的流量很大,且相对质量差)

2.英文添加否定关键字时,如使用完全匹配,则单复数以及其他变体都需要添加。

3.否定关键字的选择,一般是能带来流量,但流量质量差、与产品或着落页面相关性不高不会形成转化的关键字。一般B2B行业通用的否定关键字有(whathowwhenwherewhat`sreviewpicturephoto等)

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