提升网站利润率必知的4大数据

1970-01-01

一般来说，企业的利润率变动幅度比较大，但基本上都是保持在20%-50%之间。而如果要提升这个利润率，定价策略是核心。当然除了定价，顾客的其他一些行为也很关键。

那么，企业如何能更好地提升网站的利润率呢？聚焦网络认为企业必须得知道以下这4大数据——

一、73%的顾客会受到打折的影响

相对价格比绝对价格或刊例价更重要。所以企业需要应用心理学意义上的定价来优化提升效益，比如打折。

调查发现，73%的顾客会因为打折而进行采购，也就是说折扣能为企业提升利润率。

除了折扣，免运费也是一个好方法。因为消费者都不愿意为运费买单，为了免邮哪怕是多花一点钱也愿意。

二、77%的顾客会因为你的缺货而投转你的竞争对手

为了维持售卖，企业比较要有效管理库存。要尽可能避免出现缺货的情况，因为这会导致你失去77%的顾客。

库存与收益率密切相关。整个制造业的盈利能力与库存周转率存在77%的相关性。

三、66%的顾客倾向于为好的客户服务多花一点钱

除了定价上的小技巧，以及存货的重要性外，客户服务也是至关重要的。很多时候出了状况，就是因为企业的客户服务在引起消费者的不满。

也就是说，呼叫中心和邮件支持处理问题的方式会直接影响到消费者是否愿意进行二次消费。

四、若能有效利用动态定价，能使利润得到近25%的提升

动态定价，是企业的一个新型的有效定价策略，可以让企业的定价更加灵活。

因为企业需要应对许多外界的因素，比如：竞品价格、网站流量、转化、季节性因素等。当企业将动态定价运用到定价策略时，就能保持和市场动态紧密结合。

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