据调查，外贸企业最关心的问题是如何获得海外客户，而国际性公司更是外贸企业眼中的“香饽饽”。对外贸企业而言，国际性公司的青睐不仅意味着销售额的大幅度上升，也是对企业实力的认可。那如何才能成功获得国际性公司客户呢？今天，聚焦网络从以下几点为您解答——

 一、           给予客户充分的重视和尊重

及时回复客户的每一封邮件，及时解决客户的每一个问题，即使当时无法解决也要回复邮件说明情况，并表明态度。这样客户会认为他的问题会第一时间得到解决，他的要求会第一时间得到重视，容易产生被尊重和被重视的感觉。人都是感性动物，在同样几个供应商中，客户一定会选择对他给予足够尊重和重视的供应商。

 二、           清楚了解客户需求

对客户给予足够的重视和尊重，树立良好的企业形象是第一步，第二步是弄清楚客户的真正需求，以及隐藏在其表象背后的主导需求，这样有助于企业有针对性地提供产品及服务，更大程度上促成交易。在了解客户需求方面，提问和聆听是两种常用的方法。善于提问是企业能够站在客户的角度，用客户的观点考虑问题，并能够提出适当的问题，并使客户感受到企业的不同，而聆听要积极，主动听客户所讲的话，了解其所关注的重点，掌握真正的事实。

 三、           订单到手，责任更多

订单到手了，并不意味着企业就不用再担心了，国际性公司要求的产品和服务都是高质量、高标准、高要求的。除此之外，国际性公司每年的供应商审核，产品要求的持续改进，长时间、多批次的样品测试、包装的特殊要求对企业都是重大考验。只有通过层层考验，企业才能最终和国际性公司达成合作。

 四、           细节决定成败

想要保住好不容易争取来的客户，那就必须要注重细节。对国际性公司而言，细节把控更是严格。企业必须重视从与客户联系到产品出运，收回货款，安排下次发货等所有的细节问题。大到产品质量，小到单据上的单词，寄送单据上的快递号码，装运时产品的清洁整齐程度等所有细节都把控好，企业才有希望与国际性公司达成长期合作。

 以上就是成功获得国际性公司的几点建议，希望能够帮助外贸企业开发更多国际性公司客户，获得更多的订单。